Ціна і цінність - слова однокореневі. Але позначають вони різні речі. Ціна - це матеріальний еквівалент послуги або товару, виражений в грошовій формі.
При цьому істотно, що поняття ціни двояко. З точки зору продавця в основі ціни на товар або послугу лежать витрати на виробництво цього товару або надання послуги. Цю точку зору сформулював ще засновник сучасної економіки Адам Сміт (1723 - 1790), написавши, що ціна, в кінцевому рахунку, зводиться до трьох складових частин: ренту, заробітну плату і прибутку. Інший класик економічної науки, Давид Рікардо (1772-1823), розвинув трудову теорію вартості, засновану на положенні, що в ціні матеріалізований витрачений на виробництво працю.
Покупець же дивиться на товар, як на засіб задоволення тих чи інших своїх потреб. Ціна для нього - це грошовий вираз корисності товару або послуги. Англійський письменник Річард Олдингтон сформулював це так: «Цінність речі визначається задоволенням, яке вона може доставити». На основі такого погляду побудована маржиналистская теорія цінності товару. Відповідно до цієї теорії ціна товару визначається граничною корисністю цього товару. Тобто, покупець згоден купити товар до тих пір, поки висока ціна зовсім не вбиває задоволення від покупки. Цю концепцію розвивали Карл Менгер (1840-1921) і Євген Бем-Баверк (1851-1914).
Два цих погляду об'єднані в неокласичної теорії англійського економіста Альфреда Маршалла (1842-1924). Відповідно до цієї теорії ціна товару або послуги визначається, як витратами виробництва, так і граничною корисністю. Ринкові ціни утворюються в ході компромісу між пропозицією (з боку виробників) і попитом (з боку покупців). Ринкова ціна встановлюється в «точці рівноваги», коли попит і пропозиції зрівнюються. Альфред Маршалл порівняв попит і пропозицію, в результаті співвідношення яких встановлюється ринкова ціна, з двома лезами одних ножиць. Подібна модель ціноутворення називається двухфакторной.
Як бачимо, ціна поняття неоднозначне. Один і той же товар в різний час або в різних місцях може продаватися за різними цінами. Ложка дорога до обіду, а яєчко - до Христову дню.
Що ж стосується цінності товару, то це поняття ще більш неоднозначно і важко визначно. Аж надто багато тут залежить від особистих пристрастей покупця, його надій і розумності.
Визначаючи для себе ступінь цінності того чи іншого товару, покупець діє в точності за наведеним вище висловом Р.Олдінгтона. Він оцінює яку користь він отримає від покупки. При цьому підсвідомо він вибудовує особисту шкалу цінностей. На індивідуальному рівні така шкала обов'язково буде суб'єктивною.
Цікаво, що досвідчені продавці усвідомлюють, що вони продають не тільки конкретний товар, але також виконання бажань покупця. І, розуміючи це, підіграють бажанням покупця найрізноманітнішими прийомами. Саме в цьому полягає наука і мистецтво маркетингу.
Зниження ціни в ході різних заходів - один з маркетингових прийомів.
Третій прийом - це подстегіваніе бажання покупця тим, що знижки або особливі заходи діють дуже обмежений час. Вирішуйте! Або будете потім шкодувати про свою нерішучість!
У свою чергу, і покупець повинен оволодіти вмінням не надто піддаватися чарівності своїх мрій. При покупці краще всього поставити собі кілька простих запитань.
1. Цей товар допоможе мені заробити більше грошей або істотно заощадити час.
2. Завдяки цьому товару я отримаю нові знання?
3. Завдяки цьому товару я отримаю задоволення?
4. мабуть я незабаром після покупки про витрачених грошах?
За допомогою подібних питань можна кілька формалізувати свої бажання і, отже, запустити процес порівняння варіантів і вибору найкращого.
А вибір зробити необхідно, тому що схожі товари пропонують кілька продавців. Зазвичай, вибір здійснюється по одному з можливих шляхів.
1. Більш вигідна покупка. Цінність товару та ж сама, але ціна товару нижче.
2. Краща покупка. Цінність товару більш висока, ціна товару та ж.
3. Вдала покупка. Більш висока цінність, ціна товару нижче.
Так що ходите в магазини, опановують практичними навичками маркетингу, зіставляйте ціну і цінність товару. І вдалих вам покупок!
Що значить слово "відьма"?
Коли ставиться двокрапка?
Що таке аура людини?
У скільки років можна займатися любов'ю
Торт з моркви, та ще й з вівсянкою. Готуємо разом.
Чому дорослі грають в ляльки?
Що значить слово "відьма"?
Коли ставиться двокрапка?
Що таке аура людини?
У скільки років можна займатися любов'ю
Торт з моркви, та ще й з вівсянкою. Готуємо разом.
Чому дорослі грають в ляльки?
Чому жінки так люблять отримувати подарунки?
Чи можна бути щасливим, не знаючи, що це таке?
Коли Джульєтта може плакати? Або макарони від Фелліні.
Хто скрекоче там в траві? Вчимося відрізняти коника від сарани.
Фітоестрогени, що це таке?
Бета-каротин - що це таке?
Хто придумав національності і звідки вони походять?
Австралопітек, неандерталець, кроманьйонець: порівняльна характеристика
Звідки взявся вираз: Немає людини, немає проблеми?
Чи можна в 14 років займатися сексом?
Що буде, якщо Жириновський стане президентом?
Аскетизм, що це таке?
Як пояснити дітям хто такий Бог?
Як готувати борщ по-холостяцьки?
Що їдять наші діти?
Що таке причастя і дієприслівники, їх відмінні риси?
«Лапідарністю» - це що таке?
Навіщо журавлина кисла?
10 секретів смачного вегетаріанського супу
Як за своїм фото знайти двійника?
Лікування раку, що зроблено за останні 20 років в світі для лікування цієї хвороби?
Що значить, життя прожити не поле перейти?
Вчимося на чужих помилках розпізнавати шлюбних аферистів. Кілька порад жінкам.
Що таке епігенетика?
Як зв'язати ляльку?
Тетахілінг (Thetahealing), що це таке?
Медіа-кіт. Що таке медіа-кит?
Що таке аудиторський висновок?
Хто визначив межі доброго і поганого, правильного і неправильного?
Микола Бердяєв - російський Гегель ХХ століття.
Едуард Тотлебен - геній інженерно-морської справи.
Де дешевше купити автомобіль?
Зарубати на носі, що це значить?
Схожі статті