Просування сайту Блог 19 порад для керівників з просування B2B бізнесу в інтернеті!
Ви надаєте послуги або продаєте товар для компаній, які в свою чергу працюють з іншими юридичними особами? В такому випадку, ваш бізнес відноситься до сегменту B2B.
Найбільш ефективні канали просування B2B бізнесу
Давайте розглянемо варіант дослідження (відповіді західних маркетологів):
Для B2B (бізнес для бізнесу) пріоритетність по каналах просування розподілилася наступним чином:
- SEO (пошукова оптимізація сайту) - комплекс заходів щодо внутрішньої і зовнішньої оптимізації, для підняття позицій сайту в результатах видачі пошукових систем по певних запитах користувачів.
- Яндекс.Маркет - сервіс порівняння характеристик товарів і їх цін.
- Корпоративний блог - блог, що видається організацією і який використовується як для зв'язків з громадськістю, так і для внутрішньої організації її роботи.
Опрацьовані посадочні сторінки бізнесу (це може бути сайт, Лендінгем або інтернет-магазин).
Так як ви робите послуги для бізнесу, варто згадати ряд важливих нюансів:
- Ваша першочергова задача це - НЕ продаж ваших товарів і послуг, а продаж вашої експертність. Ви повинні стати експертом в очах потенційних клієнтів. Лише після цього, вам варто переступити до наступного кроку - продажу.
- Які інструменти допомагають стати експертом у своїй галузі?
Можливо, ви і є експертом, але якщо про це не знають потенційні клієнти, то в їхніх очах ви не є експертом. Необхідно вміти доносити правильно свої знання і досвід. - Підбірка методик, які дозволяють стати експертом (як мінімум, в очах потенційних клієнтів):
- Участь у семінарах і тренінгах (як проведення своїх заходів, так і участь в якості спікера / гостя);
- Участь в конференціях;
- Участь у виставках;
- Проведення вебінарів на постійній основі;
- Блог. Наповнення блогу експертним контентом, що включає відповіді на інформаційні запити цільової аудиторії;
- Гостьові пости на популярних спільнотах. На відміну від свого блогу, ми розміщуємо інформацію на сторонніх прокатаних майданчиках;
- Написання книги (можна в електронному форматі).
Цікаві статті у нас в блозі на тему копірайтингу:
Експерт в області SEO-просування та інтернет-маркетингу. Досвід роботи більше 10 років. Більше 45 000 годин активних тренінгів та практик.
Генеральний директор O'Es Marketing Agency - Магомед Чербіжев. Закінчив МІЕТ (Московський інститут електронної техніки), відділення «Телекомунікації» за спеціальністю «Інженер з телекомунікаційним системам». У сфері SEO працює 10 років. В даний час очолює маркетингове агентство O'Es, компанію принципово нового формату, що працює в сфері інтернет-маркетингу, просування та розвитку бізнесу в інтернеті. Бере участь в якості тренера і провідного в освітніх курсах навчального центру SearchEngineEducation.ru.
