Кожен з нас має право на помилку, але не кожен з нас здатен її визначити, виявити. Іноді трапляються ситуації, коли сам себе питаєш, ну, чому ж не виходить і було б зовсім непогано мати під рукою керівництво до дії, типу - «якщо вас ніхто не любить, спробуйте для початку частіше митися». Отже:
Помилка 1. «Зрізання кутів» - або -недовиполненіе, роблення абияк, на шару, для галочки, показуха, замилювання очей.
Ліки від помилки називається «афганський стадіон»
На дистанції в 10 кілометрів по стадіону в Афганістані, ти біжиш не по колу, а по квадрату (так сапери порекомендували) і є думка кут зрізати, а не зрізати. Під страхом смерті будеш з точністю до сантиметра виконувати все задумане, намічене поставлене.
А тепер згадайте як робимо ми. сьогодні недоподготовка - завтра недоговорити - післязавтра несплата - через тиждень не бізнес.
Якщо поставив собі за мету виконати десять дзвінків, - значить має бути десять. Чи не вісім, чи не дев'ять з половиною, - десять.
Висновок - не зрізав кутів.
Помилка 2. «Брудна дзеркало» - або - невміння виділити головне, заняття другорядними питаннями, пильну зосередження на дрібницях, нерозуміння суті справи.
- Що треба зробити щоб поїхати на машині?
Нормальні відповіді нормальних людей - права, бензин, дорога, а куди їхати. бажання, можливості, колеса, сидіння, бардачок, вогнегасник, піна в вогнегаснику, червоний колір вогнегасника, білий колір піни вогнегасника. Чисте дзеркало нарешті.
- Відповідь: сісти за кермо, повернути ключ.
Уміння виділити суть приходить як правило з досвідом, але дуже гарною підмогою буде просте питання - Що в цій справі головне ?.
Висновок - виділи головне і займися цим в першу чергу.
Помилка 3. «Підхід« НЕ »замість підходу« ЯК? »
Сотні думок, сотні разів одне і те ж:
- не піде, не ляже, не дозволить, не зніме, не дасть, не візьме, не відвести, не напасешся.
Небезпека в тому, що як тільки ти говориш «не піде», мізки твої дають самі собі відбій, (а че напружуватися-то, господар сказав не піде, значить не піде). До того ж до цього, підхід «НЕ» нічого створити не може. На противагу цьому підхід «ЯК?» Змушує мозок напружуватися і шукати вихід з положення. Загалом стукайте і вас розкопають.
Висновок - фізично міняйте приставку «НЕ» на питання «ЯК?»
Помилка 4. «Синдром маленького господаря» - або - елементарне зарозумілість, неповага, надмірне марнославство, самолюбство, самовпевненість.
У народі називається «задерти ніс». Понти одним словом.
Виявляється як у тебе, так і у твоїх партнерів, колег, постачальників, покупців і т.д. Найчастіше проявляється під маскою впевненості і гордості, але не має з ними нічого спільного. Заважає бізнесу, так як замість розмови по справі - розкидання понтів.
- по-перше сам себе контролюй, що не задирає ніс, чи
- по-друге заготов шаблонні фрази для перекладу розмови з опонентом в нормальне русло.
Помилка 5. «Питання замість програми».
Для початку спрощена схема
- Скажіть, а Івана Петровича після обіду, не буде?
- А ви не змогли б?
Тепер - пояснення - людина за своєю природою, дуже ліниве тварина. Ну скажіть, навіщо йому напружуватися, відповідати, думаючи: а чи буде Іван Петрович, чи не буде Іван Петрович, коли ви самі йому даєте готову відповідь. Йому залишається лише як відлуння повторити: не буде, не буде, не буде.
- не змогли б ви прийняти рішення без вашого заступника?
Відповідь - не зміг би.
