У дитинстві я був досить лінивим дитиною. Моєю пристрастю були хороші книги, настільні ігри, телевізійні фентезі-шоу і творчість. Сьогодні я успішний дизайнер, який зміг заробити $ 100 000 менше, ніж за два роки, продаючи свої роботи на різних онлайн-майданчиках.
Мій успіх не означає, що я геній або великий маркетолог. Те, чого досяг я, може досягти кожна людина, рівень IQ якого вище 100 балів і у якого є базові навички роботи з комп'ютером і програмним забезпеченням. Особисто у мене IQ 125, якщо вірити результатам безкоштовних онлайн-тестів. Що стосується якихось спеціальних навичок, то ви їх отримаєте в процесі професійного розвитку. Однак в роботі з маркетплейсамі є кілька дуже цікавих моментів, з якими стикається кожен новачок. Існує ряд секретів, які можна розкрити тільки з досвідом.
Порада перша. Використовуйте старий добрий маркетинг
Я переробив свої перші цифрові продукти цілих два рази. Зрештою я знайшов ідеальне поєднання графіки і тексту, яке працює краще за все. Також я використовував свої SEO-навички, щоб створити хорошу добірку ключових слів - це допомогло мені залучити більше трафіку на свій магазин без якихось додаткових зусиль.
Безліч хороших дизайнерів і талановитих художників не можуть домогтися успіху перш за все тому, що вони ігнорують основні принципи онлайн-маркетингу. Головне правило успіху полягає в тому, щоб показати не сам продукт, а його цінність для клієнта. Потрібно показати людям, яким потенціалом володіє ваш продукт і як він може їм допомогти.
Але це не все. Буде мудрим рішенням не обмежуватися одними маркетплейсамі і подбати про резервний сховище для своїх продуктів. Це може бути власний сайт або блог, за допомогою якого ви зможете просувати результати своєї творчості.
Ніколи не створюйте і не виставляйте продукт на продаж, якщо ви не розумієте потреби вашої цільової аудиторії. Пам'ятайте, ви продаєте не плід вашого натхнення, а засіб для досягнення чиїхось цілей.
Порада друга. Перфекціонізм - ворог
Одним з найважливіших відкриттів, які я зробив, працюючи на своєму ринку, виявилося розуміння того, що мені доведеться постійно вносити зміни в свої продукти і випускати оновлення. Звичайно, для професіонала така робота є неприйнятною - він не може випустити сирої або незавершений продукт. Але вам і не потрібно намагатися зробити продукт досконалим, особливо, якщо це ваша перша робота, яку ви виставляєте на маркетплейсе.
Зрозумійте, навіть найбільші корпорації не можуть створити ідеальний продукт з першої спробу, так чому ви, звичайний фрілансер, повинні затримувати реліз? Досконалість недосяжна, так що якщо ви відчуваєте, що ваш твір мінімально життєздатне - сміливо його публікуйте. У вас потім обов'язково знайдеться час, щоб його доопрацювати.
Порада третя. Не будьте художником, будьте дизайнером
Навіть якщо це чудові ілюстрації, в які ви вклали купу часу і весь свій талант - це неходовий товар.
Даний факт може здатися кричуще несправедливим, якщо дивитися очима професійного художника, але, на жаль, такі закони ринку.
Порада четверта. Не здавайтесь. Продажі зростають як снігова куля
Будь-який успіх є результатом послідовних зусиль і наполегливості. Успіх приходить з часом і, на відміну від везіння, рідко буває випадковим. Коли я виставив на продаж три перших цифрових продукту, нічого не відбувалося протягом двох тижнів з моменту початку роботи. Після першої порожній тижні єдиною думкою, яка крутилася в моїй голові було: «Невже так важко заробити тут свої перші гроші?». Якщо так, думав я, то наскільки ж інтенсивніше я повинен працювати, що отримати більш-менш пристойний дохід? Але все змінилося буквально після першого продажу - мій магазин отримав бажаний сплеск трафіку, який запустив ланцюгову реакцію. І кожен наступний випуск продуктів призводить до значного збільшення трафіку і продажів.
Порада п'ята. Не ігноруйте думку інтернет-спільноти
Порада шоста. Завжди знайдеться місце для нового гравця
Порада сьома. Урізноманітніть асортимент магазину
Збільшення аудиторії є одним з найкращих способів підвищення своїх доходів. Щоб залучити в магазин нових покупців, ви повинні дотримуватися популярних трендів дизайну. Не варто зациклюватися на однотипних продуктах. Замість цього краще використовувати всі свої навички для того, щоб внести різноманітність в асортимент свого магазину.
Більшість найбільш продаваних продуктів на інтернет-маркетплейсах досить прості. Для їх створення не потрібно будь-яких унікальних навичок, складних способів або дорогого інструментарію. Як я вже зазначив на початку цієї статті, будь-яка людина може створити свій магазин і домогтися успіху. Ви не виняток. Але це тільки моя думка, засноване на особистому досвіді. Можливо, мені просто пощастило.