Для "Рекольта" кризи немає
Група компаній «Рекольт» - сьогодні одна з найбільш динамічно розвиваються учасників алкогольного ринку Росії. За рахунок чого компанії в умовах економічної кризи вдається не тільки зберігати, але і збільшувати обсяги бізнесу? Як будується робота в фірмі? Ми попросили розповісти про це генерального директора Керуючої компанії "Тренд" Групи компаній "Рекольт" Сергія Миколайовича Постового.
Дистрибуційний центр працює за основними напрямками:
Оптові поставки;
Мережі 1 і 2 рівня (федеральні і регіональні);
Роздріб (Москва і область).
- Як компанія розвиває продажу горілок TRUMP і YES? Чи існує в даний час програма просування цих брендів? У яких «мережах» вона вже присутня? Розвиток продажів дорогих горілок на увазі щільну роботу з сегментом on-trade - яким чином ведеться робота з HoReCa? Вибираєте Ви для роботи з цими марками окремих дистриб'юторів, які займаються преміальним алкоголем? Як криза вплинула на продажу цих марок в Росії?
Для роботи з преміальними марками ми створили власну команду, яка вирішує всі завдання по просуванню преміального алкоголю і контролю виробників. «Рекольт» активно використовує PR-технології для популяризації не тільки торгових марок, але і корпоративних брендів компаній. Це є одним із принципів наших партнерських відносин.
- Ваша компанія є ексклюзивним дистриб'ютором цілого ряду регіональних виробників. Яких? Як здійснюється логістика? Чи можлива відвантаження безпосередньо з заводу, або весь товар відвантажується з РЦ в Москві? Яким чином Ви вирішуєте питання «лістингу» і маркетингу продукції цих заводів, який розподіл вкладень між Вашою компанією і виробником?
Що стосується відвантажень із заводів, то на сьогоднішній день ця проблема вирішена, і клієнт може відвантажити продукцію прямо з підприємства, якщо у нього є потреба у великих обсягах, що дає йому додаткові переваги з логістики та собівартості.
- Нещодавно компанія придбала завод в Орловській області. Яку продукцію плануєте розливати на власному ЛГЗ? Які виробничі потужності у заводу - і які обсяги розливу Ви плануєте (місяць, квартал, рік). Чи плануєте Ви розливати горілку «Суворка» на новому ЛГЗ? Чи будуть випускатися нові бренди - і в яких цінових нішах вони будуть? Сьогодні Ваша продукція «залістована» у багатьох мережах. Чи проводиться робота, спрямована на підвищення впізнаваності брендів у кінцевого споживача? Який сьогодні обсяг продажів горілок «Суворка»?
Що стосується «Суворкі», то немає необхідності переносити її виробництво на «Орловську фортеця». Зараз «Суворка» розливається на «Курсавском ЛГЗ». Її якість відповідає найвищим стандартам і по багатьом параметрам перевершує їх. Тому ми цілком задоволені даним продуктом.
А головне, ми компанія, яка не ставить прибуток вище якості. Ми не тільки гарантуємо найвищі стандарти власних брендів, а й проводимо додаткову незалежну експертизу всієї продукції, що відвантажується від ГК «Рекольт» зі складу «Рекольт», а значить, своїм ім'ям гарантуємо її безпеку.