Головна »Коучинг» Багатий коуч. Як залучити перших клієнтів в коучинг. Частина 2
Як стати багатим коучем? Як зробити так, щоб Ваші коучинг приносили стільки грошей, скільки хочете отримати саме Ви, а не стільки грошей, скільки Ви можете всього лише вивудити від своїх клієнтів?
Отже, з першої частини Ви дізналися, що найпростішим і надійним способом залучення клієнтів є спосіб пошуку цих самих клієнтів серед Ваших друзів і знайомих.
Варто зазначити, що другий спосіб пошуку клієнтів безпосередньо взаємопов'язаний з першим, і звучить він приблизно так: Ви повинні обдзвонювати друзів Ваших друзів і знайомих.
Ясна річ, цей спосіб так само викликає багато протиріч у великої кількості людей, які займаються коучингом.
Чому? Тому що вони не впевнені у власних силах і методиках. А тому їм дуже не хочеться виглядати такими собі «дурнями» та «шарлатанчікамі» в очах практично сторонніх людей.
Але з першої частини Ви дізналися, що подібні думки слід якомога далі гнати від себе. У тому випадку, якщо Ви не можете просто позбутися від подібних роздумів, Вам їх потрібно, фігурально висловлюючись, випалювати з себе розжареним залізом.
Тільки в цьому випадку Ви зможете без зусиль знаходити клієнтів для своїх коучинг. І тільки в цьому випадку Ви зможете стати дійсно багатим коучем.
Однак давайте все ж повернемося до другого способу пошуку клієнтів. Як же він працює? Дивіться, знову уявіть на хвилинку, що Ви - лікар.
І Ви працюєте в настільки вузької спеціалізації, що серед Ваших друзів і знайомих не знайшлося людей із захворюваннями, які Ви лікуєте.
При цьому Вам терміново потрібно заробити грошей? Що ви будете робити? Швидше за все Ви будете обдзвонювати своїх друзів і знайомих і будете цікавитися у них, якщо в їх оточенні люди з якимось конкретним, потрібне Вам захворюванням.
Якщо ж від гіпотетичних ситуацій перейти до реальних, то можна привести Вам такий приклад. У одного відомого коуча навчався людина, яка займалася консалтингом для аптек.
І коли коуч разом зі своїм учнем опрацьовував програму для його консалтингу, то учень йому сказав, що серед його друзів і знайомих немає жодної людини, який би мав хоч якесь відношення до аптек.
Внаслідок чого учень не знав, що йому робити, де шукати клієнтів і яким чином їх залучати.
Як Ви розумієте, коуч порадив своєму учневі використовувати другий спосіб залучення клієнтів. І людина почала активно обдзвонювати всіх своїх друзів і знайомих.
Він говорив їм: «Я знаю, що ти не маєш ніякого відношення до аптек. Я так само знаю, що тема «консалтинг для аптек» тобі не цікава. Але, тим не менше, мені хочеться поцікавитися, якщо у тебе якісь знайомі, яких може зацікавити моя тема? »
Як Ви думаєте, що сталося в результаті? А в результаті людина практично на 4 дзвінку потрапив на знайомого, який працював системним адміністратором у великій оптовій фірмі.
А ось заручитися підтримкою співрозмовників ще на першій хвилині спілкування - важливий крок, за яким може послідувати і точно піде збільшення числа Ваших клієнтів.
Природно, зараз Ви познайомилися з найпростішим прикладом того, як працює другий спосіб залучення клієнтів в коучинг.
Але давайте тепер повернемося трохи назад і знову на хвилинку уявимо, що Ви - вузькоспеціалізований лікар, якому терміново потрібні клієнти.
І ось Ви обдзвонювати своїх друзів і знайомих, щоб з їх допомогою знайти собі додаткових пацієнтів.
Здавалося б, Ви рухаєтеся в правильному напрямку, і Ваші труди напевно не пройдуть даром.
Так як серед Вашого кола спілкування обов'язково знайдеться така людина, яка буде знайомий з іншою людиною, що страждають від того самого, потрібного Вам, рідкісного захворювання.
Отже, начебто Ви все і робите правильно, однак клієнтів в результаті у Вас не додається. Природно, у Вас виникає резонне питання: «Чому?»
І ось тут хотілося б зробити важливе відступ. Дивіться, Ви повинні запам'ятати, що на етапі обдзвону друзів і знайомих Ви можете зіткнутися з одним дуже делікатним моментом, з яким так само стикається більшість початківців коучів.
Так як особисто Вам не подобається, коли Вам телефонує хтось сторонній, і коли він починає пропонувати власні послуги. Як наслідок, Ви вважаєте, що це не сподобається і іншим людям.
Вам потрібно запам'ятати, що, можливо, Ви і правильно думаєте. Однак це жодним чином не повинно заважати Вашій роботі.
Тобто подібні роздуми ні в якому разі не повинні перешкоджати Вам у пошуку клієнтів.
