Весь секрет у тому, щоб виділитися поміж конкурентів - іншими словами, показати, що ваш товар дійсно цікавий і гідний вкладення коштів.
Як це зробити, ми прямо зараз розберемо на прикладі посуду. Нехай це буде гіпотетична марка Limpopo, для якої ми будемо продумувати ефектний Лендінгем.
Але що якщо підійти з іншого боку? Наприклад:
«З посудойLimpopoВаша дружина може сміливо бити тарілки!»
На основі цього можна навіть зробити ролик: подружжя свариться, дружина б'є посуд, потім кидає на підлогу тарілку Limpopo - та не розбивається. Жінка здивована. Кидає знову - тарілка знову ціла. Вона дивується, посміхається, подружжя миряться. І пост-кадром: на порожній кухні чоловік задумливо зронив все ту ж тарілку на підлогу.
Ще одна цікава фішка матеріалу - його безпеку.
- «ПосудаLimpopoсделана з сертифікованого безпечного пластика».
В принципі зрозуміло, що з отруйного пластика ніхто посуд робити не буде, і що все тарілки і чашки абсолютно нейтральні. Але ж ніхто з виробників не говорить про це? Так скажіть першим!
Позиціонує такий посуд як відмінний варіант навіть для самих маленьких.
Можна зробити промо-фото: малюк, що тримає в руках тарілку і захоплено жує її край. Увага молодих мам вам гарантовано.
А ось як залучити любителів класики.
- «Посуд Limpopo - як в старі добрі часи»
Нехай Ваша посуд буде з того самого порцеляни / фаянсу, що виготовлявся в СРСР. Вибрати кілька дизайнів тарілок того часу - і виготовити їх знову, зробити все по автентичної технології. Це серйозний сувенір закордонним партнерам, цінителям високої якості або дідуся на ювілей.
Ще можна зробити стилізацію під більш ранні епохи, можливо навіть під інші країни.
Думаєте, покупцеві досить надати велику гаму кольорів і малюнків? А що є піти далі?
«Фахівці в області підбору кольору в тісній співпраці з психологами знайшли особливу колірну гамму, благотворно впливає на психіку людини. Ми подбали про те, щоб в Ваш обідню перерву ви дійсно відпочили! »
І в тому ж дусі:
- посуд для струнких (кольори, що сприяють зниженню апетиту - для тих, хто на дієті),
- посуд для спортсменів (допомагає засвоювати корисні речовини, бадьорить, допомагає зібратися перед тренуванням, тримає в тонусі),
- посуд для менеджерів (активізує розумові здібності, зосередженість).
Можна робити цілі набори для різного настрою - і головне, все науково обгрунтувати і докласти до цього набору наукову статтю (природно, написану доступною мовою). Або зробити цілий Лендінг. присвячений конкретному товару.
Набір одноразових тарілок, на кожній намальований один з пам'ятників архітектури. Його назва, місце знаходження та коротка історія знаходяться зворотному боці тарілки - поки людина не доїсть, він не може перевернути тарілку і прочитати, що ж це за пам'ятник.
Такий посуд відмінно підійде для пікніка, для розвитку дитини, а в сфері туризму такий набір взагалі стане подарунком.
Посуд продається набором: дві пари тарілок для батьків, і одна невелика, але глибока - для дитини (того віку, коли малюк вже їсть, але ще не дуже акуратний за столом).
Дитина хоче відчути себе дорослим - і ось він їсть з такою ж посуду, що і тато. А значить, і вести себе за столом потрібно серйозно, без ігр та примх.
До речі, чому посуд в сервізі повинна бути однакова?
- «Limpopo - смачна екскурсія в історію»
Ми вже згадували варіант з імітацією посуду попередніх століть. Так чому б не об'єднати все це в одному сервізі, де набір на кожну персону відповідає певній країні? Франція, Німеччина, Англія XVII століття, наприклад. Кожен гість вибирає, в стилі якої країни він бажає пообідати на цьому святі.
За цим же принципом можна зробити повсякденний посуд - сервіз на всю сім'ю, де набір на кожну персону виконаний в своєму кольорі. Додати в дизайн прикольні деталі (посадити на ручки чашок або краю тарілок різних метеликів, сонечок, бджіл та ін.) - і це вже буде більше, ніж просто посуд.
- Але що якщо зробити термо-малюнок індикатор?
«Скільки можна плюватися остиглим кави? Обпалювати мова гарячим чаєм?
Термокружки Limpopo підкажуть, коли Ваш напій досягне ідеальної температури ».
Причому можна робити різні градації зміни малюнка: і отримати гуртки для любителів палючого напою і, навпаки, для тих, хто кожного разу чекає, коли їх чай злегка охолоне.
Згадайте чашки для чаю з керамічним ситечком для заварки. Зазвичай воно завжди одноманітною нудною форми. Чому?
Адже можна зробити його у вигляді звіра, обіграти як завгодно, аж до пісяючого хлопчика (хай вибачать мені цей жарт - але на такий товар теж буде свій покупець, особливо якщо хлопчик буде реально «писати» в чашку).
- «Чашки Limpopo - вгадай, що всередині»
Або ще варіант: чашки для закоханих. Але не просто з'єднуються разом пики або половинки сердечка - а чашки хитрої форми. Зроблені так, що підтримують одна одну - взяти в руку або поставити їх можна тільки одночасно. Чим не символ єдності і підтримки закоханих?
- «Limpopo знає, що Ви - єдине ціле».
Будьте креативними - і до вас потягнуться люди :)