Уміння знаходити джерела фінансування і спілкуватися з інвесторами - цінний навик для будь-якого підприємця, в тому числі регіонального
Для багатьох регіональних компаній проблема віддаленості від центру ухвалення фінансових рішень, в Москві, істотно ускладнює роботу по залученню коштів на розвиток. Але це не означає, що у такого бізнесу немає шансів. Набір фінансових інструментів для бізнесу будь-якого масштабу цілком стандартний, правда, від розміру залежить пріоритет в їх використанні.
Мікропідприємств немає сенсу випускати облігаційний займ або влаштовувати IPO: собівартість таких запозичень дуже велика, а розмір позики повинен становити не менше 1 млрд рублів, щоб ним зацікавилися потенційні покупці. Хоча в принципі нікому не заборонено випускати облігації і використовувати інвестиційне кредитування - при бажанні середня регіональна компанія може залучити гроші саме таким чином.
Вас також може зацікавити
Другий варіант для невеликих підприємств - участь в державних програмах допомоги малому та середньому бізнесу і банківське кредитування. Для середніх компаній до вже перерахованих фінансовими інструментами я б додав мезонинне кредитування інвестпроектів у виробничій сфері. Це вже частково боргове акціонерне фінансування, і такий вид кредитування можна отримати в держбанках. Міцними середнячками також можуть зацікавитися фонди прямих інвестицій. Зараз не тільки за кордоном, але і в Росії багато невеликих приватних об'єднань, які шукають перспективні компанії на початковій стадії росту. Багато власників регіонального бізнесу вважають, що занадто малі, щоб викликати до себе інтерес, але насправді все залежить від того, наскільки у вас унікальний продукт і сильна команда.
Компанії-позичальнику дуже важливо бути максимально відкритою для інвесторів. Багато регіональні компанії бояться цього, але поставте себе на місце потенційного кредитора: як в такому випадку можна розраховувати на його довіру? Чи легко прийняти рішення про видачу кредиту, якщо немає розуміння, що це за бізнес і наскільки професійна команда працює в компанії-позичальника?
Спілкуйтеся з тими, хто приймає рішення
Під час кризи ще більше посилилася централізація у прийнятті рішень фінансовими інститутами, повноваження філій регіональних банків значно скоротилися, центр прийняття рішень остаточно перемістився в Москву, а рішення про кредитування приймаються на рівні головного офісу. На жаль, у багатьох банках комунікаційні ланцюжка збудовані недостатньо ефективно, швидкість проходження інформації дуже низька, і вона, до того ж, часто просто губиться. І в цій ситуації найскладніше середньому бізнесу: ти вже надто великий, щоб банківський філіал міг самостійно видати тобі кредит, але ще недостатньо великий, щоб тобою зацікавився головний офіс. Тому ключове завдання регіональних позичальників - це якісне донесення інформації до співробітників центрального підрозділу банку про свій бізнес, його фінансових показниках і структурі власності, плани розвитку.
Впливає і суб'єктивний фактор - вас не бачать і тому погано розуміють. Треба не боятися виходити на топ-менеджерів банку, повідомляти інформацію особисто тим, хто приймає рішення. І справа не в тому, що співробітники регіональної філії банку менш важливі. Людині, який голосує за виділення фінансування вашої компанії (будь то кредит або інвестиційна угода), треба розуміти, з ким банк буде працювати, знати свого клієнта в обличчя. Звичайно, це непросто. Якщо ваша компанія знаходиться на Далекому Сході, то через різницю часових поясів навіть просто зателефонувати з Москвою - вже складна задача. У цьому випадку варто розглядати альтернативні способи зв'язку, в тому числі онлайн.
Зробіть роботу з інвесторами регулярної
Специфіка залучення інвестицій для регіональних компаній полягає в тому, що вони займаються цією роботою епізодично. На жаль, далеко не всі вміють правильно спілкуватися з держструктурами, що відповідають за реалізацію програм підтримки малого і середнього бізнесу, і найчастіше бізнес не отримує пільгового фінансування тільки тому, що їх керівники неправильно підготували документи. У невеликих компаніях нерідко власник віддає питання залучення фінансування на відкуп бухгалтерії, але така тактика не дозволять добитися потрібного результатів. Пам'ятайте, що робота з інвесторами - це регулярний процес. У команді повинен бути окремий фахівець, а при зростанні бізнесу - і цілий відділ, який буде взаємодіяти з фінансовими структурами і приватними інвесторами. Отримання кредиту в банку або залучення зовнішніх інвестицій - це щоденні комунікації, постійна робота, яка повинна виконуватися професіоналами і не перериватися, тільки в цьому випадку можливий відчутний результат для бізнесу.