Матеріал надано сервісом знижок і промокодом Cuponation.
Процес покупки складається з декількох стадій, і ряд сервісів були створені для кожного етапу, роблячи процес покупок більш цікавим для покупців і прибутковим для бізнесу.
У той час як багато уваги було приділено компаніям і стартапам, які допомагають заощадити, з'явилося і безліч інших онлайн-сервісів, що орієнтують покупців на початку процесу покупок.
Pinterest дозволяє колекціонувати зображення з інтернету, об'єднані тією чи іншою тематикою. Інтерактивними альбомами можна ділитися з іншими користувачами, активно поповнювати свою віртуальну «дошку», отримувати оновлення профілів, на які ви підписані.
У чому користь для бренду?
Знайшов відмінну фотографію, прикріпив до себе на дошку, Разшарив для друзів - що далі?
Для просування того чи іншого бренду, а також залучення нових покупців, Pinterest може бути в першу чергу корисний демонстрацією товару. І це не просто фото пишно виряджених моделі, зігнутої в химерної позі, як в глянцевих журналах. Це втілення складової того чи іншого способу життя за допомогою демонстрації симпатично одягненої панночки, завзято крокує по місту. Таким чином, користувачеві повинно подобатися і фото, і кожна його складова. З великим приємним бонусом: ми знаємо, де роздобути цей одяг.
І стосується це не тільки брендового одягу, але і будь-якого іншого товару - від вази для квітів до стильної дверної ручки. Або так: бренд здорової їжі Whole Foods, наприклад, розробив кілька дощок, кожна з яких відображає той чи інший принцип роботи компанії. Виглядають настільки апетитно, що хочете ви того чи ні, а на офіційний сайт компанії зайдете - подивитися, з чого ж всю цю смакоту приготувати можна.
Ось вам і здоровий спосіб життя, який демонструють за допомогою «смачною» фотографії в Pinterest.
Ще приклад: Lands 'End, один з продавців модного одягу, за допомогою Pinterest провів конкурс з нехитрими правилами. Користувачеві потрібно було створити дошку і прикріпити на неї 20 товарів бренду, взятих з їх офіційного сайту. Переможець отримував все 20 обраних ним «пинов» в подарунок.
Або так: і Wall Street Journal і DazedConfused висвітлювали Тиждень високої моди за допомогою Pinterest. Для цього редакційними командами використовувалися загальні дошки для прикріплення улюблених фото, трендів і кліпів після того чи іншого fashion-події.
У чому користь для бренду?
Якщо Pinterest, згідно зі статистикою, у просунутого користувача забирає до 89 хвилин в день, то Wanelo, нехай і на перших порах, вже досяг відмінних результатів - 50 хвилин на добу. Все та ж статистика стверджує, що 80% користувачів Pinterest - панянки від 25 до 45 років, а тому коло їхніх інтересів - весілля, домообладнання, сад, одяг від Nordstrom, Banana Republic і брендів, цільова аудиторія яких зазвичай старше 23 років. У той же час 90% користувачів Wanelo - дівчата у віці до 20 років. Тож не дивно, що кнопка ресурсу з'явилася на сайтах Anthropologie, Madewell і Urban.
Те, що відрізняє Wanelo від інших більш-менш схожих ресурсів, - відсутність текстової інформації при первинному огляді товару: підписи, ціни і інші уточнюючі дані будуть доступні тільки при подальшому вивченні лота. Таким чином, що б ви не шукали - балетки, духи або «килим в скандинавському стилі» - спершу отримаєте тільки привабливу пліточку із зображень товарів, кожен з яких так і хочеться купити.
Відкривши той чи інший лот, можна буде або зберегти його у себе в колекції (додати в виш-лист), або купити (покупка буде проведена з сайту рітейлера). Тут же буде відображена ціна лота, інформація про виробника та рейтинг товару.
Ці майданчики ефективні для початківця бізнесу, оскільки покупцю, який не проводить пошук по конкретним брендовим каталогам, в першу чергу буде цікава візуальна складова (наскільки хороший пропонований вами лот), а не його приналежність до того чи іншого розкрученому виробнику.
Polyvore - сервіс, який теж можна любити очима і заодно грамотно підібрати відсутні деталі гардероба.
На відміну від попередніх двох, які збирають вподобані речі в списки, Polyvore становить з них колажі (так звані «сети»), що дозволяють не просто зробити модну картинку «як в VOGUE», а й визначити, чи підходить те, що ви збираєтеся придбати, до того, що вже є у вашому гардеробі, просто підібравши схожі моделі одягу, взуття та аксесуарів.
У чому користь для бренду?
Перспектива використання Polyvore для рітейлерів просто величезна: вже сьогодні середній розмір чека за покупку, зроблену на цьому ресурсі, перевищує показники по Pinterest і Facebook (можливо тому що Polyvore дозволяє продавати речі комплектом, а не поодинці?).
А вибірковість складових для того чи іншого колажу - геніальна затія для продажів, що дозволяє купувати будь-який елемент картинки не тільки тому, що «бренд», але і тому, що просто «разом виглядає добре», збільшуючи шанси на продаж навіть для маловідомих виробників.
Трьома цими сервісами цікавий онлайн-шопінг не обмежується: взяти хоча б ще Fancy або Etsy - перший пропонує величезну кількість унікальних речей, виставлених на продаж, а другий торгує виключно handmade-продуктами.