Менеджер з продажу це дуже і дуже специфічна робота. Тут дуже багато залежить від самої людини. Мені, по роду діяльності, доводилося займатися підбором співробітників на вакансію агента з продажу. І можу сказати, що хороший менеджер з продажу - це справжня знахідка для роботодавця. У цій професії повинні поєднуватися і вміння, і бажання працювати продажником і заробляти цим на життя. Складно сказати однозначно, важка це робота чи ні. Для одних, кожен контакт з потенційним клієнтом, немов катування, а для інших - можливість спробувати свої сили знову і знову, відточити свої навички. Можу сказати, що у вас є шанс стати хорошим менеджером по продажам якщо ви:
-любите поспілкуватися з людьми і не втомлюєтеся від них,
-любите допомагати людям,
-стресостійкі і не турбуєтеся через дрібниці,
-не боїтеся почути відмову
-вмієте показати вигоди (хоча якраз цьому вас навчать).
Думаю зможе кожна людина. Я пропрацював в одній фірмі 10 років, у мене було багато обов'язків, в одне з яких входило - менеджер з продажу. Фірма займалася комп'ютерами. Мені потрібно було шукати товар на замовлення кому то, замовляти для нашої фірми, для магазинів. Як правило з самого початку багато чого не виходить, я звикав до цих замовленнях 2 місяці, тому як на самому початку не міг визначити де там в накладній мишка, а де клавіатура, тому що фірма одна, а до назв я ще не звик. Часто плутався і багато перераховував (а перераховувати було що, кожен день по 2-3 машини товару). Але потім втягнувся. Згодом з'являються вже свої контакти, свої торгові точки, зв'язку в пошті, асьці. І коли потрібно щось швидко знайти - ти вже знаєш куди дзвонити і куди писати. В принципі як на будь-якій роботі - перший час звикаєш, а потім все на автоматі.
У даній роботі дуже багато залежить від самої людини.
Найголовніші якості які повинні бути у "продажника" це стресостійкість, комунікабельність, працездатність і здатність до навчання. Якщо у людини немає цих якостей, то навіть знання в сфері продажів не допоможуть йому в досягненні великих цілей і стабільного доходу. Хоча, мабуть, про стабільність мови бути не може і напевно це найскладніший момент у професії - немає впевненості в завтрашньому дні.
Робота менеджера вимагає величезної енергії-моральної, психологічної, фізичної. Вимагає вміння володіти собою і звичайно приємно і професійно виглядати і спілкуватися.
Є безліч книг, тренінгів і фільмів навчальних цієї професії, але я згодна з думкою, що не всі зможуть так працювати. Але в той же час дуже багато хто навіть не підозрюють, що можуть домогтися величезних успіхів в даній області.
Все залежить від вашого характеру. Менеджер з продажу повинен дуже добре сходиться з людьми, мати підвішений язик і вміння переконувати. Ну і звичайно багато залежить від того, який продукт і яка компанія, яку ви будете представляти. Які ціни у них і які умови для співпраці. З власного досвіду можу сказати, що якщо фірма хороша, розкручена - менеджери тримаються за своє місце і влаштується туди не просто. А потрібні в основному де велика плинність в кадрах а значить умови для роботи не ті, що треба. А навчиться можна всьому - було б бажання.
Звичайно, працювати можна всім. Навчитися продавати можна. Однак, успішніше буде людина відкрита, доброзичливий, готовий охоче вирішити проблему іншої людини з пошуку потрібного товару. Але, не можна бути занадто нав'язливим, це дуже часто відштовхує покупця. Якщо він не побачить від вас того, що чекає, то він швидко піде до іншого менеджера. Вибір товару зараз величезний, і завжди знайдеться менеджер, який обслуговуватиме покупця уважніше і так, як йому хочеться. Ось і вгадуйте, як йому хочеться. В цьому ваш успіх.
Багато в чому відповідь залежить від того - яким саме менеджером: з пошуком клієнтів або без пошуку. Саме лучшее- без пошуку. Ви приходите на роботу, вам передають базу - і ви працюєте з клієнтами фірми.
А в більшості вакансія значиться "шукаємо менеджера з продажу з власною базою".