Засадничими умовами в контракті купівлі-продажу називають спеціальні умови, які визначають обов'язки продавця і покупця по доставці товару і встановлюють момент переходу ризику випадкової загибелі або пошкодження товару від продавця до покупця. Таким чином, базисні умови визначають хто несе витрати з транспортування товару від експортера до імпортера.
Витрати з доставки товару:
1. Витрати в країні експортера:
а) витрати по підготовці товару до відвантаження;
б) оплата навантаження товару на перевізний засіб внутрішнього перевізника;
в) оплата перевезення товару від пункту відправлення до основного перевізного засобу;
г) оплата витрат по навантаженню товару на основне коляска в пункті експорту;
д) оплата експортних митних формальностей;
2. Витрати від кордону експортера до кордону імпортера:
е) оплата вартості транспортування міжнародним транспортом;
ж) страхування вантажу в дорозі;
з) витрати по зберіганню вантажу в дорозі та перевантаження;
3. Витрати в країні імпортера:
і) витрати по вивантаженню товару в пункті призначення;
к) витрати з доставки товару до покупця;
л) імпортні митні формальності.
Ті витрати з доставки товару, які несе продавець, включаються в ціну товару. Ці умови називаються базисними, тому що вони визначають базис ціни і впливають на рівень контрактної ціни.
Для уникнення суперечностей і розбіжностей між контрактами в тлумаченні базових умов і випливають них зобов'язань сторін, в 1936 році Міжнародна торговельна палата взяла на себе зобов'язання по розробці єдиного підходу до тлумачення міжнародних комерційних термінів.
В даний час користуємося Інкотермс - 90. Даний збірник містить 13 базисних умов, які розділені на 4 групи:
1. Група Е - говорить про факт відвантаження (обов'язки продавця мінімальні).
2. Група F - означає, що продавець зобов'язаний передати товар певного перевізнику за рахунок покупця.
3. Група С - означає, що продавець зобов'язується укласти договір перевезення і оплатити основну провізну плату.
4. Група D - відповідальність продавця максимальна. Чи означає, що продавець несе всі витрати і приймає на себе всі ризики та моменту доставки товару в пункт кінцевого призначення.
Найменування комерційного терміна
Е - експортер (продавець) І - імпортер (покупець)
6. Ціна товару і загальна сума контракту.
При встановленні ціни товару в контракті визначається:
1) одиниця виміру
4) спосіб фіксації
1.Визначення одиниці виміру: вибір одиниці виміру, за яку встановлюється ціна, залежить від характеру товару і від практики, що склалася в торгівлі товаром на світовому ринку, ціна може бути встановлена:
- за певну кількість одиниць, за певне число цих одиниць.
- за певну вагову одиницю.
2. Базис ціни визначається базисними умовами поставки товару. Базис ціни встановлює, чи входить в ціну товару транспортні, складські, страхові та інші витрати з доставки товару від продавця до покупця.
3. Валюта ціни може бути виражена у валюті експортера, імпортера або 3-ої країни. При виборі валюти ціни на масові товари велике значення мають торгові звичаї, що існують в торгівлі даними товарами. Експортер прагне зафіксувати ціну в стійкій валюті, а імпортер зацікавлений, щоб ціна була в валюті більш схильною до знецінення.
4. Ціна в контракті може бути зафіксована в момент його укладення, протягом терміну дії і до моменту його виконання. Залежно від способу фіксації розрізняють наступні види цін:
1. тверда - встановлюється в момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом його терміну дії
2. рухлива - також фіксується в момент підписання контракту, але може бути переглянута надалі, якщо ринкова ціна товару істотно змінюється до моменту його поставки.
При встановленні рухомої ціни, в контракті обов'язково повинен бути зазначений джерело, за яким слід судити про зміну ринкової ціни. Рухома ціна найчастіше встановлюється на промислові, сировинні та продовольчі товари, що поставляються за довгостроковими контрактами.
3. змінна - це ціна, яка обчислюється в момент виконання контракту, шляхом перегляду договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва, що відбуваються в період виконання контракту. В даний час використовується метод розрахунку ковзної ціни запропонований Європейською економічною комісією ООН
P1 - остаточна ціна за рахунком
P0 - базисна (договірна) ціна
M1 - ціна матеріалів в момент виконання контракту
M0 - ціна матеріалів в момент підписання контракту
S1 - вартість робочої сили в момент виконання контракту
S0 - вартість робочої сили в момент підписання контракту
a, b і c - висловлюють відсоткове співвідношення окремих елементів в ціні товарів.
a - постійна частина витрат
b - частка витрат на матеріали
c - частка витрат на робочу силу
4. Ціна, що фіксується в процесі виконання контракту - при підписанні контракту ціна не фіксується, а узгоджуються лише способи визначення і джерела ціни в призначені договірні терміни, зазвичай на дату поставки. Як джерела цін може бути використана ринкова ціна, або ціни, що публікуються в різних довідниках, галузевих журналах і т.д. Ця ціна зазвичай застосовується при закупівлях на корені кави, бавовни, зернових та інших сільськогосподарських культур.
