Туроператор «Наталі Турс» планує відмовитися від політики зниження цін на гарячі тури. За словами президента «Наталі Турс» Володимира Воробйова, нова політика дозволить підвищити рентабельність компанії.
«В останні кілька років і в Москві і в регіонах ми використовували одну методику ціноутворення: чим ближче до вильоту, тим нижче ціна. А за певний період до дати початку туру всі обмеження на зниження ціни знімалися. На кожному напрямку у нас були мінімальні бар'єри, до яких ми мали право доходити. Тобто ми активно грали в last minute тарифи. Як нам здалося, це не тільки розбещує клієнта і вибудовує у нього бажання грати в ці ж ігри, тільки проти нас - вичікувати і купувати тури в останній момент. Але, як ми виявили шляхом проведення програми «таємний покупець», наші агенти теж почали грати проти нас. З'ясувалося, що багато агентств радять туристам не купувати тур заздалегідь, пропонуючи дочекатися «гарячих пропозицій» ближче до дати вильоту », - повідомив журналістам у середу Володимир Воробйов.
За словами пана Воробйова, в тому випадку, якщо нова політика призведе до збільшення кількості порожніх крісел на літаках «Наталі Турс». компанія не має наміру швидко повертатися до колишньої практики. Замість цього туроператор буде скорочувати обсяги за домовленістю з авіакомпанією. «Зараз така можливість є», - повідомив пан Воробйов.
До слова, в цьому році «Наталі Турс» має намір серйозно підійти до формування своєї польотної програми. Туроператор скоротив свідомо нерентабельні програми в Таїланд, прибравши програму з Владивостока і скоротивши перевезення з інших регіонів.
Перевезення в ОАЕ цієї зими також стане менше. У «Наталі Турс» прогнозують, що попит на цей напрямок з регіонів взимку скоротиться на 20-30%. Тому найбільші гравці ринку вирішили консолідувати свої ємності. «Наталі Турс» відмовився від частини обсягу на авіакомпанії flyDubai - він перейшов до двох інших туроператорам, які за рахунок цих крісел згорнули частину своїх польотних програм. По ряду міст туроператори спільно відправлятимуть туристів в Емірати на рейсах «Трансаеро». Таким чином, в цьому році «горіння» на ОАЕ бути не повинно. Правда, туроператорам не вдалося домовитися по всіх напрямках. За оцінками президента компанії, загальний надлишок перевезення на ринку взимку складе близько 30%.