Рецепт - побудова пропозиції в режимі наказу, із заданою вами програмою яка передбачає благополучне завершення угоди, загорнуте в ввічливу форму:
- Я пропоную зустрітися на наступному тижні в будь-який зручний для вас час, скажімо, у вівторок о шостій, у мене в офісі. Вам підготувати зразки, або буклетів буде досить? (Ви п'єте каву без цукру, або без вершків?)
Помилка 6. «Пошук тільки в своїй області».
Насправді людина універсальний, навчаємо і якщо ви можете, припустимо, домовлятися з ким би то не було, то гроші чекають вас всюди.
Помилка 7. «Зацикленность на одному.»
Те ж, що і попередній пункт, тільки ще більш звужений. Коли людина не тільки не бачить інших можливостей, але і не хоче їх бачити, чіпляючись за потопаючий корабель.
У житті існує ціле море ситуацій які нас не влаштовують:
- Відносини, які давно в тягар.
- Робота, яка давно набридла.
- Бізнес, який приносить одні збитки.
Зрозуміло якщо взяти до уваги установку - «Терпіння і труд. е-е-е. всіх перетруть. тебе переживуть. нас не зрозуміють », необхідно проявляти наполегливість і не здаватися. Але в цьому випадку ти повинен мати продуманий план, чітко раcпісанний за термінами. Але якщо його немає, то доречно навести стару індіанську приказку - «Кінь здохла - злізь». Здавалося б все ясно, але.
1. Ми вмовляємо себе, що є ще надія.
2. Ми б'ємо дохлу коняку сильніше.
3. Ми говоримо _ ми завжди так скакали.
4. Ми організовуємо захід щодо пожвавлення дохлих коней.
5. Ми пояснюємо собі, що наш дохлий кінь набагато краще, швидше і дешевше.
6. Ми сидимо біля коня і вмовляємо її же не бути дохлою.
7. Ми купуємо засоби, які допомагають швидше скакати на дохлих конях.
8. Ми змінюємо критерії розпізнавання дохлих коней.
9. Ми стягували дохлих коней разом, в надії, що разом вони будуть скакати швидше.
10. Ми наймаємо фахівців з мертвим коням.
Але суть одна і проста - кінь здох, злізь.
Помилка 8. «Далекі поля в два рази зеленішою»
- Якщо ти думаєш, що в Європі, наприклад, легше заробляти гроші,
- Якщо ти думаєш, що можна з'їздити в гори за муміем і продати його,
- Якщо ти думаєш.
Просто казка про працівника Балду.
Жив - був працівник Балда. Працював він з ранку до ночі. Вранці чортів розводив на оброк, вечорами попа бив по тулубу прилюдно.
Все - б нічого, але гризла його думку «Де - б грошей взяти, що - би багатим стати, у кого забрати, та на всіх плювати.»
І вирішив він податися в підприємці. Відкрив він справу під назвою «ДЕЛО». Всі гроші на вивіску і пішли. Зате став він працювати не по 8 годин, як раніше, як дурень, а по 15. Тому що бізнесмен.
І зібралося грошей не мерено, баксів 500, років за 6. Але тут вивіска впала, довелося нову робити. Але витягнув господарство Балда, витягнув можна сказати. Дужче говорив він усім, що господар він. І крутіше колишнього гнув він пальці віялом, і товщі рік від року купував він дуту ланцюг собі, дружині і дітям.
Але тут прийшла податкова, і забрала всі гроші. Та ще й штраф наклала. Але і тут розплатився Балда. По-чесному розплатився з державою, і молодець. І вірно. Держава з нами по-чесному і ми з державою по-чесному. (Відставити сміх).
Ну, загалом, так пройшло 30 років і 3 роки діяльності його. У віці 48 років прийшов довгоочікуваний, давноожідаемий список хвороб і добра мудра думка. «Не бути мені багатим, зате є ще справа Передат синам. Я не зміг, вони нехай багатіють. Я то адже Балда. І то правда.