Зайняти свою нішу на ринку установки кондиціонерів досить просто, особливо в регіонах. На відміну від Москви і Санкт-Петербурга, де ринок достатньо насичений і темпи зростання продажу і установки кондиціонерів сповільнюються, в регіонах мода на комфортну температуру в самому розпалі. Російський ринок кліматичної техніки посідає третє місце в Європі, за рік у нас продається понад півмільйона кондиціонерів і все їх треба встановлювати. При цьому багато торгових компанії, які займаються продажем кліматичної техніки, не хочуть зв'язуватися з її монтажем. І тут виникає можливість для малих підприємців відкрити свою справу і непогано заробити.
Ремонт був в самому розпалі і я вирішив, що пора піти замовити установку кондиціонера. Звернення в першу ж фірму виявилося неприємним сюрпризом, менеджер ввічливо мене проконсультував, але сказав, що зараз весна, у них багато замовлень в основному від корпоративних клієнтів і встановити кондиціонер вдасться не раніше ніж через 2 місяці. У цей час у мене вже буде закінчений ремонт, і мені дуже не хотілося б, щоб свердлили стіни і проводили дроти, так що такий варіант мене не влаштовував. Але виявилося, що знайти фірму, яка встановить кондиціонер в двотижневий термін, виявилося практично неможливо. Вся ця історія говорить про те, що роботи в цій ніші непочатий край і місця на ринку для фірм-установників вільні.
Основний потік замовлень на установку кондиціонерів починається з весни і триває все літо, саме навесні найкраще відкривати свій бізнес в ніші установки кондиціонерів. У регіонах багато хто купує свій перший кондиціонер, а в столиці люди починають міняти популярні раніше віконні кондиціонери, на більш сучасні та естетичні спліт-системи.
Є кілька варіантів бізнесу по установці кондиціонерів. Перший варіант дозволяє надавати клієнтові всі послуги пов'язані з кондиціонерами: продаж, установка, сервісне обслуговування. У другому випадку це може бути компанія вже займається будівельними послугами, монтажем будь-якого обладнання або мереж (наприклад, кабельного телебачення), а також торгівлею побутовою технікою і, в тому числі, кондиціонерами може розширити список пропонованих послуг за рахунок установки кондиціонерів. Ще один спосіб вийти на цей ринок - відкрити строго зі спеціалізованим підприємством по встановленню та обслуговуванню кондиціонерів, саме цей варіант пов'язаний з найменшими витратами і найбільш цікавий для малого бізнесу.
Слід також враховувати, що є два ринки установки кондиціонерів: корпоративний і приватних замовників. Більше можна заробити на установці кондиціонерів в магазинах, офісах, тобто на корпоративних замовників, а й потрапити на цей ринок важче, тому що компанії більш вимогливі і часто дивляться на ім'я компанії і час роботи на ринку. Корпоративні клієнти в більшості випадків звертаються в компанії, що надають комплексні послуги, їм не хочеться купувати кондиціонер в одному місці, встановлювати в іншому, а обслуговуватися в третьому. Так що якщо вирішили відкривати компанію спеціалізується тільки на установці кондиціонерів орієнтуватися варто в основному на приватних клієнтів.
Найскладнішим в організації бізнесу по установці кондиціонерів є пошук кваліфікованого персоналу. Знайти хорошого монтажника, а ще й з навичками роботи на висоті завдання не просте. А саме від монтажників буде багато залежати, адже запорука успішної роботи кондиціонера багато в чому залежить від правильного монтажу.
Згодом, коли бізнес по установці почне приносити стабільні доходи можна зайнятися і продажем кондиціонерів. Це зажадає більше коштів, але і приверне додаткових клієнтів, адже покупцеві зручніше купити і замовити установку кондиціонера в одному місці. Іншою альтернативою розвитку може бути догляд в нішу монтажу інженерних мереж. Надання клієнтам усього спектра послуг пов'язаних з кліматом (кондиціонування, вентиляція і опалення) дуже перспективно. Плюси цього варіанту очевидні, замовленнями фірма буде забезпечена круглий рік і прибуток від такої діяльності істотно вище. Бізнес по установці кондиціонерів привабливий саме можливістю зростання і розвитку компанії в різних напрямках. Хто знає, може, почавши сьогодні свою діяльність з маленької фірми, через 5-10 років ви виростете в серйозну компанію, що займається монтажем кліматичних систем на великих об'єктах.
Джерело статті: www.bizidei.ru
І ще корисні статті: