Вид роботи: Контрольна робота
Тема: Бізнес-план «Зубна паста»
Дата розміщення: 12.05.11 о 18:10
5 Імідж підприємства Підвищення іміджу підприємства
"Заходи« Сейлз промоушн »"
Наступним за важливістю і ефективності інструментом захоплення споживачів і забезпечення реалізації послуг є "сейлз промоушнз" - комплекс заходів, що сприяють просуванню товару на ринок і стимулювання її реалізації.
У ЗАТ "Сік" планується провести наступні роботи, спрямовані на стимулювання продажів послуг (таблиця 3):
Таблиця 3
Заходи "Сейлз - Промоушн"
№ Напрямок Вид діяльності
1 Стимулювання збутової мережі Премії та призи за залучення покупців і збільшення обсягів продажів, за нові ідеї в роботі з клієнтами. Розмір премії залежить від збільшення обсягів продажів - від 5 до 20% від заробітної плати продавця
2 Стимулювання покупців 1) Заохочення покупців - проведення лотерей (при оплаті абонентської плати на суму понад 1000 руб. Покупцеві видається лотерейний квиток, а в кінці кожного місяця проводитиметься розіграш призів)
2) Система знижок
Заходи "Сейлз - Промоушн" повинні базуватися на результатах маркетингових досліджень, знання динаміки споживчого попиту (очікувань) і споживчих властивостей своїх послуг.
"Кредит"
У даній роботі пропонується впровадити відстрочку платежів при великих продажах. Залежно від вартості послуг встановлюється певний термін відстрочки платежу - від двох тижнів до місяця. За користування кредитом з покупця береться 2% в місяць.
1.3. Ділове розклад.
Планування маркетингових заходів
1.4. Набір цілей.
Головна (першочергова) мета - стабілізація функціонування підприємства. Реалізація головної мети може здійснюватися в трьох тимчасових напрямках, що розрізняються за тривалістю. При цьому визначаються:
- короткострокова мета - вихід підприємства з кризового стану на рівні беззбитковості, жорсткий режим економії виробничих ресурсів;
- середньострокова мета - досягнення фінансового стану, що відповідає вимогам кредиторів, працівників, акціонерів;
- довгострокова мета - максимізація доходів акціонерів.
Допоміжні мети - це необхідні умови для досягнення головної мети. Для досліджуваного підприємства можна виділити наступні допоміжні цілі:
1. Оптимізація структури і методів управління;
2. Пошук і освоєння виробництва нових видів продукції;
3. Розширення кола платоспроможних замовників;
4. Пошук і залучення зацікавленої стратегічного інвестора;
5. Кардинальне підвищення рівня менеджменту на підприємстві.
1.5. Маркетингові дослідження.
Визначимо переваги підприємства над конкурентами, використовуючи таблицю 4.
Таблиця 4
РАЗОМ 115 102 96
Критерії для розрахунку Ic
Можливі критерії оцінки "Вага"
(Wi) Оціночна шкала
(Ri) Wi Ri
1 2 3 4
Який майбутній потенціал ринку для даних послуг? W1 = 0,25
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
низький дуже високий W1 R1
Чи є резерви модифікації послуг? W2 = 0,21
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 немає дуже високі W2 R2
Чи є резерви модифікації стратегії маркетингу? W3 = 0,18
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
немає дуже високий W3 R3
Скільки часу можна заощадити за рахунок припинення надання даної послуги? W4 = 0,11
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
дуже багато дуже мало W4 R4
Наскільки гарні альтернативні варіанти? W5 = 0,14
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
дуже хороші дуже погані W5 R5
Яка позитивна роль послуги крім його ролі як джерела прибутку? W6 = 0,07
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
немає дуже великі W6 R6
Якою мірою послуга сприяє продажу інших послуг? W7 = 0,04
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
не сприяє дуже сильно W7 R7
Оскільки суму початкового капіталу занадто велика, необхідно продумати план пошуку найбільш економічного способу отримання в своє розпорядження всього того, що потрібно для нормальної роботи.
