Під товарообмінними операціями маються на увазі такі операції, коли в основі взаємин партнерів лежить рух конкретних товарів (перехід прав власності від одного партнера до іншого), але при цьому виключається грошова форма розрахунків (розрахунки здійснюються в товарній формі: товар за товар). Вони використовуються підприємцями як у внутрішніх зв'язках, так і у відносинах із зарубіжними партнерами. Товарообмінні операції (особливо в сфері зовнішньої торгівлі) часто іменуються зустрічною торгівлею.
Зустрічна торгівля являє собою сукупність окремих видів угод, які націлені на досягнення балансу у взаємних поставках товарів (з використанням відповідних товарних поставок при закупівлі будь-яких товарів). Різновидами зустрічній торгівлі виступають також угоди: бартер (бартерні угоди), зустрічні поставки, комерційна тріангуляція.
А. Бартер (бартерна угода).
Під бартером розуміється товарообмінних угода, яка передбачає :.
1) які конкретні товари будуть обмінюватися;
2) певні пропорції обміну одного товару на інший (через досягнення домовленості про ієнах на ці товари);
3) терміни взаємних поставок (зазвичай в світовій практиці максимальним вважається розрив між взаємними поставками в 6 місяців).
Бартерна угода - операція з обміну певної кількості одного або декількох товарів на еквівалентну за вартістю (ціною) кількість іншого товару або товарів (без використання грошової форми розрахунків). Особливість бартерної угоди полягає в підписанні сторонами одного договору, в якому містяться повні домовленості про всі умови цього виду угоди.
Звичайно, бартер найбільш поширений в Росії, але і в країнах з ринковою економікою такого роду операції час від часу відбуваються. Так, г кінці 1980-х рр. фірма "Ксерокс» запропонувала обміняти 200 своїх настільних ксерокопіювальних пристроїв загальною вартістю 800 тис. дол. на потрібні їй товари та послуги (вилочні автонавантажувачі й авіаквитки для своїх службовців). Ще більш поширені бартерні операції серед дрібних підприємців, особливо в сфері послуг (наприклад, обмін послугами між лікарем і юристом). Беручи до уваги число і масштаби скоєних бартерних угод в сьогоднішньому світі, стали виникати фірми, які спеціалізуються на посередництві в осуществлешш бартерних операцій.
Зустрічна поставка як різновид бартеру. Бартерна, операція може здійснюватися і на інших умовах: сторони визначили, який товар і на яких умовах (ціна. Кількість, термін і т. Д.) Повинен бути поставлений одній стороні; Одако який зворотний товар повинен бути поставлений іншій стороні - не вирішене. Таке рішення буде погоджено сторонами пізніше і оформлено спеціальним додатком (протоколом) до цього договору або навіть шляхом підписання другої угоди (в розвиток першого), в якому буде визначений конкретний вид зворотного товару і умови його поставки. Такого роду угоди іменуються зустрічними поставками.
Різновидом зустрічних поставок виступають зустрічні закупівлі, коли, наприклад, країна - реципієнт обладнання розраховується поставками товарів, не пов'язаних з отриманим обладнанням. Договір такого роду взаємин може укладатися на строк від одного року до п'яти років.
Офсетна угода передбачає як обмін товарами і послугами, так і надання можливості вкладати капітал в обмін різного роду наданих послуг і отриманих пільг.
В. Комерційна тріангуляція.
У здійсненні бартерної операції можуть брати участь не дві, а три (і більше) сторони, коли того вимагає пошук необхідного товару. Ви можете, наприклад, поставити товар партнеру А, але у нього є товар, в якому ви не зацікавлені. Партнер Б має потрібний вам товар і зацікавлений у товарі, яким володіє партнер А. В цьому випадку ви можете вести переговори про здійснення угоди комерційної тріангуляції (від лат. Triangulum - трикутник).
Комерційна тріангуляція може виступати і в якості операції, на що є по суті бартером. Це може відбуватися в таких умовах (7). Ви ставите товар партнеру Б (ви займаєте положення вершини А трикутника АБВ), а оплату товару справить на вашу користь партнер В, з яким у вас немає ніяких відносин, але у якого існують зв'язку з партнером Б.