Доброго вам дня.
З сьогоднішнього дня починаємо серію статей в яких я розкрию для Вас повний алгоритм побудови успішної коучингової практики для новачків.
Чому для коучів-новачків?
Тому, що саме у новачків, тільки що випустили з коучингових шкіл, які отримали сертифікати коуча, які намагаються відкрити свою коучинг практику виникає безліч перешкод у залученні платних клієнтів і монетизації їх послуг.
В цей алгоритм я об'єднав три потужні стратегії. отримані мною від моїх наставників і коучів.
Я запровадив кожну з цих стратегій по черзі. Кожна з них працює, дає результат - допомагає залучити клієнтів в персональний коучинг.
І як у всіх тут в них є сильні і слабкі місця. Вони дуже залежать від прийнятої Вами ніші коучингу і цільової аудиторії, а так само від Вас самих, Ваших навичок і характеру.
Саме тому я об'єднав три методики воєдино, щоб сінергітіческій посилити.
Отже, сьогодні поговоримо про центральному навику продажів коучингу - скрипте продажів на ознайомчої консультації.
Система залучення клієнтів
Ви отримаєте максимально простий і легкий для впровадження концепт. Тому що на перших парах немає сенсу вкладати велику кількість ресурсів, як моральних, так і матеріальних: часу, грошей.
З чого ж складається кістяк ситеми залучення клієнтів в коучинг?
1) Інтернет сторінка. Зауважте, не сайт, а саме сторінка, це на багато простіше і дешевше. На якій розміщена.
4) Покроковий скрипт продажів на індивідуальній ознайомчої консультації.
Це велике розгляд системи, в подальшому ми розглянемо кожен елемент детальніше.
Виготовлення та налаштування всіх технічних моментів можна, і потрібно віддавати в аутсорсинг, тобто замовляти у професіоналів, а не витрачати час на вивчення нової інформації і отримання не особливо критичних для Вас навичок.
В інтернеті повно сервісів на яких тусуються такі фахівці. Які за дуже невисоку плату зроблять Вам сторінку і налаштують систему збору е-мейлів. І навіть напишуть не поганий текст, але це я раджу робити самостійно. Сам я, в прямому сенсі цього слова, вбив майже рік життя на вивчення всіх допоміжних сервісів і дуже лаяв себе після цього))
Якщо ж все-таки вирішите робити самі, то загляньте в розділ «Корисне». щоб завантажити безкоштовні матеріали з потрібних технічних питань.
Покроковий скрипт продажів
У багатьох з Вас прекрасно спрацює скрипт, який я наведу нижче. А інші будуть нити, що у них нічого не виходить.
І це не тому. що для Вашої ситуації скрипт не працює. А тому, що потрібно просто брати і робити, тестувати, вносити корективи відповідно до Ваших результатами. А не розмірковувати, як в теорії буде краще працювати. Цим Ви тільки вб'єте свою мотивацію.
А тепер сам скрип, той навик, який Вам слід впроваджувати паралельно з процесом побудови описаної системи.
На скайп-сесії
- Встановіть «SkypeRecorder».
- Уявляєте собі, які проблеми вирішуєте. Дуже коротка історія про себе.
- Просіть клієнта розповісти про себе, детально:
- чим займається
-в чому основна проблема
Чи знає клієнт, що таке коучинг?
У будь-якому випадку, продаєте ідею коучингу:
- «Не бачите лісу через дерев»
- «У кожної успішної людини був свій коуч»
- Вирішення основної проблеми клієнта
Задавайте питання!
- 70% часу говорить клієнт (ідеально)
- Чому клієнт хоче вирішити саме цю проблему?
- Як вона заважає жити?
- Що буде, якщо її не вирішити?
- Що думають близькі
- Точка «А» - де знаходиться?
- Точка «Б» - чого хоче?
- Даєте кілька кроків, ЩО потрібно зробити
Починаєте за 10 хвилин до кінця сесії.
Є 3 шляхи, як можна досягти точки «Б»
- Нічого не робити
- Самостійно + список того, що потрібно буде прочитати і зробити.
- Я доведу Вас до точки «Б» найкоротшим і найефективнішим шляхом, Ви отримаєте, Ви досягнете, буде конкретний результат.
ключовий елемент
За цим алгоритмом Ви отримаєте перших клієнтів в Ваш персональний коучинг і перші відгуки про Вашу роботу.
Але не варто забувати, що велике значення має Ваше позиціонування як експерта у нас цікавить клієнта темі.
Передбачаючи висловлювання типу: «Я ж коуч, коучинг не припускав володіння навичок в завданні розв'язуваної клієнтом ...»
Це так, але довіру дуже важливий аспект продажів, а фахівця довіряють на кілька порядків частіше.
Тому дуже раджу, хоча б на початку брати тему і результат для програми Вашого коучингу, в якому у Вас багато знань, навичок, а краще який Ви самі досягли.
