У лабораторії біологічно активних емульсій Центрального інституту гематології та переливаючи крові в 1984 р на основі пертороганіческіх з'єднань був розроблений кровозамінник «перфукол», який отримав назву «блакитна кров» (дуже тонкий шар цієї емульсії має блакитний колір). Відмінними рисами цих з'єднань є біохімічна і фізіологічна інертність і здатність фізично розчиняти велику кількість кисню. Саме через здатність переносити кисень цей препарат застосовувався, як замінник крові, і з його допомогою можна було врятувати людину навіть при смертельній втрати крові.
Крім «блакитної крові», вчені лабораторії займалися створенням і експериментальним виробництвом ліпосомальних препаратів безпосередньо для введення в кров (ліпосоми - сферичні освіти, здатні за рахунок дуже маленького розміру проникати в живу клітину і переносити туру різні речовини).
Ці два напрямки були пріоритетними в області нових технологій в медицині і в перспективі мали широку область практичного використання.
У 1987-1988 рр. роботи цього напрямку в лабораторії припинилися через відсутність фінансування. Велика частина кваліфікованих працівників змушена була вирішувати проблему власного виживання. Кваліфіковані кадри стали йти з інституту. Роботи в області високих технологій в медицині фактично були повністю згорнуті. Устаткування, придбане за валюту, стало нікому не потрібним і обтяжливим для утримання. Його продаж нікого більше не цікавила. Розвиток технології виробництва «блакитної крові» перетворилося в «блакитну мрію».
Зараз розробка технології виробництва «блакитної крові» з нуля коштувала б за західними оцінками близько 100 млн. Ам. дол.
Врятувати накопичений в радянський період технологічний потенціал могли тільки ентузіасти-професіонали, і вони знайшлися. Тільки використання цього потенціалу було реалізовано за всіма правилами ринкової економіки.
Коли, в зв'язку з припиненням фінансування робіт лабораторії по «блакитної крові» постало питання, що робити далі, кожен із співробітників інституту зробив свій вибір. Серед провідних науковців знайшлися сміливці, які пішли з інституту на свій страх і ризик (використовуючи особисті зв'язки в науковому світі) провели серію експериментів, які підтвердили припущення про можливість ефективного застосування ліпосомальних препаратів та препаратів «блакитної крові» для зовнішнього застосування. Власне, з ідеї використовувати досягнення медичної науки в косметиці і «розкрутилася ідея» створення власної фірми.
Для створення виробничої фірми і організації її діяльності потрібні були гроші, приміщення та обладнання. У засновників були тільки ідея і настрій на підприємницьку діяльність.
Елемент везіння грав чималу роль в розкручуванні фірми «Низар». Практично цілий цех купили за залишковою вартістю у лабораторії, де працювали раніше. Купили офіційно, але фактично обладнання, куплене за валюту державою, дісталося фірмі за рублі за еквівалентом, що обійшлося як мінімум в 30 разів дешевше. Технологія виробництва «блакитної крові» дісталася від рідної держави практично безкоштовно. Основні її розробники були співвласниками компанії «Низар».
Спосіб застосування технології «блакитної крові» для зовнішніх цілей - в косметиці і фармацевтиці був фірмою відразу ж запатентований. Тоді ще можна було зіграти на ентузіазмі вчених. Перший препарат «Гелікс» пройшов всі дозвільні інстанції практично за копійки. Вивести на ринок першу в Росії ліпосомальна косметику для всіх було в якійсь мірі справою честі.
Найдорожчим ресурсом, яким володіла молода фірма «Низар», були її зв'язку в науковому світі. Випробування споживчих властивостей перших ліпосомальних кремів проводилися в лабораторіях сторонніх інститутів практичні безкоштовно. Знайомі «хлопці», як правило, допомагали з цікавості і любові до науки.
У бізнесі елемент везіння - це, частіше за все, добре спланована стратегія маркетингу. Але і тут бувають винятки.
Займатися збутом було колись, тому оптовий покупець знайшовся не відразу. Зате, коли торгова фірма «Дім» познайомилася з новим товаром, вона відразу купила більше половини всієї партії «Гелікс». Так у «Низара» з'явилися перші власні гроші і власна стратегія продажів.
Всі наступні партії липосомальной косметики «Гелікс» робилися фірмою «Низар» тільки під конкретне замовлення.
Фірма «Низар» перша в Россі стала випускати ліпосомальні гелі. Наступний її етап - розробка косметичної серії «Блакитна кров». У перспективі - розробка косметики з власними ультрафіолетовими фільтрами.
На думку президента фірми Умара Ахсянова: «Просто робити жирний крем для рук, такий, як роблять великі фабрики, - це для нас тупиковий хід. Були часи, коли можна було вкрасти або купити задешево сировину і зіграти на ціні. А зараз сировинний ринок однаковий для всіх. Значить, конкуренція повинна змінитися за своїми методами ».
У своїй концепції розвитку фірма «Низар» робить ставку на виробництво напівфабрикатів для медико-біологічних цілей, в тому числі і для косметики. Ставати просто косметичним виробництвом економічно невигідно. Великі парфумерні фірми все одно будуть мати перевагу за рахунок більш низьких витрат.
Виробництво кінцевої продукції, власне косметики, для працівників «Низара» всього лише засіб показати великим виробникам, що з даних напівфабрикатів можна робити хороший товар. Однак успішне позиціонування марки нового товару дозволяє «Низар» продавати його виробництво великій фірмі. Так сталося з ліпосомальна гелем «Гелікс». Фірма «Ферейн» повністю купила технологію виробництва цього продукту і «Низар» виробництвом гелю більше не займається. Він є власником ноу-хау і продає «Ферейн» концентрати для виробництва гелю.
Свою стратегічну лінію Умар Ахсянов пояснив так: «Ми придумуємо щось нове, а старе віддаємо. Якби у нас був серйозний покупець, ми могли б продати практично все косметичний напрямок тільки заради того, щоб у нас купували наші напівфабрикати ».
Випускати косметику самостійно «Низар» невигідно - собівартість тих невеликих партій, які фірма робить сама, набагато вище, ніж у великих виробників.
Завдяки своїм новим технологіям фірма «Низар» забезпечила собі можливість виходу на світовий ринок. В першу чергу в країни Західної Європи. Це Франція, Німеччина, Греція, а так же Кіпр, де планується патентувати нові розробки. «Низар» - одна з небагатьох компаній, яка успішно експортує косметичну продукцію на Захід.
У перспективі розглядається можливість відкрито власне виробництво на Кіпрі. Звичайно, розрахунок робиться на спільну діяльність. Як це не парадоксально звучить, виробити продукцію на Кіпрі і ввезти в Росію, вигідніше, ніж виробляти її на місці. Оренда на Кіпрі в п'ять разів дешевше, комунальні платежі так само дешеві. Митні бар'єри знімаються за рахунок давальницької схеми. Правда, робоча сила на Кіпрі в півтора-два рази дорожче, ніж в Росії, зате там можна отримати дешевий кредит. Завдяки цьому виграш у ціні можна отримати значний.
Ринок Росії для фірми «Низар» захищений її власними патентами. Основна лінія розвитку технології виробництва косметичних препаратів в світі - це випуск косметики на основі перфторуглеродних препаратів і кіслородоносітелей. Якщо основні конкуренти «Низар», а фірмам, які працюють на базі цих технологій, відносяться французька L'Oreal і німецька Lancaster, раптом захочуть будувати свої заводи в Росії, то для випуску косметики на основі кіслородоносітелей їм доведеться купувати концентрат у «Низара».
В даний час косметики на основі «блакитної крові», крім нізаровской, в Россі немає взагалі. Косметика все більш і більш розкручування фірми Faberlic, так само основа на технології «блакитної крові».
Зараз всі західні фірми - лідери в косметичному виробництві - проявляють інтерес до виробництва і продажу косметики на основі «блакитної крові». Завдання «Низара» - виділити, обмежити і захистити інтелектуальну свою власність, а потім подорожче продати її компаніям-гігантам. Вже зараз на території Росії у них виникнуть суперечності з патентами «Низара», якщо вони захочуть обійти або не помітити його на ринку косметичних і медичних препаратів.
«Концентрат - це наше ноу-хау, підкреслює Умар, - і стоять вони дуже дорого. Я можу сказати, що якщо б у мене був пристойний замовлення, я б зробив на них оборот більше, ніж велика косметична фабрика. Адже концентрат становить лише від 1до 10% обсягу всього косметичного засобу, п'ять тонн коштуватимуть мільйон доларів, а зробити ці п'ять тонн при хорошому обладнанні - десять днів роботи ».
Успіх «Низара» багато в чому зумовлений тим, що у витоків його стояли люди, одержимі своєю ідеєю і мають високу кваліфікацію, причому в різних областях знання.
І зараз в компанії не відступають від цього принципу: з 52 осіб штатних співробітників 10 є кандидатами наук, 90% всіх працівників мають вищу освіту. Так само в компанії працюють юрист і патентознавець.
Вчений повинен реалізовувати свій потенціал, а не думати про те, як забезпечити свою сім'ю. Цей принцип лежить в основі діючої системи оплати праці. При цьому в Низар вже всі звикли індивідуальній оплаті і диференційованим розмірами заробітної плати.