пояснення:
1. З приводу приміщення. Можуть бути обрані різні варіанти:
а) можна купити будинок за 550 тис.руб. (Площа 400 кв.м) і за 950 тис.руб. (Площа 800 кв.м)
б) можна орендувати будівлю з умовою орендної плати в розмірі 105 тис.руб. на рік.
в) можна використовувати будівлю на умови передачі, наприклад, 35% нашої продукції власнику будівлі.
Який варіант вибрати?
а) Можна купити, взявши кредит, будівля за 1100 тис.руб. (Площею 1100 кв.м.), зайняти під виробництво 720 кв.м. а решта 380 кв.м. здати в оренду. Після закінчення року отримаємо дохід і повернемо кредит.
б) Якщо немає можливості взяти великий кредит і ще затратити кошти на ремонт будівлі, щоб здати в оренду його частина СП, то вибираємо варіант "б", тобто оренду. Але з нас можуть зажадати передоплату, і якщо не зможемо її внести, то доводиться йти на варіант "в".
в) Варіант "в" носить "кабальний" характер, але все ж дає можливість почати роботу без будь-яких значних початкових вкладень.
Нехай ми вибрали варіант "б" - оренду приміщення. Орендна плата буде включатися у вартість товару, тому інвестиції не передбачаються і потреба в первинному капіталі зменшена значно.
2) З приводу обладнання, верстатів та автомобілів. Ми можемо купити не нові засоби праці, а якщо це не підходить, то можемо взяти обладнання на умовах лізингу. Дуже скоротимо потреба в первинному капіталі.
3) Необхідна готівку. При її визначенні ми виходимо з того, що:
- знаємо скільки коштують послуги і мита за оформлення документів, печаток, відкриття рахунку в банку (внести відразу 50% статутного капіталу.) і т.д.
- розрив між початком виробництва і надходженням перших доходів включає виплату зарплати, а якщо розрив більше або менше, то коригуємо обсяг початкового капіталу за цією статтею;
- закупівля сировини і матеріалів потрібно на першу партію продукції або на місяць роботи.
Наступний крок розрахунку початкового капіталу.
На які джерела ми можемо розраховувати:
1. Накопичення від попередньої підприємницької діяльності.
2. Особисті заощадження, в т.ч. в речовій або товарній формі.
3. Позикові кошти під якісь зобов'язання.
Отже, нам слід скласти схему-розрахунок.
+
9 Оплата праці а) готівковий капітал
б) від реалізації протягом року 58
362 +
+
Разом загальна потреба в капіталі на рік:
90 + 45 + 124 + 130 + 33 + 80 + 175 + 46 + 320 + 80 + 80 + 440 + 58 + 362 = 2063 тис.руб.
в тому числі:
а) стартовий капітал:
124 + 130 + 33 + 175 + 320 + 80 + 80 + 58 = 1000 тис.руб.
б) виплати в кінці року (оренда + лізинг)
90 + 45 + 12 + 80 + 46 = 273 тис.руб.
в) з виручки від реалізації протягом року
440 + 362 = 802 тис.руб.
Джерела стартового капіталу:
1. Особисті заощадження 350
2. Пайові внески партнерів 260
3. Кредит банку 220
4. Позикові кошти торгового агента 170
Разом тисячу тис.руб.
Графічний метод визначення точки беззбитковості
Висновок: Фінансова спроможність пропонованого проекту цілком задовільна. Виробництво товару буде прибутковим, починаючи з обсягу виробництва з 21 тис.штук, рівень рентабельності 40% і період окупності 1,3 року.
Щоб повністю ознайомитися з контрольною, скачайте файл!
Не підходить Контрольна робота? Ви можете замовити у наших партнерів написання будь-якої навчальної роботи на будь-яку тему.