Поділитися "4 ознаки, які потрібні стратап, щоб залучити венчурні інвестиції"
Отже, ви нарешті закінчили розробку вашого продукту, послуги або програми, добре продумали його бізнес-модель і готові зануритися з головою в новий для вас венчурний бізнес. Але, чорт візьми, як роздобути достатній для старту початковий капітал?
У залученні інвестицій для стартапів є великий потенціал, але перш ніж ви почнете залучати венчурні інвестиції, важливо переконатися, що це правильний шлях для вашого проекту. В обмін на величезний ризик, який бере на себе венчурний капіталіст, він отримує значний контроль над прийнятими в компанії рішеннями на додаток до того, що капіталіст отримує і частина власності компанії. Але у залучення венчурного капіталу є свої плюси. Особливо для стартапів, які не бажають брати банківські кредити або проводити операції з конвертованими борговими зобов'язаннями. Якщо ви все-таки зважилися на залучення венчурних інвестицій, то почитайте про те, які умови для цього необхідні:
1. Унікальна ідея з високим бар'єром виходу на ринок
Для того, щоб виправдати високі ризики, які несуть венчурні капіталісти інвестуючи в ваш стартап, він повинен мати дійсно свіжу і унікальну ідею, рішення, яке заповнить певну нішу на ринку. В інтерв'ю Mashable, Чарлі Полачі (партнер Polachi Access Executive Search) звернув увагу саме на цей аспект, важливий для отримання інвестицій: необхідність унікальної ідеї з високим порогом входу на ринок.
«Венчурні капіталісти хочуть фінансувати проекти, які є унікальними і які важко склоніровать. В ідеалі технологія або послуга повинна бути запатентовані або мати торгову марку. Це дасть стартапу час набрати обертів і захопити певну частку ринку. »
Будь-хто може продати щось в Інтернеті, але є речі, від яких інвестори будуть дійсно в захваті. Це такі продукти, які ще не розроблені як, наприклад, інноваційний і дешеве джерело енергії або вічний акумулятор для машини. Інвестори замотівірованни як ніхто інший взяти участь в наступному великому проекті.
2. Розробіть вигідну пропозицію
Венчурні капіталісти відмінно розбираються в стартапи, тому ви повинні запропонувати щось таке, що вигідно відрізняє вас від ваших численних конкурентів. Про чень важливо показати інвесторам, що у вас є вигідна пропозиція. Але більшість підприємців-початківців часто забувають про це.
«Мій особистий метод оцінки стартапів базується на відповіді на наступне питання:" Чи буде клієнт чекати п'ять хвилин, щоб отримати доступ до продукту або послуги, чи ні? Чи збережете ви клієнта, якщо йому буде потрібно 5 хвилин, щоб завантажити додаток або отримати доступ до сайту? "».
Іншим важливим фактором створення ціннісного пропозиції є масштабованість. Чи є достатня кількість людей, зацікавлених в масштабуванні бізнесу? Навіть, якщо у вас дійсно кльова унікальна ідея, то стартап все одно не отримає інвестицій, якщо він не масштабується. Який ринок ви збираєтеся захоплювати на наступному етапі і наскільки він великий? Інвестори повинні вірити, що можливості ринку великі, і що ваша компанія може генерувати істотний дохід в перспективі.
Прахар Шах, генеральний директор і співзасновник Mobee, детально зупинився на важливості виявлення можливостей цікавить вас ранка.
- Якщо ваш бізнес - це продукт, покажіть інвесторам, що люди готові за нього платити і що є незадоволена потреба, яку ваш продукт задовольняє.
- Якщо ж ваш бізнес - це ринок, то будьте готові показати, як силу пропозиції, так і силу попиту на дану пропозицію.
3. Покажіть підтримку з боку ринку
В умовах конкурентної економіки, де тільки 2.5% компаній, що фінансуються бізнес-ангелами, отримують далі венчурний капітал, дуже важливо для стартапу показати знання свого сектора ринку і актуальність продукту в ньому ж. На ранніх стадіях венчурні капіталісти хочуть бачити значні ринкові можливості, перш ніж виписати чек стартапу, і стартапи можуть продемонструвати це за допомогою перших так званих бета-клієнтів.
Що ще більш важливо, стартапи повинні продемонструвати здатність перетворити цих бета клієнтів в клієнтів, які будуть платити. Ніна Нашіф, засновник і генеральний директор Healthbox, вважає, що підтримка стартапу з боку ринку має вирішальне значення, і стартапи повинні бути в змозі відтворити процес перетворення пілотних клієнтів в тих, які згодом будуть платити знову і знову.
«Чим більше кількість і якість перших клієнтів, тим краще стартап показує свою здатність виростити початковий інтерес від самих ранніх послідовників».
4. Зберіть ідеальну команду
Деякі думають, що правильна команда - це вирішальний фактор у залученні венчурних інвестицій. Дуже рідко стартапи представляють ідеальні продукти, які підходять ринку і, ймовірно, їм необхідно підлаштовуватися під потреби клієнтів і зміни в галузі, враховувати конкурентні чинники.
Райан Фейт, генеральний директор і співзасновник SeedInvest розповів про те, як важливо знайти правильну команду.
«З огляду на високий ступінь невизначеності, пов'язану з ранньою стадією інвестування, венчурні капіталісти роблять ставку на жокея, який сидить на коні, тому що вони повинні мати високий ступінь впевненості в тому, що у команди є необхідні навички, досвід і можливість розвиватися так швидко, як це робить галузь ».
Не так важливо, чи перебуває ваша команда з досвідчених підприємців або недавніх випускників коледжу: якщо члени вашої команди мають взаємодоповнюючі навички і хороший послужний список, у вас будуть всі шанси на залучення певного венчурного фінансування.