Ринок іномарок в Росії повільно, але впевнено наближається до європейських стандартів. І сьогодні в автомобільному бізнесі виграє той, у кого грамотно складений бізнес план, організовані безперебійні поставки, забезпечений потрібний асортимент модельного ряду і не загрожує затоварення складів застарілими і неходовими комплектаціями.
Поріг входження в бізнес з продажу автомобілів в Росії сьогодні передбачає наявність стартових інвестицій в розмірі від мільйонів. При цьому орієнтовні терміни окупності такого - офіційного і солідного - за мірками Москви автосалону становить від трьох до п'яти років.
Що ж враховує бізнес план продажу автомобілів? Спробуємо проаналізувати - на що витрачається стартовий капітал. Багато в чому це залежить від варіанту розміщення автосалону.
Перший варіант: з орендою приміщення
Візьмемо варіант передбачає оренду будівлі колишнього автопарку. При мінімальній площі рівній 450 м2, і вартості оренди в середньому 0 за м2 на місяць - річні витрати складуть - $ 1,6 млн.
Якщо реконструювати відповідний об'єкт до стандартних 1500м2, і взяти ставку орендної плати рівною 0 за м2 на місяць - виходить $ 2,7 млн. Підготовка будівлі (головна умова - відповідність вимогам виробника) обійдеться в $ 0,7 млн.
Придбання тари та упаковки - це ще $ 0,3 млн. Оформлення та придбання запасних частин обійдеться в $ 0,12 млн. Купити або продати для продажу - $ 0,35 млн.
Разом $ 4,17 млн. Це одні голі витрати - без урахування комунальних платежів, охорони об'єкта, зарплати співробітникам, податків, соц. пакету і т.д.
Другий варіант: з будівництвом приміщення
Тепер порахуємо бізнес план продаж автомобілів - в разі будівництва одиночного автоцентру середнього класу. Придбання землі 0,2 га обійдеться в $ 0,3 млн. Будівництво салону (1700 м2) обійдеться в $ 0,815 млн.
Придбання тари та упаковки - це ще $ 0,3 млн. Оформлення та придбання запасних частин обійдеться в $ 0,12 млн. Купити або продати для продажу - $ 0,35 млн.
У підсумку на зведення сучасного автосалону «під ключ» знадобиться $ 1,885 млн. І півтора року. Звичайно ж, другий варіант виглядає найбільш реальним для офіційного дилера торгує автомобілями відомої світової марки.
Якщо розглядати прибутковість дилерства іномарок в цілому, необхідно також враховувати характеристики виробничих потужностей - це і обсяг продажів безпосередньо залежить від марки авто, і перелік послуг сервісу, включаючи кількість підйомників і т.д. і т.п.
В даний час популярними методами підвищення прибутковості вважаються:
- Збільшення коефіцієнта завантаження автосервісу - на етапі запуску цей показник дорівнює від 0,2 до 0,3; пізніше - у найбільш успішних компаній він досягає 0,8.
- Організація продажу - з подальшою установкою - аксесуарів для автомобіля.
- Розвиток кількості послуг, що надаються клієнту - тонування, тюнінг.
- Організація продажу авто в кредит.
- Наявність комісійної відділу - для покупки і продажу старих авто.
- Надання послуг зі страхування автомобіля.
І все ж найголовніше в будь-якому бізнес проект - це люди. Без хороших фахівців згуртованих в працездатний колектив, будь-які розрахунки можуть виявитися нереальними.