Грошове питання, або Як озвучити роботодавцю бажану зарплату
Питання про зарплату важливий як для здобувача, так і для роботодавця. Оскільки розмір матеріальної компенсації є одним з головних пунктів трудової угоди, обійти це питання стороною не вдасться. Завищені або занижені зарплатні очікування можуть стати причиною відмови в роботі. Як визначити бажаний рівень винагороди, і як озвучити його на співбесіді?
В умовах кризи не тільки претенденти намагаються «продати» себе дорожче, але і роботодавці змушені скорочувати витрати на персонал. Компанії готові платити тільки тим, хто дійсно ефективний і приносить користь бізнесу. Щоб отримати бажаний оклад, потрібно переконати роботодавця, що, приймаючи вас на роботу, він робить вигідне капіталовкладення.
Як правило, претенденти поняття не мають, скільки можуть отримувати на новій посаді. Сума, взята "зі стелі", видасть вашу необізнаність в даному питанні. Якщо ви озвучите завищені вимоги до зарплати, велика ймовірність того, що компанія знайде іншого фахівця такого ж рівня, але готового працювати за менші гроші. Скромні зарплатні домагання, навпаки, свідчать про недостатню компетентність здобувача, його недосвідченість або невпевненості у власних силах. Справжній професіонал знає собі ціну і готовий обговорювати її з потенційним роботодавцем.
Як визначити гідний рівень винагороди?
Щоб «вивести» гідний рівень зарплати, необхідно провести розвідувальну роботу ще на етапі підготовки до співбесіди. Є кілька джерел інформації, за допомогою яких буде простіше визначитися з сумою:
- База вакансій на робочих сайтах. Дізнайтеся, яких фахівців шукають у вашій галузі і скільки їм готові платити.
- База резюме здобувачів. Вивчіть зарплатні очікування своїх конкурентів, але пам'ятайте, що «хотіти не вредно». Фахівці, які шукають роботу, все ще безробітні, і чи будуть задоволені їхні запити - невідомо.
Формуючи вимоги до зарплати, важливо поставити власні рамки «від і до». Верхня межа - це бажана зарплата. З неї можна починати вести переговори. Трохи нижче - комфортний рівень оплати праці. Під час співбесіди роботодавець, швидше за все, стримає ваші апетити до цієї суми. І, нарешті, мінімальна зарплата. нижче якої ви працювати не будете, але погодьтеся на цю суму, якщо з'являться інші важливі пріоритети.
Як вести переговори про зарплату?
Розмова про матеріальну компенсацію один з ключових на співбесіді. Однак не квапте події. Фахівці в області HR впевнені, що першим про матеріальну компенсацію повинен заговорити роботодавець. Найчастіше це питання піднімають в кінці бесіди.
Якщо роботодавець залишив тему зарплати без уваги, поцікавтеся, на яку суму можете претендувати, якщо станете співробітником компанії. В цьому немає нічого поганого. Ви повинні розуміти, на яких умовах вам доведеться працювати. Але не питайте «в лоб». Дочекайтеся моменту, поки інтерв'юер поцікавиться, чи є у вас питання. Зрозуміло, питання про гроші не повинен бути першим, інакше у роботодавця складеться враження, що посада і компанія вас цікавить менше, ніж зарплата. Заводите розмову про винагороду тільки в тому випадку, коли відчуваєте, що вами дійсно зацікавилися.
Обговорюючи матеріальне питання, намагайтеся брати до уваги інтереси обох сторін. Беріть до уваги не тільки свої потреби, а й те, якою буде ваша роль у розвитку бізнесу компанії. Щоб переконати роботодавця платити вам більше, акцентуйте на своїх професійних якостях. Не тисніть на жалість. Ваші фінансові проблеми нікого не цікавлять. Також провальною тактикою є шантаж. Не кажіть, що компанія N запрошує вас на роботу і пообіцяла платити більше. Повірте, роботодавець вже оцінив вас і ваші професійні компетенції. Крім того, ваша присутність на співбесіді говорить про те, що ви поки все ще без роботи.
Іноді рекрутер може поцікавитися, скільки ви заробляли на минулій роботі. Якщо не хочете відповідати, скажіть, що функціонал попередній посаді дещо відрізнявся від тих завдань, які вам доведеться вирішувати. Також гідною відповіддю буде, якщо ви відмовитеся назвати суму, пославшись на конфіденційність зарплат співробітників на колишній роботі.
На що звернути увагу?
Під час обговорення зарплати необхідно уточнити у роботодавця:
- чи є зарплата офіційної. Якщо немає, то який відсоток «білої» зарплати роботодавець має намір виплачувати, і яким чином виплачується «чорна» зарплата;
Вивчіть зарплатну політику компанії, оцініть свої професійні якості і затребуваність на ринку. І головне - будьте впевнені, що ви гідні, ніж заявлена сума.