Один з найбільш редкоіспользуемих інструментів у підприємницькій діяльності - це бартер.
Більшість людей, почувши слово "бартер", відразу уявляють собі ринок, на якому селянин змінює барана на 10 качок.
З одного боку, можна і так, звичайно.
З іншого, бартер - це один з найбільш недооцінених джерел можливостей для вашого бізнесу.
У чому плюси бартеру?
1.Ви отримуєте щось, навіть якщо у вас немає грошей
Так буває, що гроші закінчуються. Зовсім.
Немає оборотних коштів або ви не можете вийняти їх з обороту.
Кредити банки вже не дають, а якщо і дають, то не хочеться навішувати зайвий тягар на свій бізнес.
Безвихідна ситуація? Ні звичайно.
Розглянемо ситуацію, коли ви робите ремонти приміщень.
Нехай ремонт з матеріалами з цією знижкою коштує 300 т.руб.
Тому ремонт на 300 т.руб. реально коштує їм 75 т.руб.
Заманливо? А як же!
2. Те, що ви отримуєте, варто вам набагато менше, ніж якщо б ви купували це за гроші
Тепер, що бачите ви?
Ремонт на 300 т.руб. варто вам близько 225 т.руб. (50%-матеріали, з решти 150 т.руб. Половина - робочим).
З одного боку, ви недоотримали 75 т.руб. незважаючи на те, що витратили якусь кількість часу і сил.
А значить, збільшили ваші шанси отримати нових клієнтів, вже за гроші.
Як завжди, в кожному конкретному випадку треба вважати, але я впевнений, ви зможете знайти, як застосувати цей принцип у вашій практиці.
3. Ви можете будувати ланцюжки, за якими до вас буде приходити то, що вам потрібно
Те, що є у вас, не обов'язково хоче отримати той, у кого є те, що потрібно вам.
Звучить кострубато, згоден, тому приведу приклад.
Зате ремонт потрібен автосервісу, в якому працює ваш двоюрідний брат.
Джей Абрахам називає те, що ми з вами зараз зробимо, тріангуляцією.
Не буду посилатися на Велику радянську енциклопедію або Вікіпедію, знайдіть самі, якщо не знаєте, що це таке.
У нашому випадку це схоже на до болю знайомою схемою "знайди третього". (Я її, до речі, застав зовсім краєчком, але до сих пір пам'ятаю мужиків в продуктовому магазині з піднятою рукою з одним або двома пальцями).
Що ми будемо робити?
Ми будемо робити ремонт в автосервісі. І не важливо, що у них немає грошей зараз.
Ми зробимо їм ремонт на 300 т.руб. а натомість вони нададуть нам кредит на 350 т.руб.
Наприклад, дадуть нам пачку талонів на обслуговування у них. І кожен раз будуть списувати з кредиту суму, на яку нас обслужили.
Чому вони це зроблять?
Тому що вони отримують ремонт за 300 т.руб. при цьому віддають 140 т.руб. (При 60% прибутку: 350 * 40% = 140), причому, не "живими" грошима.
Я не знаю точно, яка норма прибутку в автосервісах, а мій приятель Дмитро Дубровський (який знає) вже місяць у відпустці десь в Азії, тому запитати нема в кого.
Тому будемо вважати, що все так і йде.
Ми витратили 225 т.руб. отримали автосервісу на 350 т.руб.
Отримали те ж саме, що і в другому пункті.
Плюс 50 т.руб. кредиту в автосервісі, який можемо:
а) використовувати на свої потреби;
б) продати кому-небудь;
в) поміняти шляхом бартеру, наприклад, на пару комп'ютерів для офісу (або на оренду офісу на півроку).
І є ще один момент.
Чи вважаєте кошторис, підписуєте договір.
Через півроку ціни на ремонтно-будівельному ринку можуть підвищитися.
І ви будете перераховувати кошторис, якщо не домовилися про фіксовані розцінки спочатку.
Таким чином, ви отримуєте відразу, а платите потім, і, можливо, менше, ніж збиралися.
Просто? Звичайно, просто.
P.S. Якщо ваш невеликий бізнес в будівництві і / або обробці вже приносить прибуток, і ви хочете, щоб вона росла, пройдіть по цьому посиланню.