10 способів збільшення обсягу продажів на B2B ринку
Як написав маркетолог Coca-Cola Займан Серджіо у своїй книзі «Кінець маркетингу, яким ми його знаємо»:
Криза кризою, але погодься, іноді в причинах падіння продажів винна сама компанія, а точніше штат її співробітників, починаючи від охоронця і закінчуючи директором. Про те, як постаратися більше продавати в кризу, я вже писав. І в даноq статті йшлося про вплив на зовнішні атрибути. Сьогодні ж напишу про внутрішню перебудову компанії, яка здатна істотно збільшити обсяг продажів.
9 способів збільшення обсягу продажів
Дані способи запозичені в книзі з однойменною назвою Олексія Кобелєва та Андрія Меркулова. Саму книгу виклав в групі ВКонтакте - приєднуйся і читай, тут же лише перерахую їх і додам свої думки, так як все-таки трирічний досвід продажів на B2B ринку, дозволяє внести свої п'ять копійок.
Ось власне всі способи, які були перераховані в книзі. Я особисто від себе додам ще один ключовий момент вже з області маркетингу. Якщо перераховані вище способи - це більше вотчина комерційного директора і лише частково маркетолога, то останній пункт це наша з вами, панове маркетологи, пряма зона відповідальності.
Десятий спосіб збільшення обсягу продажів
Перевірте і виправте всі крапки взаємодії з клієнтом. На сторінках блогу я неодноразово згадував, що потрібно перевірити працездатність всіх каналів взаємодії з покупцем: