- Пане Шевальє, замість обміну візитками - кілька слів про Вашу компанію, її історію та сьогодення.
- Компанія Cablofil була створена 35 років тому у Франції, і з'явилася вона на світ якраз тоді, коли і сітчастий лоток, тому що Cablofil - перша в світі компанія, яка освоїла виробництво сітчастих лотків. Це було справжньою революцією на ринку кабельних трас. На початку 70 - х років цей лоток призначався для електротехнічного ринку Франції, а трохи пізніше ми стали впроваджувати нові технології і в ринок інсталяцій.
Просування нової продукції зайняло спочатку чимало часу: ринок був консервативним, не порівняти з теперішнім, люди звикли користуватися тим, що є. Однак справа пішла, і в чималому ступені розвитку концепції нових систем сприяли кілька престижних проектів: в Луврі, Центрі Помпіду; в своїх проектах лотки Cablofil використовував знаменитий архітектор Ренцо Піано.
Протягом майже 20 років Cablofil з подібною продукцією був на ринку один, аж до закінчення ексклюзивності патенту. Але до цього часу французький ринок сітчастих лотків вже стабілізувався, і в середині 90 - х років Cablofil вирішив просуватися на міжнародні ринки; першою була Німеччина, потім США і т.д. І всюди успішно.
У 98-му році ми вийшли на ринок Східної Європи: спочатку в Чехії, потім в Польщі, Румунії, потім в Болгарії, Росії та Україні. А взагалі зараз Cablofil активно просувається більш ніж в 30 країнах.
Сьогодні в компанії працює близько 500 чоловік. Оборот - понад сто мільйонів євро в рік. Компанія має два заводи у Франції і по одному - в Іспанії і США. Все виробництво повністю автоматизовано.
- Як би Ви визначили положення Вашої торгової марки в світі по відношенню до інших виробників?
- Cablofil є лідером у всьому світі по сітчастим лотків. І одним з лідерів в Європі взагалі по металевим лотків. Наше становище в окремих країнах визначається місцевою структурою ринку і популярністю тих чи інших виробників.
- Яка стратегія Вашої компанії на міжнародному ринку?
- Наша мета - бути глобальним партнером для наших клієнтів. У міру того, як наші великі замовники, такі, наприклад, як «Нестле», «Мішленом», переносять своє виробництво з країни в країну, ми йдемо разом з ними, щоб завжди мати можливість забезпечити їх своєю продукцією.
Модель просування продукції в різних країнах різна, але завжди є спільна точка: в основному просування організовано через дистриб'юторів. Ми завжди довіряємо сервісу дистриб'юторів і переконані, що він завжди більше задовольнить клієнтів, ніж сервіс виробника. Зрозуміло, мова йде про професіоналів у своїй справі.
- Тепер уже не та ситуація, що була 20-30 років тому, коли Cablofil пропонував унікальний продукт. Багато що змінилося, з'явилася конкуренція, для багатьох країн ця продукція нова. Доводиться постійно пояснювати переваги нашого продукту, тому в кожній країні є наше представництво, в завдання якого це входить.
- Cablofil сильний саме сітчастими лотками, чи не планується виробництво і інших типів літаків?
- Взагалі-то ми вже виробляємо і продаємо перфорований лоток, але тільки у Франції та Іспанії, де сильна конкуренція нашому сітчастому лотку. Однак розвивати цей напрямок не плануємо - одночасно просувати обидва види літаків дуже складно. Скажімо, в Україні нам вистачить роботи і з сітчастими.
- Які, на Ваш погляд, перспективи сітчастого лотка, як Вам бачиться його майбутнє на ринку?
- У сітчастого лотка дуже великий потенціал і хороша динаміка. Звернемося до цифр. Сьогодні найбільш популярний традиційний перфорований лоток: в Європі у нього 60% ринку, а в світі - 50%. У сітчастого лотка відповідно 15% і 5%. Однак простежимо еволюцію. Частка перфорованих лотків щорічно зменшується на 4-5%, в той час як ринок сітчастих лотків зростає на 20% в рік. Висновок очевидний.
- Чим Ви пояснюєте зростаючу популярність «дроту»?
- Тим, що цей лоток докорінно змінює життя монтажників. З кожним роком монтажники витрачають все менше часу на монтаж, інженери витрачають менше часу на проектування, а кінцевий користувач отримує безпечну, контрольовану кабельну систему.
Особливо добре розуміють переваги цього лотка на ринку інформаційних систем, хоча за своїм задумом він універсальний. Він може використовуватися скрізь, де важлива безпека, гігієна, гнучкість і де немає вимог реалізації закритих систем.
- Відомо, що у Cablofil є чимало фірмових розробок, удосконалюються чи системи зараз, чи ведуться нові дослідження?
- Будучи світовим лідером у виробництві сітчастих лотків, Cablofil просто змушений робити певні кроки. Є вибір: чекати конкурентів, які тебе наздоженуть і переженуть, або проводити дослідження і впроваджувати нові продукти. Ми вибираємо другий шлях. У компанії Cablofil працюють 15 інженерів, які займаються тільки розробкою нових продуктів. Зараз навіть відкрито спеціальне відділення інновацій в Китаї. В основному вдосконалюються аксесуари, що полегшують монтаж, наприклад, півроку тому ми впровадили новий з'єднувач faslok, який забезпечує монтаж без використання гвинтів. Зараз у всьому світі продаються мільйони таких деталей.
Хоча головні зміни ми бачимо в ідеології. Довгий час лотки не змінювалися, і змінюються вони в залежності від потреб споживача. І коли сьогодні в будівлях все більше і більше кабелів, лоток стає дуже важливою складовою всієї інженерної системи. У цих умовах Cablofil і запропонував революційне рішення і слід за ним. Ми вирішили стати справжніми фахівцями в кабельному менеджменті. Наприклад, створено технічне керівництво, це праця, який відповідає на питання інженерів, монтажників, кінцевих користувачів і де розглядається безліч важливих моментів, таких як механічне опір, корозія, електромагнітна сумісність і т.п.
- Як Ви оцінюєте український ринок для Вашої продукції?
- Як ринок з дуже великим потенціалом, ринок, який тільки відкриває для себе системи сітчастих лотків. Ряд хороших проектів показує, що у Cablofil тут може бути дуже гарне майбутнє. Сьогодні в Україну інвестують пристойні гроші, потрібно тільки знайти, де вони.
- Пане Рено, у Вашої торгової марки дуже поетична назва. Дослівно його можна перевести як «любов до кабелю». Хто його придумав?
- Це було вже давно, і, можливо, це колективна творчість. Але дійсно, Cablofil і кабель - це історії кохання. Всі кабелі щасливі з Cablofil, вони можуть вільно дихати, вони в безпеці, вони не стискаються, на них не впливає електромагнітне випромінювання, і нарешті, наш лоток просто красень. І все це протестовано і сертифіковане.
- Наш останній, традиційне запитання в інтерв'ю завжди стосується особистості співрозмовника: кілька слів про себе.
- Я інженер, закінчив університет в Сорбонні за фахом «цивільний інжиніринг». Відразу ж став працювати в компанії Cablofil, і моя кар'єра - це п'ять років пригод, які все частіше закінчуються благополучно. Починав я в Мексиці, де представляв нашу продукцію, потім був призначений регіональним менеджером і став багато подорожувати. Взагалі-то я живу в Парижі, але буваю там дуже рідко: мій регіон - це Центральна, Східна Європа і Китай, велика частина світу, якщо поглянути на карту.
Але мені подобається працювати в швидко розвивається. Про це я і мріяв, проводячи час у проектних бюро в студентські роки.