Європейські виробники, колись створили ринок інтер'єрних годин і довгий час були на ньому законодавцями мод, схоже, здають позиції. Хто прийде на їх місце?
Історично головними гравцями на ринку інтер'єрних годин були європейські, і перш за все німецькі фірми. Недарма в Німеччині годинник зозуля є таким же національним сувеніром, як у нас матрьошка або пухову хустку. Це лідерство помітно і в Росії, де за охопленням магазинів і представленості в торгівлі і по сей день лідирує марка Hermle. Однак, як то кажуть, все тече, все змінюється.
Останнім часом європейські виробники інтер'єрних годин відчувають перманентну кризу. Ростуть ціни, більшість компаній або змінили власника (як Kieninger), або пройшли через банкрутство (як Dold, Hermle), не рідкістю стали перебої з поставками товару. Причиною проблем стала зростаюча собівартість. Німеччина завжди була країною з високою зарплатою і значним податковим навантаженням, а після переходу на євро ситуація стала просто катастрофічною: усі товари і послуги подорожчали майже вдвічі. Деякий час компаніям вдавалося стримувати зростання собівартості за рахунок впровадження нових технологій, але все резерви виявилися вичерпані після того, як за два роки курс євро по відношенню до долара злетів майже в півтора рази. Волею-неволею виробникам довелося піднімати ціни. Так, за минулий рік вони зросли приблизно на 9%, а цієї весни було оголошено про чергове підвищення - ще на 22%. В результаті цього багато ходові перш моделі вийшли за межі звичних цінових ніш. Фінансові проблеми фабрик призвели до зубожіння асортименту і нерівномірним постачання. І якщо роздрібна торгівля поки не встигла відчути всю гостроту проблем (так, до неї ще не докотилася остання хвиля подорожчання), то багато дистриб'юторів, проаналізувавши ситуацію, скоротили закупівлі.
Які виходи із ситуації існують для власника торгової точки? Одним з варіантів є зміщення асортименту магазина в сторону більш дорогого товару. Однак сегмент люкс не гумовий, і якщо в Москві є достатня кількість покупців дорогих моделей, то в більшості обласних міст попит на них обмежений.
Другий шлях - знайти марки, здатні заповнити спорожнілу цінову нішу. Ринок не терпить порожнечі, і багато хто пророкував, що це будуть насамперед азіатські товари. Однак на ринку несподівано з'явилися американці.
Гості з ринку №1
Кращу пропозицію
Причина успіху - краще на сьогоднішній день співвідношення "ціна-якість", що дуже легко продемонструвати на прикладі підлогових годин.
До цих пір найбільш затребуваним в Росії був сегмент виробів ціною до 80 000 рублів ($ 3000) - саме такий поріг тримають в розумі більшість покупців. У цьому сегменті Howard Miller пропонує 16 різних моделей (див. Таблицю). Якщо ж ми візьмемося досліджувати асортимент німецьких компаній, то навряд чи нарахуємо навіть з десяток виробів, що укладаються в даний ціновий діапазон. Причому американські моделі, порівнянні за ціною з європейськими, значно виграють у них за розміром, набору функцій, обробці. У більшості навіть найдешевших з них корпусу прикрашені декоративними елементами, годинник більше за розміром (і візуально виглядають солідніше), механізми мають більш престижний тросовий підвіс гир, відключення бою, місячний календар і невідому європейцям функцію підсвічування циферблата.
Ринок годин дуже консервативний, а інтер'єрних - особливо. Деяким власникам магазинів здається, що не можна нічого чіпати в сформованому порядку і наборі марок. Однак практика показує, що покупець не обтяжений стереотипами і найчастіше просто хоче купити собі хороші (не китайські) механічні підлогові годинник. І люди з задоволенням купують дешевші, але не менш якісні та престижні товари з США.
Інтер'єрні годинники в чомусь повторюють шлях, вже пройдений на інших ринках: автомобілів з пробігом, будівельних матеріалів і т.д. де зміна курсів валют призвело до переорієнтації імпорту на Америку. Ще 2-3 роки тому більшість автомобілів приїжджало до нас з Німеччини і навколишніх країн. Сьогодні їх майже витіснили машини з США, які навіть з урахуванням перевезення через океан обходяться на 10-15% дешевше точно таких же, але їздили по європейським дорогам. Завдяки низьким курсом долара зростають продажі в Росії і американських будівельних матеріалів, продукції інших галузей. На всіх цих ринках найбільшого успіху домоглися компанії, які першими перебудували схеми постачання. Те ж можна очікувати і з годинником: ті магазини, які раніше інших включать в асортимент перспективні товари, опиняться у виграші.
"Молодші" моделі Howard Miller
Оздоблення корпусу ( "лебедині шиї")
Завдяки щедрості і дуже високому смаку росіян питання про те, як та чи інша модель буде сприйнята на російському ринку, вирішується усіма провідними швейцарцями аж на стадії розробки. Наступним респектом російському клієнту стали годинник Russian Special edition, які створюються виключно для нас. Цей годинник представляють не тільки найвищу колекційну цінність, але відмінний подарунок для патріота.
Glashutte Original. заслужені вершини
Професійне чуття, згуртований спільною справою колектив, накопичені ідеї і високоякісна продукція допомогли Glashutte Original подолати економічну кризу і, більш того, забезпечили їй міцне місце в невеликій групі провідних виробників елітних годинників.
Знаменитий футуристичний корпус V-King десять років тому підтвердив репутацію Йорга Хайсека як одного з найбільш креативних сучасних дизайнерів і приніс вражаючий комерційний успіх його компанії.