Сумна статистика говорить про те, що людей мають проблеми зі слухом стає все більше. Особливо це актуально для великих міст, де традиційно високо вплив шуму. При цьому в останні роки все частіше порушення слуху спостерігаються у зовсім молодих людей і дітей. Таким людям важко адаптуватися в світі звуків, важко вчитися і працювати. Звідси виникає потреба в діагностиці слуху та встановлення слухових апаратів. Правильно організований бізнес в даному напрямку не може бути неприбутковим ...
інвестиції
Розмір вкладень в бізнес починається від 45 000 доларів. Таких коштів буде достатньо для відкриття невеликого центру слуху в орендованому приміщенні площею 20 - 40 кв. м. Основні витрати йдуть на ремонт і дизайн приміщення, покупку меблів для відвідувачів, покупку недорого діагностичного обладнання і створення асортименту слухових апаратів.
Бізнес на слухових апаратах можна відкрити в двох форматах. Перший, більш бюджетний формат: відкриття невеликого кабінету, де один лікар буде підбирати, і продавати слухові апарати клієнтам. Другий формат, що вимагає великих капіталовкладень - це відкриття повноцінного центру діагностики та підбору слухових апаратів, де крім продажів, проходить обстеження хворих, реабілітація, виготовлення вушних вкладишів і так далі.
Реєстрація бізнесу
Відкриття справи починається з реєстрації бізнесу. Найбільш підходяща організаційна форма для центру слуху - Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Реєстрація ТОВ в податковій займає 14 днів і коштує 4,5 тис. Рублів держ. мита. Всього, на відкриття ТОВ може знадобитися близько 15 тис. Рублів (підготовка статуту та інших орг. Документів).
Найважливіший документ для справжнього медичного центру - це ліцензія, яка видається департаментом охорони здоров'я. Наявність у компанії ліцензії дає цілий ряд переваг, що збільшує потік клієнтів. Взагалі, згідно із законом, якщо організація не має медичної ліцензії, то вона не має право підбирати слуховий апарат і проводити діагностику слуху. Вона може тільки продавати апарати, не більше. Ліцензія для діагностичного кабінету буде коштувати близько 50 тис. Рублів.
Слухові апарати
Далі слід вирішити питання з постачанням слухових апаратів. В асортименті центру повинні бути слухові апарати різного цінового сегмента і функціоналу. Існує 4 класу слухових апаратів: економ, середній, бізнес і преміум клас. Апарати економ класу коштують від 15 до 25 тис. Рублів, середнього класу: від 25 до 35 тис. Руб. бізнес класу: від 35 до 60 тис. руб. Апарати преміум класу обходяться покупцеві в суму від 60 тис. Рублів.
Закуповувати слухові апарати можна у оптових компаній в Москві, але щоб конкурувати в ціні, бажано укласти прямі договори поставки із зарубіжних країн - Німеччини або Швейцарії. Зробити це не просто, але реально. Можна запропонувати їм сталь їх дилером чи офіційним представником в вашому регіоні, тоді можна отримати договору на поставку апаратів за зниженою ціною або навіть з відстрочкою платежу.
Що ж стосується фірм виробників, то найбільш популярними є швейцарські фірми «Bernafon», «Phonak», німецька фірма «Siemens», датська «Widex» і канадська «Unitron».
Націнка на слухові апарати складає в середньому 25-35%. Тобто з продажу одного апарату бізнес класу на суму в 50 тис. Рублів дохід організації складе близько 15 тис. Рублів.
На чому ще заробляють центри слуху
Однак основний дохід може йти зовсім не від продажу слухових апаратів. Центр слуху може надавати цілий спектр послуг, таких як: консультація лікаря, консультація дитячого сурдолога, аудіометрія (діагностика слуху), тімпанометрія, настройка слухового апарату купленого в інших компаніях, а також індивідуальне виробництво корпусів і вушних вкладишів. На останній послузі можна робити дуже пристойні гроші. Так, виробництво індивідуального корпусу для внутрішньовушного слухового апарату обійдеться клієнтові в суму від 3000 рублів. А термінове виготовлення внутрішньовушного апарату буде коштувати не менше 8000 рублів:
кадрове питання
Природно такий перелік послуг вимагає найму відповідних фахівців. У цій справі професіоналізм співробітників грає ключову роль в розвитку всього бізнесу. Адже купити слуховий апарат, це вибачте не в магазин за продуктами сходити. Перед тим, як продати апарат клієнт повинен пройти серйозне обстеження, яке не може проводити людина без медичної освіти. Далі апарат необхідно налаштувати відповідно до аудіограмі людини, у якого спостерігаються вади слуху. Також в штаті повинен бути фахівець, який буде займатися виготовленням індивідуальних вушних вкладишів за зліпком вуха пацієнта. Індивідуальні вушні вкладиші потрібні клієнтам в першу чергу для створення якісного звуку.
Зібрати команду справжніх майстрів своєї справи не просто. На це може піти кілька місяців. Хороші фахівці вимагають і відповідної оплати своєї праці. Як правило, сурдолог виплачується оклад + відсоток від наданої послуги (від 20%).
Коли відкривати бізнес?
Сезонності в справі, за словами гравців ринку, як такої немає. Може бути, трохи менший потік клієнтів йде в зимову пору року. В цілому ж, центр слуху заробляє круглий рік. За деякими даними, вихід на прибуток нового центру настає не раніше ніж через 5 - 6 місяців. До цього часу організація буде змушена працювати в мінус, поки не з'являться постійні клієнти, і центр знайде відповідну популярність.