Деякі хендлінгової компанії укладають договори з паливними заправними компаніями, закуповують гас і самі заправляють літак, тим самим заробляючи більше. Якщо паливна компанія не захоче укладати з вами договір, знайте, що законом це сьогодні не забороняється. Можна поскаржитися в антимонопольний комітет, і їх швидко змусять підписати договір і помістити паливо на зберігання.
Рекомендується налагодити довгострокові відносини з контрагентами - готелями, прибиральниками, перевізниками та ін. Цілком можливо домогтися від них 10-15% -ої знижки, пообіцявши постійно вдаватися до їхніх послуг.
У авіакомпанії не повинно виникнути жодних проблем під час здійснення рейсу - така задача хендлінгової компанії. Якщо раптом стався збій і літак сів на запасну смугу, потрібно швидко організувати там заправку та ін. Іноді хендлери також беруть на себе послуги з оформлення віз для екіпажу.
Тулпар Аеро Груп
Який персонал потрібен для роботи? На початку вистачить 2-3 людини. Чим більше замовників, тим більше потрібно мати фахівців. У компанії з серйозними оборотами працюють максимум 30 чоловік. Кожен менеджер бере один або два рейси і спеціалізується на них - хто на півдні Європи, хто на півночі, хтось бере на себе Азію. Безумовно, це вимагає знання мови. Без знання англійської наймати людину на позицію супервайзера немає сенсу. Як правило, робота цілодобова - в основному за рахунок різниці в часі між містами і країнами. Тому треба передбачити і позмінну організацію роботи. Плюс співробітники повинні розбиратися у фінансах, в бухгалтерії, так як вся їх робота пов'язана з оплатами послуг організацій. Також хендлери повинні бути комунікабельними, вміти домовлятися і швидко реагувати на зміни умов.
Тулпар Аеро Груп
Заробіток хендлера залежить від його здатності досягти знижок від аеропортів, клінінгових компаній, готелів, компаній з технічного обслуговування. За рахунок цих знижок росте конкурентоспроможність хендлера - він може запропонувати свої послуги за нижчими цінами. Втім, хендлер може торгуватися з авіакомпанією: якщо вона готова оплатити ваші послуги сьогодні, то вони будуть коштувати, умовно, тисячу доларів. Якщо ж вона готова сплатити тільки через місяць, то ви можете збільшити агентську комісію, так як виходить, що ви даєте авіакомпанії гроші під відсотки. І авіакомпанії на це йдуть, тому що розуміють, що гроші дорогі. А ось який відсоток ви зможете з ними домовитися про - залежить від вашого мистецтва. Як правило, в разі річний відстрочки додаються 10% річних.