5. Визначення рівня цін - при визначенні ціни зазвичай орієнтуються на два види цін:
Опубліковані ціни - це ціни, що повідомляються спеціальними і фірмовими джерелами інформації, вони відображають світовий рівень цін. Під світовою ціною розуміється ціна, за якою проводяться великі комерційні реальні експортні та імпортні операції з поставкою в ВКВ. Світові ціни - це експортні ціни постачальників будь - якого товару, або імпортні ціни в найважливіших центрах споживання цього товару.
Різновиди опублікованих цін:
1. довідкові - це ціни, що публікуються в різних виданнях (газетах, журналах і т.д.). Довідкові ціни в більшості випадків пропонують базисні ціни, тобто ціни товару певної якості і кількості, визначеної специфікації, хімічного складу і т.д. в певному пункті.
2. біржові котирування - відбивають фактичний рівень цін.
3. ціна аукціонів (хутро, квіти і т.д.).
4. середні експортні та імпортні ціни - обчислюються на основі даних зі статистичними шляхом.
5. ціни фактичних угод - як правило, регулярно не публікуються, а з'являються в пресі епізодично по окремих товарах.
6. ціни пропозицій великих виробників або фірм - мають характер довідкових, так як початкові ціни в результаті вторговування при укладанні угод зазвичай знижуються.
Розрахункові ціни застосовуються в контрактах на нестандартне обладнання. Відмінності у такого обладнання може бути відносно конструкції, експлуатаційних властивостей, характеру виконання, якості і т.д. тому ціни на спеціальне устаткування розраховуються й обгрунтовуються постачальниками для кожного конкретного замовлення з урахуванням технічних і комерційних вимог даного замовлення.
Опубліковані ціни носять переважно довідковий характер і досить часто існує відхилення від фактично існуючих цін, внаслідок застосування спеціальних знижок. Розмір знижок залежить від характеру угоди, умов постачання і платежу, взаємин з покупцем, від кон'юнктури ринку в момент укладання угоди. В даний час в практиці міжнародної торгівлі застосовуються більш 20-ти різних видів знижок:
1) Загальна (проста) зазвичай 20-30%. Однією з різновидів є SCONTO-знижка тобто за умовами платежу.
2) Знижка за оборот (бонусна знижка) - надається постійним покупцям на підставі спеціальної домовленості. У контракті в цьому випадку встановлюється шкала знижок залежно від досягнутого обороту протягом певного періоду.
3) Дилерська знижка - надається підприємствами виробниками своїм постійним дилерам, в тому числі і закордонним (до 15 - 20%).
4) спеціальні знижки - надаються привілейованим покупцям, в замовленнях яких особливо зацікавлені продавці. До спеціальних знижок відносяться:
- знижки за продану партію
- за тривалість відносин і т.д.
5) сезонні знижки - надаються за покупку товару поза сезоном (до 15%).
6) Експортні знижки - надаються при продажу товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для споживачів всередині своєї країни мета цих знижок збільшити конкурентоспроможність товарів.
7) Приховані знижки - у вигляді пільгових або без процентних кредитів, шляхом надання безкоштовних послуг і т.д.
8) Знижки за повернення раніше купленого товару (до 20 - 30%), застосовуються при продажу автомобілів, електричного обладнання.
9) знижка при продажу вживаного обладнання (до 50%).
Цей пункт містить узгоджені сторонами терміни, валюту і спосіб платежу, а також форму розрахунків і валютні застереження.
Валюта платежу - це валюта в якій здійснюються розрахунки між партнерами за контрактом. Валюта платежу може не збігатися з валютою ціни контракту. У цьому випадку вказується курс, за яким валюта ціни буде переведена у валюту платежу. Зазвичай даний переклад здійснюється за курсом чинному в тій країні, в якій здійснюється платіж.
1) готівковий - проводиться через банк до або проти передачі експортером документів. На практиці даний платіж здійснюється протягом 30 днів після передачі продавцем товарних документів в свій банк, тобто протягом періоду часу, необхідного для обробки контрагентами і їх банками платіжних документів. Платіж готівкою може здійснюватися одноразово чи вроздріб протягом одного календарного місяця.
2) авансовий - передбачає виплату покупцем продавець частини узгодженої в контракті ціни товару до його передачі покупцеві (зазвичай 5 - 10%). Авансовий платіж є формою кредитування експортера для виконання замовлення, а також засобом забезпечення виконання експортером своїх зобов'язань за контрактом. Аванс може бути як у товарній, так і в грошовій формі. Аванс у товарній формі шляхом надання імпортером експортеру певного сировини або комплектуючих. сума авансу зараховується при остаточних розрахунках. На цю суму нараховується відсоток на користь імпортера з дня видачі до моменту поставки товару.
