Дійна корова або бізнес на продаж?
Навіщо зазвичай люди створюють бізнес?
Я маю на увазі, звичайно, фінансові цілі, а не реалізацію свого призначення. І в цьому випадку варіантів може бути два: або це дійна корова, яка постійно дає хороший прибуток, або це бізнес на продаж. Дуже рідко виходить поєднувати в одному проекті обидва ці варіанти.
Якщо бізнес робиться як дійна корова і мета - максимізація прибутку, то тут на другий план відступають питання коректного обліку і звітності, легальності. Не секрет, що в багатьох сферах російського бізнесу можна суттєво збільшити прибуток, якщо, наприклад, працювати «в чорну», продавати готівкову виручку за безготівкові рублі.
У деяких сферах це взагалі практично єдиний спосіб заробити. Наприклад, в оптовому продажі будматеріалів маржа при продажі товарів може бути всього 1-2%. І бізнес стає рентабельним тільки в тому випадку, якщо на додаток до цих доходів замість готівкової виручки в 100 рублів отримати на розрахунковий рахунок 105-106 рублів.
Ось, наприклад, цитата одного з моїх клієнтів, який звернувся до мене в коучинг: «Зайняті все моторошно, я приїжджаю додому тільки спати, кругом купа оперативних проблем, які терміново треба вирішувати. Без мого батька склад нормально не працює, його присутність там необхідно шість днів в тиждень по 11-12 годин. Для мене страшний сон втратити хоч одного зі своїх людей, все почне рушитися як картковий будинок. Можу з сумом зазначити, що зараз весь бізнес замкнутий на мене, я приношу основний прибуток, я займаюся розширенням, я утримую основних клієнтів, щоб вони нікуди не втекли, я всіх надихаю, але я потихеньку божеволію ».
Ну як продати такий бізнес?
Бізнес на продаж повинен будуватися зовсім за іншими принципами - біла звітність, ліцензійне програмне забезпечення. В ідеалі - повністю білі зарплати. Поточна прибутковість при цьому вторинна. Важлива динаміка, зростання оборотів, а не прибутку. Зате в разі продажу такого бізнесу можна отримати істотно більш високу оцінку.
І якщо за «дійну корову» дадуть максимум дворічну прибуток, і то якщо дуже сильно пощастить, то для якісно побудованого бізнесу на продаж, в перспективній ніші, з хорошою динамікою розвитку, оцінка може становити і дво-трирічну виручку.
Який шлях виберете ви - повністю залежить від ваших завдань і особистих переваг. Хто ви - трудівник, який займається своєю справою довгі роки, або серійний підприємець, який хоче запустити якомога більше бізнесів?
Причому визначатися з цим бажано з самого початку, під час запуску бізнесу. В іншому випадку міняти щось по ходу справи буде вже дуже проблематично.
А до речі, чи немає у вас випадково бажання продати бізнес і потім нічого не робити і жити на відсотки? Я в такий варіант не дуже вірю. Занудьгуєте дуже швидко. Парадокс в тому, що люди ніби як не люблять працювати, напружуватися, а хочуть лежати на пляжі і нічого не робити. Але після максимум місяця лежання на пляжі ви будете хотіти повернутися скоріше в активне життя, в офісну суєту.
Поділіться на сторінці