феномен везіння
Вже більше ста років вчені намагаються дослідити феномен везіння в житті людини, але так і не зрозуміли механізм його роботи. А чи є він взагалі, механізм? Одне можна сказати з упевненістю, що думки сходяться в одне - везіння це те, що сидить у свідомості людини, а не сукупність зовнішніх обставин.
Спостереження вчених неодноразово підтверджували, що ймовірність успіху можна контролювати. У продажах можна помітити одну особливість: як тільки бажання розпродати товар швидше, починає домінувати над іншими бажаннями, відразу йде хвиля невезіння - товар коштує, клієнти крутять носом, торгівлі немає. І навпаки, коли відпускаєш думки про те, що немає продажів, нічого не продається, клієнти не хочуть купувати, так відразу починаються продажі, клієнти стають іншими.
Вся справа в тому, що той, хто мислить позитивно, бачить і вірить в успіх, завжди буде мати велику частку везіння і продажів, ніж ті, які песимістично крутять в голові фразу: «Знову не щастить, знову немає продажів». Відповідно робота з важкими клієнтами. при позитивному настрої, буде проходити набагато легше і продуктивніше, ніж при негативному.
Всім знайома ситуація при якій один продавець робить все можливе щоб продати, але у нього нічого не виходить. Інший працює недбало, не зациклюючись на процесі продажу і клієнта взагалі і при цьому клієнти самі прилипають до нього. Чому?
Справа в тому, що продавець, який знаходиться в психологічному рівновазі здатний бачити більше можливостей для здійснення угоди, ніж завантажений проблемами, напружений співробітник. Розкутий з чистою головою людина, яка вірить в успіх і успішний результат бачить ситуацію інакше, ніж песиміст. Йому приходять на розум правильні ідеї, фрази, алгоритми, які дійсно впливають на ефективність продажів.
Посудіть самі, коли ви довго мусолити одну проблему в голові, у вас звужується огляд на ситуацію, що обмежується тільки вашим досвідом. А його може бути не достатньо для вирішення цієї проблеми. Варто тільки відпустити проблему хоч на пару годин, як забите свідомість починає підкидати несподівані ідеї, і проблема починає вирішуватися сама собою.
Так і в продажах, думка про те, що треба терміново щось продати, або розпродати залежаний товар, знижує ймовірність того, що ви зможете зробити продаж при першій можливості. Не щастить у продажах, значить шлях до успіху і удачі закритий у вашій свідомості.
Незважаючи на теорію ймовірності, спостереження за азартними гравцями або людьми які увійшли в ігровий кураж (спорт в тому числі) показали, що коли гравець починає вірити в удачу, наступні дії більше ніж на 50% проходять з успіхом.
Дуже часто можна почути висловлювання продавців: «Чому взагалі немає продажів? Я працюю з ранку до ночі, а йому клієнти на голову падають самі. Ось везе людині! ». Закон підлості? Ні, просто свідомість везучого продавця, генерує підвищену ймовірність успіху в продажах. Тому, коли відбувається контакт з покупцем, ймовірність того, що саме цей покупець виявиться реальним, набагато вище у позитивно налаштованого продавця. Звідси настрій, посмішка і як наслідок помножений успіх.
Смуги везіння і невезіння ще раз доводять, що циклічність успіху і невдач регулярна, як і наш внутрішній стан. Коли втомлюєшся, думаєш: «Та скільки вже можна переживати. Будь як буде! »І саме в цей момент починаються зміни в кращу сторону. Важливо радіти удачі, досягненням, можливостям - це тільки посилить і продовжить ефект везіння в продажах.
Успішні продавці - це сильні волею люди, які можуть контролювати себе, притягують клієнтів своїм внутрішнім комфортом, позитивом, відкритістю. Як ви бачите, везіння ще зовсім вивчений феномен, але дещо про нього вже ви дізналися. Коли не щастить в продажах, знайте, що в цьому винні і ви теж. Вмійте очищати свідомість від проблем, і тоді ваш погляд розуму охопить набагато більше можливостей.