Продавати послуги не складніше, ніж товари - потрібно тільки знати як. В умовах жорсткої конкурентної боротьби продавцеві потрібно постійно освоювати нові методи роботи. І чим незвичніше вони будуть, тим більше прибутку принесуть. У століття серйозної конкуренції і корпоративних воєн за клієнтів книга Мурата Тургунова послужить покроковим керівництвом до того, щоб не тільки не програти своїм конкурентам, а й вийти з боротьби переможцем, одночасно роблячи своїх клієнтів набагато успішніше.
Книга буде корисна менеджерам і керівникам відділів продажів, комерційним директорам і всім, хто пов'язаний з продажами професійних послуг: консалтингових, фінансових, аудиторських, юридичних; освітніх, медичних і в сфері нерухомості; IT, телекомунікаційних та інформаційних; туристичних, охоронних, клінінгових і багатьох інших.
Книга: Продажі невидимого. Продавати послуги легко, якщо знати як
На початку кожної книги прийнято писати, про що вона. Хоча багато читачів пропускають цей розділ, я не буду порушувати традицію.
Отже, про що книга? Якщо коротко, вона про продажі послуг. Точніше, про продаж професійних послуг корпоративним клієнтам. І я, як завжди, роблю акцент на своєму особистому досвіді в продажах.
Як правило, при читанні книг по бізнесу одним людям не вистачає емоцій, а іншим - готових інструментів. Дуже складно передати емоції за допомогою тексту. А об'єднати емоції і інструменти ще складніше. Іноді буває так, що книга не пішла. В такому випадку відкладіть її і візьміть в руки через кілька місяців, коли будете «голодними».
А ще людина, прочитавши чергову книгу, робить висновок, сподобалася або не сподобалася. Таким читачам рекомендую думати більш прагматично. Краще запитайте себе: «Що я отримав з цієї книги? Які знання зможу впровадити в свою роботу? »Читаючи бізнес-книги, треба думати саме так, а не інакше.
Якщо не хочете міняти вкорінені звички і як і раніше хочете сказати, сподобалася книга чи ні, - ось вам порада: не сподобались сторінки рвіть безжально, щоб більше ніколи не змогли їх прочитати. А то, що залишиться, поповнить скарбничку ваших знань, підштовхне до роздумів. Якщо після такої процедури залишиться хоча б одна сторінка (крім змісту книги, звичайно), значить, ви не дарма витратили свої гроші і час. А я іноді всього лише одна цікава пропозиція знаходжу в будь-якої книзі і радію.
Звичайно, читач може сказати, що потрібні навички можна придбати через досвід, тільки досвід дуже дорого бере. І запам'ятайте: не буває однієї великої книги про продажі, яка про все розповість і всьому навчить. Тому що ні покупець, ні продавець не знають, що станеться через кілька секунд. Продажі - це психологія, а психологія - це людський мозок. А мозок - сама невивчена область організму.
Приємного читання, колего!