Керівник проекту, Ярославль
Можна зустріти побутову косметику в господарських магазинах, в супермаркетах або просто окремих магазинах косметики, лікувальну косметику - в аптеках. Але найбільш «зручна» для продавця - професійна. Тут націнка може перевищувати 70%, рентабельність магазина висока. У чому особливості роботи з таким товаром, пояснює в своїй статті Андрій Якимів.
Перш ніж говорити про те, як відкрити магазин професійної косметики, спочатку давайте визначимося, яка косметика буває. Можна зустріти косметику в господарських магазинах, в продуктових супермаркетах або просто окремих магазинах косметики. Це, побутова серія або я її називаю ретейловская косметика. В аптеках ви можете зустріти лікувальну косметику, ця спеціальна серія косметики, яка продається, тільки в аптеках. Є ще професійна серія косметики, яку використовують в салонах краси для догляду за волоссям і шкірою. Тобто, з нею працюють перукарі, стилісти, косметологи.
Що б торгувати лікувальною косметикою, потрібно відкривати аптеку, її продають тільки при наявності фармацевтичної ліцензії.
Побутова косметика, мені особисто не дуже цікава, через низьку націнки. Тому, зупинимося на продаж професійної серії косметики. Націнка, тут може перевищувати 70%, рентабельність магазина, при грамотному управлінні витратами, висока.
Хто ж купує професійну косметику?
Краще використовувати відкриту викладку, це підвищує середній чек відсотків на 40%, як мінімум.
Магазини краще розміщувати в торгових центрах: в модулях або торгових острівцях.
Цікаві, так само, будуть вулиці з високим трафіком, з точками тяжіння.
Середня площа магазина 20 кв. м. Виходячи з цього вибираємо обладнання: пристінні стелажі, прилавки-вітрини, стенди для гребінців.
Професійної косметики багато, що саме вибрати для свого магазину? Торгувати треба тим, з чим працюють майстри в салонах вашого міста. Люди, повинні знати цю косметику. Асортимент магазину включає, як недорогі лінійки, так і косметику преміум класу.
Оптимально закупівлі потрібно робити у першого дистриб'ютора, максимально «віджимаючи» його на знижки. Це питання вашої націнки.
У тих магазинах, якими я займаюся, асортимент такої:
Професійні засоби по догляду за волоссям
(Догляд, лікування, стайлінг, фарбування):
Професійні засоби по догляду за обличчям:
Професійні засоби по догляду за тілом:
Професійні засоби по догляду за руками:
Професійні засоби по догляду за ногами:
Косметика для засмаги:
Вартість відкриття магазину косметики
Якщо розраховувати на магазин площею 20 кв.м. сильно в ремонт не вкладатися, то разом з обладнанням укладетеся в 200 - 250 тисяч рублів. Товару потрібно на 500 - 700 тисяч рублів, це сильно залежить від прохідності вашого магазину.
Часто власники магазинів професійної косметики, є ще й офіційними дистриб'юторами, яких небудь косметичних лінійок, тобто займаються ще й оптовими поставками в салони краси.