фото: Сергій Іванов
Росія все ще залишається країною дачників. І столичний малий бізнес може цим скористатися. Наприклад, організувавши торгівлю посадковим матеріалом.
Сам же бізнес на розсаді на першому етапі є старе добре торгове посередництво. Посадковий матеріал - насіння, цибулини, саджанці і власне розсаду - вирощують в спеціалізованих сільськогосподарських підприємствах. У тому числі в тепличних комплексах, що збереглися ще з радянських часів.
Займатися реалізацією своєї продукції у цих господарств часто немає ні сил ні бажання. Ті з них, хто розташований ближче до Москви і інших великих містах, ще тримають на ринках фірмові павільйони. До речі, бізнесмену не має сенсу шукати в цих господарствах вигідні оптові ціни. Вони краще викинуть продукцію, але конкуренту знижку не зроблять.
Є один нюанс: при оптових закупівлях необхідно домовитися не тільки про ціну, але і про регулярність. У пік продажів частина асортименту буде розкуповувати. І нерідкі випадки, коли якась культура раптом виявляється в дефіциті. Тому у вас повинні бути попередні домовленості, що ви приїдете і візьмете. Тут, як то кажуть, "місця треба знати". Втім, необхідні зв'язки, як правило, виникають після першого ж сезону роботи.
Фітосанітарні сертифікати беруться в районній ветеринарній інспекції. Великі господарства видають їх разом з продукцією (представники служби фітосанітарного контролю до них виїжджають регулярно). Фермери ж можуть направити вас за сертифікатом або поїхати разом з вами.
Що купувати? Чи не вгадаєш. У дачників є спалаху моди; буває також дефіцит культур через несприятливі погодні умови. Ось і виходить: то все покупці ганяються не просто за картоплею, а саме за Синьоокою, іншу не беруть. Те, як в минулому році, підмосковну морква охопить незрозуміла хвороба, і насіння не дістати.
В ідеалі на вашій торговій точці повинен бути якомога більш широкий асортимент: від капустяної і помідорною розсади до саджанців троянд. Непоганий приварок дає і супутніми товарами дрібним сільгоспінвентарем. Наприклад, в минулому сезоні вся Москва ганялася за вигнутими розпушувачами. Повністю "забити" торгову точку відповідним асортиментом перед сезоном обійдеться бізнесмену в 500-600 тис. Руб.
Прибуток і збитки
Для даного бізнесу необхідно дві людини (один торгує, другий їздить і закуповує) і автомобіль-універсал. Є вкрай бажаним причіп. В якості правової форми ідеально підходить ІП, але в цьому випадку один з учасників повинен хоч трохи розбиратися в бухгалтерії.
З огляду на яскраво виражену сезонність бізнесу, витрати і доходи слід вважати не щомісяця, а за цілий рік. Отже, витрати: оренда торгової точки - близько 300 тис. Руб. на рік. Тому що краще брати павільйон або місце на критому ринку: тоді хоч і доведеться платити по 30 тис. Руб. в місяць, зате і працювати можна цілий рік. Лотки павільйонів не конкуренти!
Далі: витрати на закупівлі - близько 1,5 млн. Руб. на рік. Як вже було сказано, спочатку "забити" точку можна і за 500 тис. Руб. Однак в сезон цей асортимент "піде". Наступні закупівельні 0,5 млн. Руб. підуть на підтримку асортименту до наступного сезону. Але ще 0,5 млн. Руб. необхідні на те, щоб і наступний сезон точка зустріла з повним асортиментом.
Ще 100-200 тис. Руб. підуть на зарплату продавця. Сума різниться в залежності від того, чи будете ви тримати найнятого людини за прилавком в несезон або віддасте перевагу постояти самі. Краще все-таки тримати, не дивлячись на зайві витрати: у власника цього бізнесу багато клопоту з пошуку постачальників і закупівель.
Якщо бізнес починається з нуля, то не уникнути витрат і на покупку автомобіля. Потрібна "робоча віслюка", яка не підвела б при досить далеких (більше 300 км в день) поїздках за товаром. До того ж необхідний "універсал", тому що товар неважкий, але досить об'ємний. Це обійдеться вам ще в 400-500 тис. Руб. плюс причіп (200-300 тис. руб.). Разом: 700 тис. Руб. на транспортний засіб.
З урахуванням інших витрат, таких як організація підприємства, ваші річні витрати складуть близько 2,5 млн. Руб. Одноразово потрібно викласти близько 800 тис. Руб. якщо автомобіль береться в кредит.
Тепер доходи. При правильній організації справи два пікових місяці дадуть вам близько 2 млн. Руб. виручки. Ще 1 млн руб. виручки принесуть інші 10 місяців роботи. Разом 500 тис. Руб. прибутку в перший сезон. Далі в обороті у вас залишається близько 1 млн руб. а річні витрати падають до 2 млн. руб. Таким чином, повний термін окупності бізнесу становить близько 3-4 років.
Ще цей бізнес хороший тим, що має перспективу. Логічним наступним кроком є покупка або оренда землі з подальшим продажем продукції цього фермерського господарства на розкрученої за 3-4 роки торговій точці. Втім, це вже інша історія.