Щоб відповідь став зрозумілий, досить розібратися в тому, хто такий цей чудо-персонаж - ріелтор - і в чому його функції.
На практиці, багато ріелторів стали такими лише одного разу купивши або продавши свою власну квартиру. Пройшовши весь процес «від і до», вони переконалися, що в цьому немає нічого суперскладного, для цього не потрібно спеціальної освіти і тривалого навчання.
А що ж потрібно для того, щоб стати ріелтором.
Вже через пару тижнів Ви будете самостійно вести угоди, якщо, звичайно, зумієте знайти собі Клієнта.
Так, на перших порах Вам допомагатимуть «старші товариші» з того ж агентства. Але ця допомога буде «точкова», тобто тільки в окремі моменти підготовки угод. Всю решту рутинну роботу Ви будете виконувати самі. І в цьому вся суть! Ріелтором може стати практично кожна людина, і досить швидко.
Чому в агентствах нерухомості намагаються уникати ситуацій, коли Продавець і Покупець квартири вільно спілкуються безпосередньо? Чому всі питання по організації угоди купівлі-продажу квартири агенти намагаються замкнути на собі? Відповідь проста. Ріелтори самі прекрасно розуміють, що в багатьох випадках пряме спілкування Продавця і Покупця може привести до того, що ріелтор стане їм просто не потрібен. І найвірніший спосіб утримати Клієнта і отримати з нього гроші - це відразу підсадити його на агентський договір про надання послуг.
Парадокс в тому, що основна «головний біль» ріелтора це зовсім не організація угоди, а пошук і «обробка» Клієнтів, боротьба зі своїми ж колегами-конкурентами за місце під сонцем. Саме «робота з людьми» є наріжним каменем роботи ріелтора, якій необхідно продати свої послуги. умовити, переконати Клієнта, що без нього (без ріелтора) Клієнт сам не впорається.
Якщо Клієнт знайдений, то процес організації угоди йде за типовим шаблоном, «по накатаній колії» і, найчастіше, великих складнощів для агента не представляє. Основні ж труднощі і нервування ріелторів походить від спілкування з «нетямущими» і «неслухняними» Клієнтами, як своїми, так і чужими (контрагентами по угоді).
Тому, якщо прибрати з професії ріелтора ту частину, яка пов'язана з продажем його послуг і «роботою з людьми», то решта - власне алгоритм дій з підготовки угоди купівлі-продажу квартири - виявиться зовсім невеликий, і доступною для освоєння будь-кому.
Так чи потрібен ріелтор при продажу або купівлі квартири?
А роль «старших товаришів», які допоможуть в окремих складних моментах, ми відвели професійним юристам - в покрокову інструкцію вказано і виділено червоним кольором, в які саме моменти може знадобитися додаткова консультація юриста.
Чи варто звертатися до ріелтора. залежить, перш за все, від власних знань в цій області. Якщо правила гри нам абсолютно не знайомі, то ріелтор здається нам єдиним порятунком. Але варто познайомитися з цими правилами ближче, і тут же починаєш усвідомлювати, що питання покупки-продажу квартири цілком можна вирішити, а грамотна юридична підтримка обходиться в десятки разів дешевше, ніж послуги агентів з нерухомості.
Ось ключові уривки з цієї статті (цитати):
«Які правила гри в ріелтора? Власне кажучи, нехитрі. Початківцю гравцеві досить просто вимовити вголос "я ріелтор", і можна починати грати. На першому етапі гравцеві важливо долучитися до якогось клану. Клани - агентства нерухомості - приймають ріелторів охоче, називаючи їх стажерами. Стажисту швидко розповідають правила гри: "Іди і розкажи знайомим, що ти тепер ріелтор" ...
... Виходить, що агент з нерухомості своїх чітких прав і обов'язків не знає, а починає грати в ріелтора. Все було б добре для ріелтерських кланів, але в життя увірвався інтернет. Ріелтори досі не зрозуміли: їх знищує не криза на ринку нерухомості, а альтернативна система. що дозволяє економити час. Інтернет забезпечує клієнта знаннями, що дозволяють економити час, тому він не бачить необхідності платити агенту ».
Організувати угоду купівлі-продажу квартірисамостоятельно. або заплатити за це ріелторам - вирішувати Вам. Але навіть якщо Ви вирішили звернутися в агентство нерухомості. наш сайт-методичка все одно буде Вам корисний.
По-перше, Ви будете добре розуміти процес, і контролювати свого ріелтора (чи він зробив з того, що потрібно).
А по-друге, Ви будете розуміти, за що саме Ви йому платите.