Пам'ятається, ще новорічні «Чародії» стверджували: «Головне, щоб костюмчик сидів». Ну і, звичайно, в костюмчику, як і в будь-який інший одязі, все має бути прекрасним: і добротна тканину, і акуратні шви, і гармонійна фурнітура. Тому не варто сумніватися: сьогодні виробник якісних гудзиків без роботи не залишиться.
Ось тільки як домогтися цього якості і, отже, успіху?
Це тільки здається, що гудзик вельми проста у виготовленні. Насправді, як запевняють Пуговічнік, це надзвичайно трудомістка процедура, що не йде ні в яке порівняння з виробництвом з того ж пластику кулькових ручок або, припустимо, лінійок. Особливо якщо під ґудзиком на увазі не просту Кругляшки, а щось мудре, з претензією на витонченість.
Чи варто дивуватися, що сьогодні в Росії виробництвом необхідних і, як з'ясовується, вкрай примхливих виробів займаються не більше десяти підприємств. Всі ці фабрики можна сміливо класифікувати як малий бізнес: загальне число працюючих на них не перевищує 60-70 чоловік.
Вузьке коло цих людей ...
Власне, і в Радянському Союзі ґудзикові фабрики можна було перерахувати по пальцях: в Москві та області, Ленінграді, Пермі, ще в декількох містах. Хтось із них продовжує працювати і по сей день, хтось уже зійшов з дистанції. З'явилися в бурхливі 90-е і абсолютно нові компанії.
Мабуть, саме ці дві компанії та ще володимирське ТОВ «Фурнітура» найбільш помітні на ринку. Від інших підприємств вони вигідно відрізняються грамотним менеджментом, інші фірми цим неодмінною умовою успіху, на жаль, похвалитися не можуть. «Безумовно, є деякі спроби щось зробити, але, на жаль, без чіткого розуміння: що, в якому напрямку і головне - навіщо», - характеризує діяльність Пуговічнік-аутсайдерів президент фірми «Гамма» Борис Кац. «Гамма» вважається одним з найбільших оптових постачальників швейної фурнітури і тому прекрасно знає всі достоїнства і недоліки вітчизняних виробників.
Примітно, що російські Пуговічнік між собою практично не конкурують: кожна з нині існуючих фабрик займає свою нішу. Наприклад, «Ронталер» називає себе лідером у виробництві поліефірних гудзиків. Особливою гордістю фабрики є перламутрові забарвлення і лазерне гравіювання. «Російська гудзик» знайшла спільну мову з виробниками спецодягу і в цій області, як їм здається, не має собі рівних. Загалом, живуть компанії цілком мирно, куди більшу небезпеку для них представляє імпортна продукція, що наповнила російський ринок.
Під імпортним натиском
Вітчизняна гудзик займає проміжне положення між дорогим італійським і дешевим китайським товаром. «Законодавці моди сьогодні, звичайно, італійці, вони весь час йдуть на крок-півтора вперед. Ми поступово наближаємося до їх якості, але такі приголомшливі ефекти поки ніхто в Росії відтворювати не навчився », - зізнається Андрій Комаров. Борис Кац, однак, стверджує, що частка італійської гудзики на ринку сильно перебільшена: за його оцінкою, обсяг продажів не перевищує навіть одного відсотка. Домінує на ринку фурнітура з Китаю, Тайваню і Туреччини.
«На жаль, наші швейники женуться за дешевизною, - нарікає Олександр Бородін. - Нехай китайська гудзик коштує менше нашої, але ж часто в партії буває до 30% браку. В результаті ціна такого товару значно збільшується і перевищує наші розцінки. Але покупець все одно клює на цю уявну копійчану різницю. Ми ж звели шлюб практично до нуля ».
Не згоден президент «Гамми» і з огульних звинуваченням у вкрай низьку якість китайської і турецької гудзики: «Там теж зустрічаються дуже різні виробники. Хтось дійсно жене шлюб, хтось поставляє вельми пристойні вироби ». Та й працювати з імпортом сьогодні набагато простіше, ніж з російськими виробниками: занадто маленький у них асортимент, до того ж вітчизняні фабрики відчувають постійні перебої з доброякісним сировиною, що в кінцевому рахунку призводить до неминучих проблем з фарбуванням товару. «Невихід в колір - головна біда наших Пуговічнік», - журиться Борис Кац.
Нарешті, є у вітчизняного виробника одна незаперечна перевага перед закордонними конкурентами: можливість виготовити товар в стислі терміни. Адже що важливо для невеликої швейної фабрики (а таких сьогодні в Росії, до речі сказати, більшість)? Намацати попит і оперативно поставити на потік модель, яка буде затребувана саме в цьому сезоні. Відповідно, виникає гостра необхідність і в оригінальній швейної фурнітури. «Якщо в цьому випадку швейник звернеться до постачальника імпортних гудзиків, а тих не опиниться на складі, нової партії доведеться чекати мінімум три місяці. Ми ж можемо на замовлення виготовити будь-яку партію протягом десяти днів », - пояснює Андрій Комаров. Саме цей оперативний відгук на замовлення і дозволяє Пуговічнік протистояти потужному імпортному натиску і навіть заробляти гроші.