Це раніше, коли Ви були звичайною людиною, Ви могли міркувати подібним чином. Але як тільки Ви прийняли рішення допомагати іншим людям, як тільки Ви знайшли в собі сили, щоб справлятися з їх проблемами, все змінилося.
І тепер питання «мені б сподобалося» або «мені б не сподобалося» - для Вас другорядні питання, які можуть Вас лише віддалити від процесу заробляння грошей.
Чому? Тому що, не дивлячись ні на що, Вам все одно доведеться шукати клієнтів. І, як наслідок, Вам все одно доведеться здійснювати якісь дії, які у Вашій, можна так сказати, минулого життя могли доставляти Вам невеликий дискомфорт.
Запам'ятайте: порівнюючи якісь емоції і якісь реакції майбутніх клієнтів зі своїми емоціями і реакціями, Ви даєте самому собі орієнтир на бідність.
Оскільки, як Ви вже зрозуміли, процес пошуку і залучення клієнтів в коучинг не може супроводжуватися роздумами на тему: «А чи сподобається людині те, що я роблю?»
Йдемо далі. Вам буде вкрай корисно дізнатися, що дуже багато коучі, які заробляють просто величезні гроші за допомогою своїх коучинг, усвідомлено приховують всю вищеописану інформацію від інших людей.
Для чого вони це роблять? Зрозуміло, для того, щоб у них у самих виникало все менша кількість конкурентів.
Звичайно, для цього є маса прикладів, але давайте зупинимося тільки на одному, найбільш яскравому з них.
Отже, в Росії є один дуже відомий коуч, природно, його ім'я Ви не впізнаєте. Так ось, цей коуч заробляє чималі гроші. Наскільки великі? Настільки, що обороти його програми складають кілька мільйонів рублів на рік.
Але, не дивлячись на цей факт, даний коуч, відвідуючи чужі заходи в якості гостя або в якості спікера, завжди надходить в такий спосіб.
Він збирає навколо себе людей і пропонує їм безкоштовно випробувати його послугу. Природно, послуга в таких умовах передбачає, що клієнт буде доведений до якогось мікро-результату.
При цьому коуч каже: «Якщо у Вас є друзі або знайомі, яким я б міг допомогти, то, будь ласка, зателефонуйте або напишіть їм, щоб вони зі мною зв'язалися».
Як Ви думаєте, що відбувається в кінцевому підсумку? В результаті навіть ті люди, яким даний коуч був з самого початку не сильно-то й цікавий, починають цікавитися його роботою. Тому що вони бачать позитивні мікро-результати інших людей.
А ті люди, які спочатку цікавилися коучем, починають в нього взагалі безмірно вірити.
В кінцевому ж результаті і ті, і інші починають поширювати інформацію про це коуч серед своїх друзів і знайомих.
Таким чином дана людина не відчуває проблем з пошуком учнів. Оскільки вони самі його знаходять.
Здавалося б, цей метод не має нічого спільного з тими методами залучення клієнтів, про яких Ви вже дізналися.
Але різниця полягає лише в тому, що відомий коуч вже має розкручений бренд, а Ви поки ще немає. І в зв'язку з цим Вам і потрібно прикладати певні зусилля, щоб знайти собі клієнтів.
Однак як тільки і Ваш бренд буде розкручений досить, як тільки і про Вас можна буде знайти в інтернеті величезна кількість інформації, Ви так само зможете говорити іншим людям, щоб вони самі на Вас виходили.
При цьому на сьогоднішній день Ви напевно не є таким собі мега-розкрученим імен. І тому Вам необхідно розробляти в собі навик, який дозволятиме Вам безперешкодно телефонувати іншим людям, і який буде дозволяти Вам самостійно з ними розмовляти.
Отже, підсумуємо. Ви дізналися два легких, але ефективних способу залучення клієнтів в свою програму.
Давайте згадаємо їх. Перший спосіб пов'язаний з безпосереднім запрошенням в Ваш коучинг Ваших друзів і знайомих.
Погодьтеся, це дуже прості способи, які до всього іншого мають і ще один незаперечний плюс.
А саме: вони являють собою малобюджетний спосіб залучення клієнтів. Тобто дана методика абсолютно не вимагає від Вас вкладення будь-яких грошей.
Однак, не дивлячись на це, Ви ще можете сумніватися в ефективності роботи даних способів. Так ось, щоб розвіяти Ваші сумніви, хочеться пояснити Вам, що вищеописана методика є однією з головних в роботі будь-якої мережі MLM.
І як би Ви насправді не ставилися до мережевого маркетингу, як би Вам не хотілося в ньому працювати або не працювати, Вам потрібно усвідомити, що дана методика є головною не тільки в мережі MLM, але і у всьому світі.
А це вже, погодьтеся, багато про що говорить. Тому беріть два малобюджетних способу залучення клієнтів в свій коучинг на озброєння і починайте шукати для себе клієнтів.
