Мода на авто змінюється. Купивши одну машину, через кілька років уже хочеться їздити на інший. Та й потреби у людини з часом змінюються: сьогодні і малолітражки досить, а завтра вже і мінівена буде замало. Загалом, в силу певних обставин доводиться стикатися з питанням продажу наявного авто.
Є кілька способів продати автомобіль:
Третій - досить новий і ще не всім знайомий, про нього то і поговоримо далі. З'ясуємо, що ж це таке, а головне, як вважають вартість на «трейд-ін».
визначення послуги
«Trade-in» - це англійський термін, що означає проведення взаємозаліку в процесі покупки нового авто. Тобто, прийшовши в автосалон, можна поміняти свою стару машину на нову з доплатою. Такий спосіб продажу та купівлі авто істотно скорочує тимчасові витрати і, в першу чергу, буде цікавий зайнятим людям.
Така схема зародилася в США ще в 20-ті роки минулого століття і поширилася на весь світ. Статисти вважають, що зараз приблизно четверта частина старих авто продається за системою «трейд-ін». Цю схему використовує більшість автосалонів, і все більше людей вважають, що вона досить приваблива.
переваги системи
Позитивних сторін в системі «трейд-ін» досить багато. Назвемо декілька основних:
недоліки системи
Недоліком «трейд-ін» вважають занижену ціну при здачі авто. Замислившись, як вважають вартість авто по «трейд-ін», можна зрозуміти просту річ: кожен шукає для себе вигоду. Ось і автосалон надає послугу «трейд-ін» не для того, щоб скупити у населення старі автомобілі, а для того, щоб при їх перепродажу отримати прибуток.
У «трейд-ін» розраховують вартість на 10-15% нижча за середньоринкову, але це не завжди можна назвати недоліком. Адже здається машина, як є, а перед тим, як виставити її на продаж, авто діагностують, усувають неполадки, миють, чистять, і навіть проводять дрібний кузовний ремонт, якщо це потрібно. Якщо зайнятися продажем самому, то на передпродажну підготовку можна витратити теж чимало коштів. Ось і виходить, що в результаті втрачається не 10, а всього лише відсотків 5.
Ще одним недоліком програми «трейд-ін» можна назвати її слабке розвиток в Росії. Це обумовлено тим, що багато хто навіть не чули про неї, деякі знають про «трейд-ін» з чуток і мають туманне уявлення, і лише деякі можуть пояснити, в чому полягає її суть.
Чи можна порахувати самостійно
Як вважають ціну авто в «трейд-ін»? Це, мабуть, найголовніше питання, яке хвилює власника. Тут звичайно треба розуміти, що автосалон націлений на отримання власної вигоди. Тому вартість оцінки буде майже завжди нижче ринкової. Зрідка бувають винятки, але тільки в тому випадку, коли співробітники зацікавлені в отриманні конкретної машини.
Перед тим, як звернутися в «трейд-ін», машину можна оцінити самостійно. Після першого року експлуатації авто втрачає приблизно 20% від своєї початкової вартості, потім за кожен рік служби треба відняти ще по 10%. Але такі розрахунки будуть приблизно точні, тільки якщо пробіг автомобіля не перестрибнув за 35 тис. Км, інакше втрати при оцінці будуть більше. У будь-якому випадку, це буде лише приблизна ціна.
Як вважають в салоні
При огляді авто в салоні оцінювач враховує не тільки вік машини і її пробіг, а й дивиться зовнішній стан, при цьому кожен найдрібніший дефект він вважає вадою, що негативно позначиться на оціночної вартості. Також враховується в ціні наявність додаткових опцій. Якщо є підігрів сидінь, дзеркал, датчики дощу і т.д. то, звичайно, оцінна вартість буде вище.
Далі співробітник відправляє авто на повну діагностику, щоб уточнити технічний стан. Якщо знаходяться недоліки, вартість їх усунення віднімається з ціни машини. І тільки після проведення всіх процедур виносить свій ціновий вердикт. А далі власник сам приймає рішення.
Є спеціальна методика розрахунку, розроблена центральним науково-дослідним автомобільним і автомоторний інститутом НАМИ, по якій враховується багато позицій і факторів. Подібну систему оцінки використовують сьогодні більшість дилерів.
При покупці автомобіля за програмою «трейд-ін» покупцеві доведеться викласти за неї суму, трохи більшу за середню ринкову вартість, але ці витрати виправдані. Майбутній власник повністю впевнений в юридичній чистоті автомобіля, а також в її хорошому технічному стані. Адже всі машини, що приймаються в «трейд-ін», проходять не тільки діагностику, а й необхідний ремонт з метою усунення дефектів.