У пошуках технології
«В принципі гудзики - досить прибутковий бізнес, прямі витрати на саме виробництво тут не такі великі. Але з кожним роком прибуток зменшується. Справа в тому, що постійно змінюються податки, дорожчає електроенергія, оренда і т.п. А ціни піднімати не можемо, ми тоді відразу втратимо свої позиції. Клієнти моментально переключаться на дешеву китайську гудзик », - продовжує Андрій Комаров.
І, звичайно, треба розуміти, що організація Гудзикові виробництва вимагає великих початкових інвестицій. На «Ронталере» витрати на обладнання оцінюють як мінімум в 30 000 доларів; президент «Гамми» Борис Кац вважає, що для відкриття серйозного виробництва будуть потрібні десятки мільйонів доларів, і не факт, що воно буде в Росії ефективно працювати.
Самою ж серйозною проблемою Пуговічнік називають відсутність чітко прописаних технологій і найгостріший дефіцит грамотних фахівців. «У нас на фабриці з тих ще часів залишився один співробітник. Ми його спеціально запросили, щоб він допоміг нам відновити технологію. Але ж виробництво не стоїть на місці, треба розвиватися далі », - каже Андрій Комаров.
Олександр Бородін вважає, йому крупно повезло. «Я, коли тільки відкривав фабрику, звичайно, не знав ніяких тонкощів Гудзикові виробництва. Пам'ятаю, власник провідної італійської фабрики тільки за разову консультацію зажадав мільйон доларів. Природно, таких грошей у мене не було. Але потім я якось розговорився з господарем іншого сімейного заводика з Бергамо, теж одного із загальновизнаних лідерів галузі. І якось само собою у нас склалися дружні стосунки, ця людина мені абсолютно безкоштовно розповів, якою має бути структура підприємства, його принцип роботи, розкрив інші секрети ». В результаті за два роки вдалося опанувати технологію, італійці потім довго дивувалися досягненням росіян.
Втім, зробити якісну гудзик - всього лише півсправи, її треба ще реалізувати. Як вже було сказано, швейники поки з підозрою ставляться до вітчизняної продукції. «Звичайно, доводиться доводити, що і ми не ликом шиті, вміємо працювати. Не випадково у нас є в Москві свій виставковий зал, де представлені всі наші фасони, забарвлення », - каже Андрій Комаров.
«Для швейної фабрики це теж велика проблема - знайти надійного постачальника. Я постійно чую нарікання, що ось, мовляв, знову китайці підвели. Тому варто лише один раз добре себе зарекомендувати - і ставлення до тебе зміниться: спочатку візьмуть маленьку партію, потім побільше, з'являться постійні клієнти. Найважливіше для виробника гудзиків - вийти на великих виробників і оптовиків », - стверджує Олександр Бородін.
Правда, як зазначає Борис Кац, сьогодні найбільш сприятливо швейне виробництво відчуває себе в регіонах. У Москві дуже дорога нерухомість, щоб підприємства могли спокійно розвиватися. Навпаки, в столиці вони, як правило, закриваються - це об'єктивний процес, який відбуватиметься і надалі.
Отже, виробники гудзиків повинні, в першу чергу, рівнятися на провінцію. «У глибинці зовсім інший смак, ніж у Москві, і потрібно мати досвідчене око, щоб вловлювати цю різницю. Хоча нам працювати простіше: до Росії світова мода доходить із запізненням у півтора-два роки, тому можна заздалегідь спрогнозувати актуальні тенденції », - вважає Олександр Бородін.
Бути чи не бути?
І все-таки наскільки буде прихильним до новачка гудзиковий бізнес? Чи варто в нього вкладати кошти? На жаль, ніхто не бере на себе сміливість відповісти на ці питання.
«Ми створили своє підприємство на базі вже існуючого, тому нам, зрозуміло, було набагато легше. І то довелося серйозно зайнятися переобладнанням. А ось будувати все повністю з нуля ... Тут потрібно вкласти дуже велику суму, а повернеться вона нескоро », - резюмує Андрій Комаров.
«У цьому виробництві неприпустимі будь-які помилки. Одна справа - ти вклав, умовно кажучи, 100 доларів в закупівлю гудзиків за кордоном. Чи не зумів їх тут прилаштувати - ну да бог з ними, з цими грошима. А що робити, коли витратив 10 000 доларів на виготовлення гудзикових прес-форм, а вони не вийшли? Тому якщо і давати якісь рекомендації, то я б порадив зайнятися виготовленням якихось більш простих речей, наприклад пряжок. Ця річ не сильно пов'язана з модою і не така складна по виконанню », - говорить Олександр Бородін.
Правда, освоюючи швейна справа, все одно нікуди не дінешся від фурнітури. Обов'язково постане питання: чи гідні російські ґудзики прикрашати російську ж одяг? Самі Пуговічнік вважають, що вони доклали для цього чимало зусиль.