Аналіз архітектурно-будівельного ринку
У кожному більш-менш великому місті обов'язково знайдуться компанії, що надають послуги дизайну та будівництва. Природно, столиця і мегаполіси в цьому плані найбільш розвинені і кількість всіляких дизайнерських бюро, архітектурних студій тощо. Обчислюється тисячами. Але при цьому великих архітектурних бюро з гучним ім'ям, як і раніше одиниці.
По-справжньому повну картину галузі уявити складно. В основному, різного роду дизайнерські контори та архітектурні бюро працюють напівлегально. Часом, не маючи статусу юридичної особи, компанії по 20-30 чоловік успішно працюють на приватній основі. А разом з тим, за неофіційними даними, тільки в Москві сьогодні працюють понад 250 архітектурно-будівельних об'єднань. Їх річний оборот, за попередніми підрахунками, становить близько 300 млн. Дол. У середньому, за рік темпи зростання архітектурно-дизайнерської сфери становить 30%. А адже багато бюро успішно освоїли суміжні галузі, зокрема торгівлю будівельними матеріалами. І тоді цифри наближаються до мільярдного показника. З огляду на, що з цими даними майже десять років, можна тільки здогадуватися про перспективи розвитку ринку.
Крім розширення спектра послуг, що надаються, зросла кількість архітектурно-дизайнерських бюро, мають більш вузьку спеціалізацію. Якщо деяким компаніям вигідніше працювати в різних галузях: від ремонту квартир до ландшафтного дизайну, то інші компанії навпаки намагаються заявити про себе як про фахівців в якійсь конкретній сфері будівництва. Лише 30% компаній заявляють про готовність взятися за роботу з будь-яким видом нерухомості, незалежно від ступеня складності.
Фірми, які виконують роботи по дизайну, перепланування і інші види робіт над приміщеннями охоплюють 25% від загальної кількості архітектурно-дизайнерських бюро. У свою чергу, і в цій сфері відбувається активна сегментація. Частина фірм охочіше візьмуться за перепланування квартир, хтось вважає за краще працювати в форматі котеджного будівництва або пентхаусів. Вузькопрофільним, але разом з тим досить прибутковим напрямом є робота з замками.
Близько 20% гравців впевненіше почуваються в сфері офісної нерухомості, а 10% - це маленькі фірми, які займаються дизайном і проектуванням об'єктів ресторанного бізнесу. В останньому випадку, замовник, як правило, має справу з відомими дизайнерами, які готові запропонувати креативні рішення і нестандартний підхід.
Будівництво торгових об'єктів йде семимильними кроками. Високий темп зростання вчасно помітили 5-7% компаній і почали активно освоювати цю нішу. Непоміченою не залишилася і стрімко розвивається сфера надання послуг. Частка архітектурно-дизайнерських бюро, клієнтами яких є власники салонів краси та ін. Складає 2-3%.
Від 2% до 5% бюро освоюють проекти з числа сучасних автомобільних парковок, стоянок, промислових підприємств і навіть храмів. Останні відносяться до закритого сегменту ринку і потрапити туди без протекції проблематично.
Схема роботи архітектурно-дизайнерських бюро
На чолі таких компаній варто, як правило, власник фірми, дизайнер за фахом. Він виступає генератором ідей, які втілює команда профільних фахівців. Багато бюро роблять ухил у своїй роботі на підготовку дизайн-проектів класичної спрямованості, попит на яку завжди високий. Клієнтів частіше цікавлять інтер'єри, в яких буде зручно жити, тому кістяк архітектурних бюро формують фахівці, здатні реалізувати побажання замовників. Ті, хто прагне реалізувати власні творчі амбіції, як правило, відправляються у вільне плавання і відкривають власні студії дизайну. Хоча робота над незвичайними проектами може вивести архітектурне бюро в ранг законодавців інтер'єрної моди і зробити йому ім'я.
-
Що може запропонувати своїм клієнтам сучасне архітектурно-дизайнерське бюро:
- дизайн приміщення;
оформлення супровідної і проектної документації;
В першу чергу, клієнт звертається в бюро за дизайн-проектом інтер'єру. В ході подальшого обговорення йому можна запропонувати інші послуги компанії, що стосуються будівництва та нагляду за ходом виконання робіт. Природно, оплачувати кожен вид послуги клієнт буде окремо згідно з прейскурантом.
