Хто буде купувати дрова?
Але, цілком ймовірно, що активними замовниками дров будуть все ж жителі сіл або передмість (хоча освоїтися на відповідному ринку буває складніше, оскільки потенційні споживачі дров в селах, як правило, закуповують їх у звичних постачальників часом за дуже пільговими цінами).
Дрова - незважаючи на те, що є, що абсолютно очевидно, технологічно дуже простим продуктом, виготовляються в рамках досить складного виробничого циклу. Вивчимо його особливості.
Як влаштовано виробництво дров?
Дрова - це продукт обробки деревини. При цьому, дану деревину до моменту розколу необхідно:
1. Законним чином вирубати в лісі.
З цією метою необхідним оформлення спеціальної ліцензії в муніципальному органі влади того району, в якому росте ліс. Її видача абсолютно не гарантована виходячи з того, що лісові території, на яких можлива законна вирубка, можуть бути вже «законтрактовані».
Є варіант - звернутися в спеціальну фірму, яка може посприяти в отриманні відповідної ліцензії. Не виключено, що у неї будуть налагоджені правовідносини з господарюючими суб'єктами, що мають необхідний дозвіл, але не здійснюють вирубку в тих масштабах, які можливі - і їм може знадобитися партнер або підрядник.
Вартість ліцензії, про яку йде мова, може досягати декількох сотень тисяч рублів - залежно від площі лісу, на якій можна вести вирубку.
2. Обробити, висушити.
Для цього буде потрібно спеціальне приміщення і обладнання - інвестиції в яке можуть обійтися в мільйони рублів. Крім того, розглядається етап виробництва дров може тривати дуже довго - до декількох місяців.
3. Розпиляти кругляк на дров'яні заготовки.
Даний етап виробництва дров здійснюється на спеціальній пилорамі, при великих обсягах деревини - з залученням навантажувального обладнання.
Після - здійснюється кілочка дров.
Готові дрова необхідно розмістити в місці, захищеному від дощу, сонця, з достатньою вологістю і оптимальною температурою зберігання.
Таким чином, виробництво дров здійснюється в рамках досить масштабного виробництва, головна з характеристик якого - капіталомісткість. Самостійно з зазначеними етапами виробництва дров (не рахуючи їх доставки покупцеві) поодинці підприємцю вкрай складно. Вкладення в повний цикл випуску дров можуть обчислюватися з сумами, порівнянними з будівництвом невеликого промислового підприємства. Звичайному підприємцю буде вкрай складно вписатися в дану схему і з точки зору логістики. Однак в його силах - стати учасником одного із зазначених етапів виробництва дров.
Якщо у підприємця - середні фінансові можливості, то йому цілком реально осилити:
- закупівлю кругляка, його розпил і кілочка;
- пошук покупців і доставку їм дров.
Таким чином, продаж дров як бізнес в нашому сценарії - як одному з реалістичних, буде вестися в рамках двох зазначених видів діяльності.
Вивчимо те, які витрати можуть характеризувати цю схему ведення бізнесу, а також те, скільки в її присутності можна заробити.
Скільки можна заробити?
З чого почати виробництво дров за схемою, про яку йде мова (коли бізнес починається з закупівлі кругляка)?
Сюди слід додати витрати, пов'язані з доставкою кругляка. У розрахунку на кубометр вони безпосередньо прив'язані до обсягу замовленої деревини, а також від відстані перевезення. Доставка в даному випадку обчислюється в кубокілометрів. Розцінки на неї дуже сильно залежать від регіону. Але в середньому можна орієнтуватися приблизно на 3 рубля за кубокілометрів.
Таким чином, перевезення 40 кубометрів кругляка від постачальника, розташованого на відстані 100 км, обійдеться приблизно в 12 000 рублів (40 множимо на 3, а потім на 100). Або - близько 300 рублів за 1 кубометр.
Витрати на доставку дров зазвичай покладаються на покупця - але в розумних межах (даний нюанс ми розглянемо далі в статті).
Ринкова вартість 1 кубометра колотих дров становить, що примітно, приблизно стільки ж, скільки і кругляка. Однак, тут є нюанс - ключовий з точки зору формування доданої вартості товару: абсолютно очевидно, що в 1 кубометрі дров буде присутній більше не заповнених деревиною ділянок - повітря, ніж у випадку з кругляком.
В середньому, з 1 кубометра кругляка можна виготовити близько 1,7-2 кубометрів дров. Таким чином, операційна рентабельність при достатньому обсязі виробництва (близько 100-120 кубометрів дров на місяць) бізнесу може наближатися - з урахуванням зазначених витрат, приблизно до 30-40%.
У свою чергу, якщо обсяги замовлень вийдуть на показник близько 200 кубометрів дров - то власнику підприємства вже буде непросто справлятися з ними самому. В цьому випадку потрібно буде формувати штат - проте, з урахуванням збільшеної виручки загальний прибуток, незважаючи на зменшену рентабельність. може істотно збільшитися.
Окупність бізнесу: нюанси
Швидкість окупності фірми з постачання дров можна збільшити, розрахувавши оптимальний час відкриття бізнесу виходячи із специфіки клімату в регіоні, тобто, визначивши сезон, в якому буде спостерігатися користуються найбільшим попитом на дрова.
Таким чином, то, вигідно чи ні буде продавати дрова, в значній мірі залежить від моменту початку бізнесу. У цьому сенсі підприємцю слід заздалегідь ознайомитися, перш за все, з особливостями попиту на паливо в конкретному регіоні.
Якщо потенційний покупець дров знаходиться на дуже великій відстані - можливо, не має сенсу працювати з ним, оскільки в цьому випадку підсумковий цінник на паливо з урахуванням транспортних витрат може виявитися не надто вигідним для нього ж. Працювати собі в збиток - взявши відповідні витрати на себе, виявиться готовий не кожен підприємець.
Але, безумовно, даний нюанс слід розглядати з урахуванням обсягу замовленого палива. Якщо він буде місячним під кінець сезону - звичайно, можна піти назустріч покупцеві і погодитися сплатити частково або повністю транспортні витрати. У наступний сезон, при цьому, підприємець зможе розраховувати на найвищу лояльність даного покупця. Крім того, він заздалегідь підготує необхідну інфраструктуру для оперативної підготовки великого замовлення.