Термін «франчайзинг» нерідко відлякує початківців бізнесменів своїм хитромудрою назвою і складним визначенням, черпати в підручниках з фінансів. Однак такий формат економічних відносин зараз переживає пік розквіту, в тому числі і на території Росії. Не варто відразу відмовлятися від подібної ідеї через незнання значення франчайзингу та що це таке. Спробуємо розібратися в термінології без складних фінансових визначень.
Поняття і учасники франчайзингу
Система франчайзингу - це завжди дві юридичні особи: велика компанія з відомим ім'ям або розкрученим брендом і суб'єкт малого бізнесу, їм може бути і ІП, готовий використовувати модель ведення бізнесу для отримання прибутку.
Отже, франчайзинг - це рід економічних взаємозв'язків, де відбувається передача права на користування ім'ям, технологічними напрацюваннями, ноу-хау, брендбуком і збутовою мережею від одного суб'єкта до іншого. Щоб отримати право або по-іншому ліцензію, ІП або зареєстрована юридична особа зобов'язана сплатити початковий внесок, а також регулярно відраховувати певну суму.
При цьому франчайзер - це організація, що віддає свою систему франчайзингу на оплатній основі і з певними умовами. Франчайзі - це компанія або особа, яка приймає бізнес-модель, погоджуючись на ряд договірних умов.
Таким чином, головними учасниками системи франчайзингу є франчайзер і франчайзі, які взаємодіють один з одним на вигідних домовленостях. Стає зрозуміло, що франчайзинг для починаючого підприємця - не так складно, якщо вникнути в значення. Хоча для прийняття рішення про набуття бізнес по конкретної франшизі (права, що виникає під час франчайзингу), потрібно детально ознайомитися з умовами договору, існуючими обмеженнями і зрозуміти, які переваги принесе подібний рід діяльності.
Варто знати, що франчайзинг і франшиза - це по суті одне і теж, різниця в тому, то перше поняття - самі відносини, а друге - ліцензія або франчайзинговий інструмент.
Сутність франчайзингу простими словами
Для більшої ясності розглянемо поняття франчайзингу та що це простими словами на загальних прикладах. Припустимо, існує велика компанія з хорошим впізнаваним маренням, торговою маркою або ім'ям, що бажає розширити мережу представництв і отримати за це додатковий дохід. Маючи відпрацьовану модель ведення бізнесу, що включає товари, що користуються високим попитом, власний розроблений дизайн упаковки, примітний вид приміщення і стиль його оформлення, уніформу співробітників, особливості збутової, кадрової інформаційної, маркетингової політики та інші нюанси, компанія починає шукати тих, хто захоче відкрити такий ж бізнес в своїй місцевості або на просторах Інтернету. Але з певними застереженнями: присутність обов'язкових відрахувань за право користування, дотримання технології виробництва і продажу, стилю оформлення і інших умов. Франчайзі ж (покупець ліцензії) погоджується, щоб звести ризики по відкриттю підприємства до мінімуму і як можна швидше почати заробляти.
Одним словом, франчайзинг - це вигідно для обох сторін, оскільки дає можливість в короткі терміни почати отримувати дохід і розвивати бізнес в довгостроковій перспективі. Франчайзер і фрачайзі - це повноправні учасники одного і того ж бізнесу, просто виконують вони різні ролі. У більшості випадків у франчайзера є кілька франчайзі, і в його інтересах нарощувати і кількість. Для франчайзі це теж вигідно: чим вище впізнаваність бренду, тим більший дохід.
Як в будь-якому бізнесі, присутні свої нюанси, знати про які необхідно завчасно, тоді франчайзингові відношення не будуть залишати прихованих моментів, все буде зрозуміло і прозоро, щоб впритул зайнятися безпосередньо торгової, виробничої діяльністю або почати надавати послуги.
Практична користь франчайзингу
Щоб почати вигідний бізнес, необхідно, щоб він приносив дохід обом сторонам. Франчайзинг простими словами - це ще й форма отримання прибутку в двосторонньому порядку, причому з мінімальним ризиком для всіх.
Що несе собою франшиза для франчайзера:
А яка ж користь для франчайзі?
