Як розрахувати ціну на персональні тренування за послуги персонального інструктора у вашому клубі?
Призначення не надто низькою і не занадто високу вартість за індивідуальну тренувальну сесію часто стає проблемою як для самозайнятих тренерів, так і для менеджерів фітнес-клубів, перед якими регулярно постає питання ціноутворення.
Ось кілька порад. В першу чергу, вам необхідно врахувати кілька факторів:
Отже, ви розрахували бажану щомісячний прибуток. Додайте до цієї суми щомісячні накладні витрати, а потім поділіть отриманий результат на кількість людино-годин, вироблених протягом того ж періоду. Так ви отримаєте базовий рівень погодинної ставки персонального тренера в вашому клубі.
Розрахована сума може служити відправною точкою при розробці контрактних пакетів. Якщо отримана погодинна ставка відповідає приблизному рівню цін на цей вид послуг на ринку, ви в виграшному становищі. Швидше за все, це вийде тільки в тому випадку, якщо фітнес-тренер працює вдома або в клубі зайнятий лише частково, маючи невеликі накладні витрати.
Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для керівників
Якщо погодинна ставка тренера завищена для вашого ринку, є кілька варіантів
Перший механізм - шукати способи зменшення накладних витрат або ж можливості додаткового доходу. І те, і інше дозволить вам знизити рівень погодинної ставки, не жертвуючи загальними вимогами щодо бажаного доходу. Наприклад, якщо ви власник або менеджер фітнес-клубу, ви могли б розглянути питання про здачу частини свого приміщення в суборенду постачальникам фітнес-послуг, які не перебувають з вами в стосунках безпосередньої конкуренції.
Інший варіант - не знижувати погодинну ставку, а навпаки підвищити якість і спеціалізацію послуги і, таким чином, виправдати високий рівень її вартості. Беріть приклад з відомої косметичної лінії, слоган якої говорить: "Тому що ти цього варта". Такий підхід до позиціонування дозволяє виставляти компанії досить високі ціни на свою продукцію.
Кілька прикладів структурування цін на послуги персонального тренера
Досвідчені інструктори вважають, що рівень ставки тренера значно залежить від його кваліфікації. Якщо вона висока, то і вартість послуги повинна бути виставлена в більш високому діапазоні - в очах клієнта це виглядає цілком виправдано. За спостереженнями, використання в цьому випадку усіляких "дисконтних" пропозицій впливає на психологічне сприйняття клієнтом себе і послуги як такої. В такому випадку, клієнту буде досить декількох зустрічей з інструктором преміум-класу, що в підсумку виявиться навіть економічніше, ніж замовлення, наприклад, 10 занять по середній ціні.
Слід згадати і про таке поширене методі ціноутворення на послуги фітнес-тренерів, коли давніші і нові члени платять різні внески. Іншими словами, ціна на послугу формується в залежності від вимог ринку, швидше за все, що вона буде зростати з року в рік. Але при цьому, клієнти, які починали займатися давно, сплачують внесок у тому розмірі, який був озвучений, коли вони тільки починали свої заняття.
Клікайте, щоб отримати закриті матеріали для керівників
Ще один спосіб - це стягувати плату не за тренувальні сесії, а за абонемент, розрахований, наприклад, не менше, ніж на 3 місяці. Ви також можете розглянути варіант надання клієнтських пакетів різної вартості в залежності від частотності занять з персональним тренером в тиждень / місяць.
Роблячи висновок, можна резюмувати, що існує дві основні моделі оплати праці персонального тренера - погодинно і за контрактом. Часто клуби використовують тільки якусь одну модель, але набагато більш ефективно застосовувати їх в комплексі, орієнтуючись на специфіку кожного окремого випадку.
Ви можете запропонувати клієнтам кілька варіантів угод на надання послуг персонального тренера або оголосити розмір погодинної ставки, але в жодному разі не можна допустити, щоб потенційний клієнт заплутався в вашому прейскуранті. Структура цін повинна бути одночасно простою і зрозумілою і надавати можливість вибору, щоб задовольнити індивідуальні потреби і можливості клієнтів.
Для тих, хто хоче знати більше: