Як вигідно продати гараж?
1. Золотий клієнт - це кращий, найпростіший, результативний спосіб продажу Вашого гаража вище за ринкову вартість. Відрізнити солідного клієнта від інших - це перший спосіб хорошого заробітку.
2. Передпродажна підготовка - комплекс заходів з підготовки вашого гаража. Після підготовки гараж повинен створювати враження, що у нього дуже велика площа, якісне будова, що гараж добре обладнаний, що він сухий і зручний. Вкладення в підготовку гаража, 2-3% від його вартості, завжди вигідно окупається, тому що після ремонту гараж матиме зовсім інший вигляд і створить незабутнє враження.
3. Ще вміння вигідно продати - це вміння грамотно вести переговори. Найважливіше тут - це вміння "залізти в душу" покупцеві.
Якщо знати, мотивацію покупки гаража, то можна досягти такого ефекту. Показуючи гараж, простими словесними прийомами потрібно показати, що ваш гараж найкращий. Багато хто думає, що це абсолютно неробочі стратегії, але досвідчені ріелтори знають, що ці стратегії дозволяють дуже сильно впливати на продаж, тим самим створюючи велику цінність гаража для вашого покупця.
Що не можна робити під час продажу гаража!
Перше правило! Не можна задирати ціну вище реальної вартості. Якщо ви це зробите, то тим самим зіпсуєте репутацію вашого об'єкта. Потрібно або подожать, поки ситуація зміниться і з'явиться абсолютно новий клієнт, тобто це на практиці 2-3 місяці, або продати за ринковою ціною.
Друге правило! Не можна продавати гараж таким, яким він є, тобто без передпродажної підготовки.
4. Хотілося також сказати про важливість наявності документів для вигідного продажу.
Якщо клієнт розуміє, що з документами все в порядку, що немає ніяких боргів, що це точна інформація, що підтверджується інвестиціями, довідками про продаж, згодою подружжя та інших людей, які мають право претендувати на гараж, то створюється відчуття спокою. У порівнянні з іншими гаражами, де у Вашого сусіда проблема з документами, де люди нічого не розуміють, при рівному стані Ви можете трохи підняти ціну і багато клієнтів не будуть сильно заморочуватися, а просто куплять дорожче і все.
5. Є ще дуже хороший метод вигідного продажу. Це, так звана, ланцюжок показів. Чисто ріелтерської метод.
Коли ріелтор водить потенційного покупця по показам, тобто водить по різних об'єктах нерухомості. У цьому випадку він може грамотно грати і позиціонувати Ваш об'єкт, як найцінніший і відповідний. Тобто він показав гараж, який стоїть як ваш, але в дуже поганому стані. Або показав гараж, який практично такий же, як ваш, майже один в один, але дорожче вашого набагато, показав ще гараж, який не підходить з якихось - то причин людині і ваш гараж буде кращим варіантом. І, порівнюючи, у клієнта знову створюється враження, що Ваш варіант і Ваша ціна найкраща, хоч і трохи завищена.
Багато людей, які мають гараж, стурбовані питанням саме вигідного продажу. Для них немає терміновості у продажу або ця сума для них є життєво важливою. Для них це завдання стає найголовнішою. Тут потрібен ріелтор, людина, яка зможе його продати вигідно. Відповідно, вигідний продаж - це пошук покупця, зацікавленого в покупці гаража більше, ніж Ви в його продажу. Практика показує, що десь один з 10 клієнтів є саме таким "золотим" клієнтом. Завдання ріелтора його побачити, відчути, зрозуміти, що це саме він. Якщо ріелтор не побачив такого "золотого" клієнта і запропонував йому ціну таку ж, як для всіх інших, то Ви пропустіть свій шанс і наступного може чекати доведеться дуже довго, пів року або рік.
Звертаємо Вашу увагу на те, що інформація, представлена на даному інтернет-сайті, носить виключно інформаційний характер, і ні в якому разі не є публічною офертою, яка визначається положеннями Статті 437 (2) Цивільного кодексу РФ.
344058, г. Ростов-на-Дону, Пер. Халтурінскій, 15 Тел. 8 (918) 558-44-63