транскрипт
1 Віра Анікіна 5 способів, як перестати боятися і почати продавати ПОСІБНИК ДЛЯ ТВОРЧИХ І ДОБРИХ НАТУР 1
2 Шоколадки я з'їла сама. Про що це я? Про солодкому, про продажі. Моя перша спроба збути щось комусь була в 20 років, коли мені дали партію новорічних цукерок. Ніколи процес продажів не був такий солодкий і безрезультатний. Після десятого відмови я відчула гіркоту шоколаду і відмовилася від подальших спроб. Мені було простіше вкласти свої гроші, ніж продати щось комусь. Я зрозуміла, що не народилася під заступництвом бога торгівлі. Я боялася продавати, мені було соромно і незручно. У вас так не буває? У цьому криється причина невдач у багатьох. Буває так, що є хороший товар, навіть люди, які хочуть його купити, але виникає душевний розлад між бажанням заробити і страхом, незручністю, соромом. Щось приходить з дитинства, від виховання, щось ми самі собі придумуємо і заплутуємося в павутині комплексів. Від комплексів позбавлятися, падаючи і піднімаючись. Так як «американські гірки» були улюбленою розвагою леді на ім'я Моя Доля, то, врешті-решт, я стала вільною від багатьох умовностей, які сковували мене. Я впевнена, що не всі вимірюється грошима в цьому світі, але так само знаю, що їх треба з вдячністю і гідністю приймати. І щиро вірю в те, що бізнес і духовність можуть співіснувати. Дозвольте представитися: мене звуть Віра Анікіна, керівник фотошколи для милих дам «фотоледі». У нашому міжнародному жіночому фотоклубі ви знайдете не тільки уроки про те, як добре виходити на фотографіях, як фотографувати людей, свої рукодільні роботи, як робити гарні знімки в подорожах, але і більш важливі уроки: як фокусуватися на хорошому в житті. Все це в рамках проекту «Фотоледі». Приєднуйтесь! Ця книга присвячена всім творчим натурам, які створюють диво своїми руками, але не знають, як перетворити його в гроші. Для багатьох з них пошук клієнтів і продажу це тортури. Ось, що пишуть деякі Фотоледі: Анна: «Чи заважає страх, що нікому мій товар не потрібен, і ніхто його не купить за адекватну ціну» NE: «Стесняюсь називати ціну, сумніваюся у своїй конкурентоспроможності» 2
3 Олена: «Я початківець фотограф, знімала« за їжу ». Не знаю, як виходити на платні проекти »Юлія:« Незручно пропонувати своє хобі за гроші »Сумнівів, страхів дуже багато спочатку будь-якого шляху. Тому сьогодні поговоримо про тих, які заважають нам обмінювати на грошові знаки ту цінність, що ми робимо. І ви отримаєте мої рецепти, а так же створите свої власні методи боротьби з тарганами в голові. Ось вам перше завдання: Напишіть, що ви боїтеся? Що вас турбує? Що вам заважає продати те, що ви робите? Думаєте, що ваші страхи особливі і це трапляється тільки з вами? Перевіримо? 3
if ($ this-> show_pages_images $ Page_num doc [ 'images_node_id'])
6 Бен сказав: - Що, старий, працювати доводиться, а? Том круто обернувся і сказав: - Чого ти називаєш роботою? - А це, по-твоєму, не робота, чи що? Том знову взявся білити і відповів недбало: - Що ж, може, робота, а може, і не робота. Я знаю тільки одне, що Тому Сойеру вона до душі. - Та облиш ти, вже нібито тобі так подобається білити! Кисть все так само рівномірно рухалася по забору. - Подобається? А чом би й ні? Мабуть, не кожен день нашого брата дістається білити паркан. Після цього вся справа постало в новому світлі. Бен перестав жувати яблуко. Том обережно водив пензлем взад і вперед, зупиняючись, час від часу, щоб помилуватися результатом, додавав мазок, інший, знову милувався результатом, а Бен стежив за кожним його рухом, проявляючи все більше і більше інтересу до справи. Раптом він сказав: - Слухай, Томе, дай мені трохи побілити () Хлопчики щохвилини пробігали по вулиці; вони підходили, щоб посміятися над Томом, - і залишалися білити паркан. Коли Бен видихався, Том продав наступну чергу Біллі Фішеру за уживаного паперового змія, а коли той втомився білити, Джонні Міллер купив чергу за дохлого пацюка з мотузкою, щоб зручніше було крутити, і т.д. і т.д. годину за годиною. До середини дня з бідного хлопчика, близького до злиднів, Том став багатієм і буквально потопав у розкоші. () Том відмінно провів весь цей час, нічого не роблячи і радіючи, а паркан був покритий вапном в три шари! Якщо б у нього не скінчилася вапно, він розорив би всіх хлопчаків в місті ». Ну, що, ви ще білите? Спробуйте просто зробити так смачно, щоб у людей потекли слинки! Покупці встануть в чергу! Страх 3. «Мені соромно продавати людям: у них немає грошей, вони потребують і т.д.» Зізнаюся, це був найголовніший мій страх. Теорія маркетингу говорить, що твій продукт повинен вирішувати проблему. Але якщо у людини є проблема, то це погано наживатися за його рахунок. Для себе я знайшла такі рішення. Роздавайте частина матеріалу безкоштовно: це благодійність, тестування вашого продукту і можливість дати «помацати» ваш товар Запрошуйте безкоштовно певних людей. Поміняйте місцями їх участь на відгуки про ваш продукт. Обмінюйте товар на послугу. 6
11 Продавець щастя Вчора я йшов додому на початку ночі, Коли Москва затихла нарешті, І бачив, як проходить через площу На рідкість незвичайний продавець. Він був одягнений в пурпурні одягу, Над ним в тумані співали солов'ї. Він продавав нам кращі надії, І щастя, і безхмарні дні. І я хотів купити собі удачі, І я поліз за дрібницею в кишеню, Але він похмуро буркнув: Нету здачі, І, не поспішаючи, пішов до нічного туман. Сьогодні я всю ніч провів у дозорі І до ранку бродив по тих місцях. І з ким завгодно я готовий посперечатися, Що продавця не зустріти більше там. Андрій Макаревич,