Аргументи і факти

У минулому випуску ми вирішили докладніше розібрати особливості роботи в жанрі котрий переконує виступу - і поговорили про статус кво і тягаря доказу. Сьогодні, мабуть, пора розібратися з принципами створення якісної аргументації. Зовні це справа виглядає дуже простим - можливо, саме тому часто виходить воно з рук геть погано, нелогічно, непереконливо. Давайте з'ясуємо деякі хитрощі процесу створення аргументів.

Як будувати аргументи

Хороша аргументація струнка і логічна. Вона складається з чітких елементів, об'єднаних в систему. Знання цих елементів і розуміння системи допоможе:

• краще проаналізувати ситуацію, про яку йде мова,
• правильно вибудувати і добре подати аргументи, найбільш для цієї ситуації відповідні.

А ось і безпосередньо схема - долучайтесь :-)):

Проблема - причини - рішення - наслідки.

Схема, по правді сказати, не виглядає таємним сакральним знанням і простотою своєї може розчарувати деяких торопижек. Терпіння, колеги! Тут є, про що подумати.

Наприклад: ви зібралися вечеряти, а в будинку немає хліба. Проблема.

Причина - все сподівалися, що купіткто-тодругой.

Рішення - глава сім'ї швидко біжить в найближчий магазин, поки дружина розігріває вечерю.

Наслідки - хліб куплений, хоч і не той, який все люблять (інший сорт і не дуже свіжий), вечеря відбулася з невеликим запізненням, все ситі. Логічно? Так. А якщо так:

ви зібралися вечеряти, а в будинку немає хліба. Проблема.

Причина - чоловік, скотина, всеіз-занего.

Рішення - врізати йому качалкою.

Наслідки - чоловік у відповідь метнув в дружину каструлею з супом, всі голодні, їсти нічого. Логічно? Ні. Життєво? На жаль :) ).

Схоже, те, що ми знаємо прості правильні схеми зовсім не означає, що ми любимо і вміємо ними користуватися. Так що давайте розглянемо нашу систему уважніше.

Перш за все, відзначимо, що кожен з елементів важливий сам по собі і міцно пов'язаний з іншими. Зміна одного викликає зміну інших. Цей взаємозв'язок і забезпечує переконують силу аргументу і виступи в цілому. Ефект синергії, однак :). Тепер по пунктах.

Проблема. У першій частині аргументації необхідно показати публіці, що саме не так з цим світом при існуючому порядку речей. Заклик до зміни статусу кво повинен мати серйозні на те підстави - перший пункт потрібен нам, щоб пред'явити ці підстави аудиторії.

Щоб проблема виглядала гідної змін, необхідно показати залу дві її сторони:

1. Вона досить серйозна для слухачів - якісно.
2. Вона досить велика для них - кількісно.

Якщо хоча б одного з цих умов не вистачає, наше занепокоєння маси не підтримають.

Переважна більшість чоловіків планети стикаються з проблемою росту волосся на обличчі. Чи достатньо вона велика кількісно? Більш за. Чи достатньо вона серйозна якісно? Абсолютно немає - купи бритву або заведи красиву бороду).

У країнах з теплим кліматом автомобілісти не купують зимових шин. У разі різких похолодань і несподіваних снігопадів це може призводити до аварій - і навіть загибелі людей. Серйозна проблема? Дуже. Часта? Ні, раз в декілька років.

Ні те, ні інше не здасться публіці досить тривожним, щоб вона пішла на серйозні зусилля для зміни ситуації - отже, статусу кво в даних випадках ніщо не загрожує.

Влада міста з населенням більше мільйона чоловік розгортають будівництво небезпечного виробництва в безпосередній близькості до найбільш населеним його районам і до водосховища, що постачає все місто питною водою. Вбивчі дими і отруйні відходи загрожують і без того не самому чистому місту справжньою екологічною катастрофою. Серйозно? Однозначно. Масштабно? Для городян - на сто відсотків. Проблема, на якій можна будувати серйозну аргументацію, в наявності. При правильній розробці оратор знайде гарячий відгук у серцях слухачів.

Вірних Вам слів і вірних рішень!

В'ячеслав Саломас,
тренер, психолог, коуч, експерт з ораторської майстерності

Рекомендуємо унікальні тренерські методички кращих вправ для тренінгів:

Енергійне і сильне вправу для тренінгів цілепокладання, впевненості, особистісного зростання, до оторое дозволяє через метафору дати учасникам тренінгу відчути силу власного внутрішнього опору на шляху до обраної мети. Вправа наочно показує, що для успішного досягнення мети недостатньо лише окреслити мету і намітити план дій, важливий ще настрій на досягнення мети і відсутність опору. Учасники зможуть за короткий час яскраво, повно, глибоко пережити свій опір і отримають мотивацію до змін.
Ексклюзивні рекомендації професіоналів! Унікальна методичка даної вправи для тренінгу розроблена експертами спеціально для порталу Тренерская.ру. і містить масу рекомендацій, підказок і тренерських "фішок", що дозволяють професійно провести цю вправу. Такого ви не знайдете більше ніде!
Обсяг тренерської методички: 9 страніц.Бонуси! Аудіо-файл (9:45 хв.) І докладний блок теорії до вправи.

Потужне вправу. наочно демонструє учасникам тренінгу їх звичні моделі поведінки в ситуації, коли більшість їх контактів закінчуються відмовою.

Багато людей при

частому отриманні відмов починає знижувати кількість контактів, знижувати свою активність. І відчувають при цьому негативні емоції, стрес, невпевненість. Особливо наочно це проявляється в активних продажах або при влаштуванні на роботу. А для досягнення успішного результату потрібно діяти з точністю до навпаки!

Вправи дозволяє в короткий час пережити подібну ситуацію, тут же проаналізувати свої емоційні і поведінкові реакції і зробити особисті висновки на підставі осмисленого власного досвіду.

Обсяг тренерської методички: 9 сторінок. До методичке додаються: аудіофайл (12:04 хв.) І докладний блок теорії до вправи.

Рідкісне вправу для тренінгу, описане на прикладі його проведеніяізвестним тренером і психологом, доктором психологічних наук, професором Н.І.Козловим.

Глибоке вправу. яке дозволяє навчити групу однієї з потужних технік ефективної комунікації «Вчувствованіє», яка допомагає розуміти і відчувати свого партнера по комунікації, вчить більш позитивно ставитися до оточуючих людей, частіше помічати їх кращі якості, легше входити з ними в контакт і домовлятися.

Ексклюзивні рекомендації професіоналів! Унікальна тренерська методичка вправи розроблена експертами спеціально для порталу Тренерская.ру., Містить масу тренерських рекомендацій і підказок, що дозволяють провести вправу найкращим чином. Такого ви не знайдете більше ніде!
Обсяг тренерської методички вправи: 10 сторінок! Бонуси!

Схожі статті

• 5 маловідомих фактів про таблиці Менделєєва, futurist - майбутнє вже тут

• 10 Фактів про сон новонароджених малюків (6 фото)

• 11 маловідомих фактів про оригінальний мультику «красуня і чудовисько»