3) платежі в кредит - передбачають розрахунки через певний період часу після поставки товару на основі фірмового кредиту, надається експортером імпортеру. Також можуть надавати як у товарній, так і в грошовій формі. видача кредиту в товарній формі передбачає відстрочку або розстрочку платежу і носить короткочасний характер (не більше 3 - 4 місяців). При видачі кредиту грошовій формі в контракті докладно обумовлюються його умови, розмір, відсотки, термін погашення. По термінах міжнародні кредити діляться на:
- короткострокові (до року)
- середньострокові (від 1 до 5 років)
- довгострокові (понад 5 років)
4) комбінований - поєднує всі види платежу.
Форми розрахунків - основне місце в міжнародній торгівлі займає акредитивна і інкасова форми розрахунків. Крім цього існує чекова форма, банківський переказ і т.д.
АКРЕДИТИВ - це зобов'язання банку здійснити за вказівкою і за рахунок імпортера платіж експортеру на суму вартості поставленого товару проти пред'явлених експортером документів.
1. імпортер і експортер укладають договір
2. експортер відвантажує товар і повідомляє про це імпортера
3. імпортер дає доручення своєму банку відкрити акредитив на певну суму і на обумовлений термін. У цьому дорученні імпортер повідомляє банку перелік документів за пред'явленням яких експортеру може бути виплачена сума акредитива
4. банк імпортера відкриває в банку експортера акредитив
5. повідомлення про відкриття акредитива
6. експортер передає товар перевізнику
7. експортер отримує пакет документів
8. експортер передає отримані документи в банк
9. банк експортера зараховує суму акредитива на рахунок експортера
10. банк експортера передає транспортні документи в банк імпортера
11. банк імпортера передає документи імпортеру
12. імпортер відшкодовує суму акредитива банку імпортера
13. банк імпортера відшкодовує суму акредитива банку експортера
1. відкличні і безвідкличний
2. подільний і неподільний
3. підтверджений і непідтверджений
1. Для експортера полягає в гарантії оплати відвантаженого товару банком, який відкриває акредитив.
2. Для імпортера: платіж буде проведений на користь експортера тільки пред'явлення останнім товарних документів, що засвідчують відвантаження товарів.
Інкасавая форма - передбачає передачу експортером своєму банку доручення на отримання від імпортера певної суми платежу проти пред'явлення йому відповідних товарних документів.
1. укладення контракту
2. експортер передає товар перевізнику, експортер отримує від перевізника пакет документів
3. експортер передає своєму банку інкасове доручення та додані до нього товарні документи
4. банк експортера передає документи банку імпортера
5. банк імпортера пред'являє їх імпортеру і видає їх йому проти зазначеної в інкасовому дорученні суми платежу
6, 7, 8. Виплата імпортером грошей експортеру
Інкасова форма розрахунку зручна експортеру так як дає йому гарантію в тому, що товар не перейде в розпорядження покупця до тих пір поки їм не буде проведена його оплата, але існують і недоліки для експортера:
1) відстрочка отримання платежу експортером.
2) імпортер може відмовитися від оплати або опинитися неплатоспроможним до моменту отримання банком імпортера товарних документів.
Розрахунки по відкритому рахунку: припускають надання експортером імпортеру товаросупровідних документів минаючи банк і зарахування належних експортеру сум платежу на відкритий рахунок у строки встановлені за угодою сторін. Дана форма розрахунку застосовується між фірмами, що складаються в тривалих відносинах і здійснюють поставки систематично.
Телеграфного та поштового ПЕРЕКЛАДИ: передбачається передачу перевододателем розпорядження банку перевести певну суму платежу на користь одержувача переказу. Ця форма розрахунку застосовується, коли надання валюти в розпорядження одержувача переказу не пов'язане з будь - якими умовами. Найчастіше використовується при сплаті боргів за позиками і кредитами, при сплаті авансу.
Чекова форма - здійснюється шляхом видачі чекодавцем розпорядження своєму банку здійснити з наявних коштів чекодавця виплати певної суми чекодержателю або перерахування цієї суми на його рахунок. Чек може передаватися іншим особам шляхом внесення в нього передавального напису.
ВЕКСЕЛЬНА ФОРМА - здійснюється шляхом використання простого або переказного векселя. Простий вексель - це зобов'язання однієї особи (векселедавця) здійснити оплату іншій особі (векселедержателю) певну суму в призначений термін в установленому місці. У міжнародній торгівлі частіше застосовується перекладної вексель (тратта). Тратта - це зобов'язання однієї особи (трасанта) сплатити певну суму в призначений термін третій особі (ремітенту). Трасант є одночасно кредитором по відношенню до трасату і боржником стосовно ремітента. Видача переказного векселя має на меті врегулювання обох боргових вимог.