- Отримання готової бізнес системи, що включає всі аспекти підприємницької діяльності від поставки товару і його оформлення, дизайну інтер'єру, підбору і навчання персоналу;
- Можливість відкрити бізнес в найкоротші терміни і почати отримувати дохід уже в перший рік;
- Тісна співпраця з франчайзером за всіма виробничими, фінансовими, торговим, збутових питань, рекомендованим матеріалами, допомогу в підготовки бізнесу аж до вибору приміщення і поборів співробітників;
- Значне скорочення ризиків. За оцінками, знову відкрилося підприємство з нуля має шанси на успішний розвиток лише в 50% випадків, у варіанті з франчайзингом - це 90%;
- Чи не доведеться переживати про постачання товарів. Зазвичай кількість і товарні позиції зафіксовані в договорі, тому питання про отримання продукції не варто.
Очевидна вигідність франзайзінга, що це прибутково і досить безпечно для кожного учасника. З цим пов'язаний розвиток франчайзингових домовленостей у всьому світі.
поширені помилки
Щоб не потрапити «у вир з головою», варто знати і про деякі мінуси подібних взаємин. Система франчайзингу - це модель бізнесу, що накладає певні обмеження в першу чергу на франчайзі. Серед них:
- Беззаперечна проходження політики компанії, її порядків і умов, зафіксованим в договорі;
- Залежно від конкретної франшизи в пакет умов може входити: обов'язкова закупівля торгового та виробничого обладнання, сировини у франчайзера або у рекомендованих їм постачальників, які можуть продавати продукцію за ціною вище ринкової;
- Необхідність постійних відрахувань за користування ліцензією, прописаних в угоді.
Якщо пояснювати простими словами франчайзинг, що це таке в аспекті бізнес свободи, то воно накладає певні зобов'язання, і тому підприємець не може бути повністю незалежним під час своєї діяльності. Розмірковуючи так, бізнесмени вважають, що франчайзинг - це всього лише тиражування бізнесу без внесення власного внеску в його організацію і розвиток. Однак у кожній конкретній ситуації власник, який отримав франшизу, в рамках угоди, здатний або підняти бізнес на новий рівень, або підтримувати його, а то і зовсім перестати отримувати дохід навіть з перспективного пропозиції.
У цьому ключі найважливішу роль відіграє:
- Вибір правильно місця для ведення бізнесу. Наприклад, навіть найуспішніші франшизи, що працюють у великому місті, можуть не мати успіху в маленькому. Також важливо розташування точок продажів або надання послуг, наявність достатнього потоку клієнтів;
- Чітке розуміння своєї цільової аудиторії і що їм можна запропонувати в своєму ціновому сегменті.
Тим більше, що франчайзі і франчайзер - це обидві компанії, що несуть ризики, хоч і не настільки високі. Батьківська організація може втратити репутація, якщо франчайзі не зможе підтримувати свій бізнес на необхідному утраті, таким чином, знизивши купівельний попит на свою продукцію. Важливим є питання конфіденційності. Нечесні учасники франчайзингу - це франчайзі, які використовують отриману інформацію для розвитку власних конкуруючих компаній або передачі її наявними конкурентам.
Особливості договору франчайзингу
Варто сказати, що в Росії поняття «франчайзинг» не існує, а є присутнім юридичне визначення «комерційної концесії», регламентується законодавством.
Сторонами договору можуть виступати виключно юридичні особи або індивідуальні підприємці, легально і відповідним чином оформили свій рід діяльності. Для франчайзі в процедуру входить подача документів в держорган, реєстрація в податковій службі, вибір кодів КВЕД, відриті банківського рахунку та придбання касового апарату, якщо планується продаж в роздріб. Зазвичай франчайзер всі нюанси продумує наперед, тому оформлення договору франчайзингу відбувається за стандартною схемою.
Не варто плутати користування ім'ям компанії та бренду і придбання прав на модель бізнесу. Перша варіація не є франчайзингом в класичному розумінні, але через недосконалість законодавчої бази в Росії під франчайзинговою угодою може матися на увазі саме такий вид відносин.
Розвиток фанчайзінга відбувається з кожним роком все більш швидкими темпами. Це пов'язано з його незаперечною перевагою для обох сторін. Добре, якщо такий бізнес буде приносити не тільки гроші, але і бути цікавим, тоді вийде ідеальне поєднання, яке швидко дасть свої плоди навіть малодосвідчених бізнесменам.
Але навіть при уявній простоті бізнесу, не зайвим буде детальніше ознайомитися з галуззю і особливістю роботи в ній, щоб отримати бажане.