Надання дизайнерських послуг має 200% -ний показник рентабельності. У деяких випадках бюро може покрити витрати в кілька разів. До того ж існують додаткові джерела доходу, а саме прибуток від продажу будівельних та оздоблювальних матеріалів, які дизайн-студії закуповують за оптовими цінами. Замовник же оплачує їх повну ринкову вартість. Ця практика поширена серед архітектурних бюро, які мають власні ремонтно-будівельні бригади і забезпечують їх усім необхідним. Як варіант, бюро може рекомендувати клієнту певного постачальника будматеріалів і отримувати від цього комісійні за посередницькі послуги. Джерелом прибутку можуть стати бригади будівельників. За надання замовлення ремонтники платять архітектурному бюро встановлений відсоток. Така схема роботи вигідна як для однієї сторони, так і для іншої. Для бюро недоцільно тримати в штаті будівельні бригади на постійній основі.
Можна заробити на продажу елітних предметів декору, які надаються дизайнерським конторам по спеціальною зниженою ціною. Якщо ж самостійно зайнятися виготовленням інтер'єрного ексклюзиву, рентабельність сягає 1500%. Націнка на придбаних предметах декору принесе 25-40% від їх вартості.
Регламентація роботи архітектурно-дизайнерського бюро
-
Якщо ви не перший рік працюєте в цій сфері, маєте коло постійних клієнтів і репутацію хорошого фахівця, можна спробувати почати справу «з нуля», хоча в цьому бізнесі на стартапі чекає безліч труднощів:
- бюрократична тяганина при отриманні сертифікатів і ліцензій;
- постійно зростаюча конкуренція уповільнює входження на ринок, що загрожує додатковими капіталовкладеннями;
- якщо ви не готові поділитися часткою в бізнесі з уже відомим архітектором, то набрати команду сильних професіоналів буде непросто. Новачкові з невідомим ім'ям складніше отримати перше замовлення.
Ці та інші чинники все частіше схиляють інвесторів до покупки готової компанії.
Розробку архітектурних проектів будинків і комплексів будівель і юридичні аспекти архітектурної діяльності регламентує Федеральний закон «Про архітектурну діяльність в Російській Федерації». Він не поширюється на експертизу і узгодження проектної документації і загальний порядок їх розробки.
Для здійснення архітектурної діяльності необхідно отримати ліцензію на право виконання проектних робіт, а також робіт, пов'язаних з ремонтом і будівництвом. Персональна ліцензія головного архітектора бюро звільняє юридичну особу від необхідності отримання профільної ліцензії. Здійснювати діяльність можна, маючи на руках одну лише персональну. Щоб отримати право на цей вид діяльності, претендент повинен відповідати всім критеріям, визначеним у законі, а саме мати відповідний кваліфікаційний рівень і достатній виробничий досвід. В період дії ліцензії, бюро підлягає нагляду видають ліцензії: Державної житлової інспекцією, Госархстройнадзора і Державної позавідомчої експертизою проектів.
Комплектація і робота офісу
Для роботи підійде офіс до 100 кв.м. бажано в центрі міста, з окремим входом. Зняти офіс в престижному мікрорайоні стає все складніше, але це того варто. Вам знадобиться меблі для персоналу, а також набір офісної техніки. Вона повинна відповідати специфіці роботи архітектурно-дизайнерського бюро.
1. Проектний відділ - ядро вашої компанії. Він контролює якість виконання замовлень, дотримання термінів і визначає загальну концепцію проекту. Чи не поскупилася на співробітників з високою кваліфікацією. Вони повинні мати як мінімум художнє або вищу архітектурну освіту;
2. Менеджери по роботі з клієнтами необов'язкові, але вкрай бажані. Вони стануть сполучною ланкою між дизайнерами і замовниками. Своєю роботою вони просувають послуги компанії. В ході виконання робіт, менеджер може взяти на себе обов'язки по представництву інтересів клієнта. Вони також можуть відповідати за зв'язок з компаніями-постачальниками будматеріалів;
3. Погодження на перепланування приміщень і оформлення дозвільної документації також повинен займатися окрема людина;
4. Ремонтно-будівельний відділ відповідає за роботу будівельних бригад, субпідрядних організацій. Якщо ж архітектурне бюро може дозволити собі утримувати своїх будівельників, їх робота повинна координуватися виконробом. Контроль якості та дотримання термінів будівельно-ремонтних робіт - головне завдання цього відділу;
5. Бухгалтер, офіс-менеджер, системний адміністратор і обслуговуючий персонал.
Ця структура має умовний характер, так як всі відділи тісно співпрацюють між собою.
Посередницька інформація з боку тих же ріелтерських агентств або будівельних компаній - чи не головне джерело для залучення клієнтів. Якщо не поскупитися на «відкати» і комісійні, можна надовго забезпечити своє бюро постійними замовленнями. Не менш дієвими виявляються рекомендації попередніх клієнтів. «Сарафанне радіо» в будівельному бізнесі спрацьовує краще, ніж в будь-якій іншій сфері.