У житті кожного дизайнера або власника фірми періодично настає момент, коли здається, що всі можливі цікаві прийоми з просування товару або послуги вичерпані, і нічого нового придумати не можна.
Застій думки, криза жанру, творчий ступор, а хочеться знайти незвичайне, свіже, цікаве рішення.
У цьому випадку може допомогти прийом «Зробити навпаки», суть якого полягає в наступному: щоб отримати потрібний результат, з об'єктом необхідно провести якесь зворотну дію, перевернути його «догори ногами».
Візьмемо, наприклад, пісочний годинник. Якщо їх перевернути, то вони «підуть». Однак це буде пряме (НЕ зворотне) дію, адже перевернуті годинник буде виконувати свою основну функцію - відміряти відрізок часу.
Поміняємо вихідні установки. Будемо вважати, що потрібний результат - це гірка піску на дні годин, точніше кажучи, порядок розташування піщинок. Тоді, перевернувши годинник, ми через деякий час отримаємо тут ж саму купку (потрібний результат), але в іншій конфігурації. Це і буде нове рішення.
Подивимося, як цей прийом реалізується на практиці. Почнемо з простих прикладів, і, крок за кроком їх ускладнюючи, доберемося до незвичайної бізнес-ідеї.
Зробити навпаки буквально
Поміняємо «Відступ» на «Виступ».
Погляньте, як незвично почав виглядати наш текст! При цьому абзаци і раніше виділені.
Зробити протилежно за змістом
Здавалося б, як можна зробити протилежно за змістом, якщо ми в підсумку цей сенс «втратимо»? Візьмемо, наприклад, презерватив. Головне в ньому - запобігання небажаної вагітності і захист від різних захворювань.
Оригінальний плакат або його вільний переклад
Навпаки буквально + протилежно за змістом
По суті, всі займаються одним і тим же, список послуг (пропозицій, акцій) збігається, ціни на одному рівні, тільки назва профілю різний. Всі однакові, як бути? Робимо протилежно за змістом. Раз все продають вікна, то ми не будемо їх продавати. А що ж тоді продавати? Давайте подумаємо.
Заміна вікон - брудна робота, проте прибрати за собою сміття дуже просто, це не займає багато часу. Ніхто з установників вікон цього не робить. Ось і рішення: «Після установки вікон ми прибираємо все будівельне сміття».
Зробити навпаки, як основа незвичайної ідеї бізнесу
Повернемося до годинника або, точніше кажучи, до часу. Припустимо, що ви хочете відкрити кафе і вам важко придумати нову ідею. Щоб «запустити внутрішній годинник», спробуйте наступний перевертень:
У кафе беруть гроші за їжу → У кафе годують безкоштовно
З'являється ідея: кафе, де клієнти платять за час, а не за їжу. Відзначаємо час і беремо плату за кожну хвилину. Страви і напої безкоштовні. Добре підійде для кафе, де всі місця займають люди з ноутбуками.
такий бізнес
вже існує:
На цьому можна зупинитися, проте застосуємо прийом ще раз:
В кафе все сидять поодинці → В кафе все зайняті спільною справою
Отримуємо кафе і одночасно клуб за інтересами, де відвідувачі платять за час.
Висновок простий, як і сам прийом: щоб виробити цікаву дизайнерську ідею іноді буває досить відмовитися від загальноприйнятих установок.