Збут може почати лавиноподібно або просто помітно зростати тільки після набору якийсь «критичної маси» маркетингових зусиль. Тобто накопичення кількості маркетингових актів повинно перейти в якість - зростання ринкової частки і прибутків. Так, деякі дослідники вважають, що для розкрутки нового товару або послуги необхідні 3-5% даного ринкового сегменту.
Таким чином, ефективність маркетингу різко зростає, якщо йому вдалося створити: моду на товар або послугу; стереотип обов'язковості володіння товаром, щоб відповідати суспільним, груповим очікуванням; нову потребу або мрію.
Об'єктивний критерій оцінки ефективності - порівняння «до і після».
Ефективність маркетингу легше оцінити в тому випадку, якщо його обсяг і якість виконання або посилюються, або послаблюються, т. Е. Необхідні умови порівняння. Припустимо, справи фірми відразу пішли в гору і при цьому використовувався маркетинг. Але чи можна однозначно стверджувати, що саме він забезпечив успіх? А може бути, просто сам продукт виявився дуже хорошим? Або просто посміхнулася Фортуна? Якщо маркетинг спершу не використовувався, а потім його підключили, то теж важко сказати - це чудеса маркетингу або всього лише почало працювати «сарафанне радіо», чутка, добра слава.
Однак досвід російських підприємств показує, що весь менеджмент динамічно і успішно розвиваються компаній, що володіють національними брендами, має грунтовну підготовку в області маркетингу. І навпаки, «лежачі» підприємства, як правило, виявлялися в жалюгідному становищі саме тому, що їх керівництво не зміг чи не захотів освоювати і застосовувати закони маркетингової стратегії.