Прибуток потрібна комерційної організації для розвитку виробництва в інтересах задоволення подальших, в тому числі нових, потреб. Вона безпосередньо інвестується в розвиток виробництва чи служить для стимулювання інвесторів. Підприємства повинні здійснювати раціональну політику в області розподілу залишилася в їхньому розпорядженні після сплати податків і відсотків по кредитах чистого прибутку. В акціонерних товариствах з цією метою розробляється дивідендна політика товариства, яка розглядається в першу чергу як рішення про фінансування інвестицій.
Дивідендна політика не відноситься безпосередньо до комерційної діяльності та є однією з функцій стратегічного управління підприємством. Але вона має визначальний залежить від результатів пошуку потреб, на задоволення яких спрямована діяльність підприємства.
Пошук потреб повинен дати відповідь на питання: де (на якому ринку), в яких товари (або в яке майно) і якому обсязі є потреба? Які вимоги споживача до товарів? Наскільки стійкий попит на ті чи інші товари? Які перспективи зростання попиту і перспективи рентабельності на різних ринках? Яка інтенсивність конкуренції на них? Залежно від відповіді на ці питання підприємства спеціалізують або диверсифікують свою діяльність, визначають напрями розвитку товарів і технологій, розробляють свою асортиментну політику, вибирають стратегію зростання потенціалу компанії, в тому числі масштабів виробництва (інтенсивний ріст, обмежений ріст, скорочення, поєднання різних стратегій) , свою маркетингову стратегію і стратегію конкуренції на ринку і при створенні нової продукції, здійснюють стратегічне планування і вибір стратегічних позицій в ко ренції. У свою чергу, вибір цих стратегій зумовлює поле (набір областей) комерційної діяльності підприємства.
Виробниче підприємство (організація) має, як правило, три області (напрямки) комерційної діяльності (схема 1.1):
o область виробничо-комерційної діяльності;
o область торгового обороту виробничих активів;
o область капіталізації власних коштів і торгового обороту паперових активів.
У кожному з цих напрямків цикл комерційної діяльності складається з трьох етапів (рис. 1.1):
o етап оптимізації витрат при купівлі об'єктів торгового (виробничо-торгового) обігу;
o етап формування потенціалу прибутковості;
o етап оптимізації прибутку від продажів.
Ці цикли повторюються, створюючи безперервний процес комерційної діяльності.
Мал. 1.1.Цікл комерційної діяльності підприємства
Етапи оптимізації витрат на покупку і оптимізації прибутку від продажів відносяться переважно до комерційної діяльності, хоча вони і пов'язані з виробничою або науково-виробничою діяльністю (наприклад, випробування технологічного обладнання, сировини та напівпродуктів при покупці факторів виробництва; сервісне обслуговування проданих товарів у споживача). Етап формування потенціалу прибутковості має переважно науково-виробничий характер (містить функції НДДКР, виробництва, розвитку виробництва і (або) управління).
Схема 1.1.Поле комерційної діяльності підприємства
1.1.1. Область виробничо-комерційної діяльності
Виробничо-комерційна діяльність на вході в виробничий процес спрямована на оптимізацію витрат на придбання факторів виробництва і нововведень, необхідних для підтримки і підвищення прибутковості підприємства, а також на оптимізацію управління виробничими запасами; на виході з виробничого процесу - на оптимізацію прибутку від продажів товарів (надання послуг, виконання робіт). Етапи комерційного циклу, крім матеріальних потоків, показаних в п. "А" схеми 1.1, мають інформаційні зв'язки, що надають системність комерційному процесу. Алгоритм виробничо-комерційного процесу диференціюється в залежності від характеру завдань розвитку виробництва - від того, реалізується пряма або зворотна задача.
У прямій задачі розвитку виробництва, властивої індустріальній епосі (схема 1.2), для задоволення су
Схема 1.2.Алгорітм виробничо-комерційного процесу в прямій задачі розвитку виробництва (версія):
► - матеріальні зв'язку; -► інформаційні зв'язки.
Номери вказують послідовність дій.
суспільства і прогнозованих потреб здійснюється виробництво продукції традиційних технологіях. Тому виробничо-комерційний процес починається з вивчення кон'юнктури товарних ринків та ринків технологій, на яких підприємство планує збут своїх товарів і він розробляє технологій (зв'язок 1 на схемі 1.2). Для створення необхідної для задоволення цих потреб продукції і досягнення прийнятного потенціалу прибутковості на додаток до власних проектів можуть купуватися фактори виробництва та нововведення, до яких підприємство пред'являє певні вимоги (зв'язок 2). З цією метою вивчається кон'юнктура відповідних ринків (зв'язок 3). Результати процесів 1, 2, 3 дозволяють оцінити можливі варіанти задоволення вимог товарного ринку і ринку технологій (зв'язок 4) і здійснити вибір оптимального (з точки зору прибутку) варіанту (зв'язок 5), а вже на цій основі вибрати оптимальний (з точки зору витрат ) варіант придбання факторів виробництва і нововведень, необхідних для формування прийнятної потенціалу прибутковості (зв'язок 6). Ці процеси виробничо-комерційної діяльності створюють необхідні передумови для формування оптимального потоку факторів виробництва і нововведень (зв'язок 7), а також оптимального потоку товарів і технологій (зв'язок 8).
У зворотній задачі розвитку виробництва. властивої постіндустріальній епосі, коли попит на товари для задоволення існуючих потреб насичений, здійснюється створення принципово нових технологій і нових товарів для прищеплення і задоволення нових потреб. Попит на такий товар виникне тільки в тому випадку, якщо потенційний споживач визнає корисність для нього пропонованого товару. Тому в цьому завданні виробничо-комерційний процес (схема 1.3) починається з пропозиції підприємством па ринок проектних варіантів нових товарів і нових технологій для їх виготовлення (зв'язок 1 на схемі 1.3). Далі слід прогноз їх визнання споживачем, рівня попиту на них і перспектив рентабельності (зв'язок 2). Це дає можливість підприємству розробити вимоги до факторів виробництва в нових технологіях, необхідних для створення потенціалу прибутковості по кожному варіанту товарів, попит на які підтверджено прогнозом (зв'язок У). для оптіміза
Схема 1.3. Алгоритм виробничо-комерційного процесу в зворотній задачі розвитку виробництва (версія):
"- матеріальні свялі; - інформаційні зв'язки.
Номери вказують послідовність дій.
ції витрат на придбання факторів виробництва вивчається кон'юнктура їх ринку, виявляються можливі варіанти задоволення вимог підприємства і витрати на покупку (зв'язок 4). Результати вивчення перспектив рентабельності нових товарів від їх продажу і можливих витрат на покупку потрібних факторів виробництва дозволяють підприємству вибрати оптимальний варіант нового товару і розробити стратегію проникнення на ринок (зв'язок 5), а також оптимальний варіант набору факторів виробництва (зв'язок 6).
Якщо Ви помітили помилку в тексті виділіть слово і натисніть Shift + Enter