Добрий день, Бухарова Еліна
Як відкрити торгівлю одягом секонд-хенд?
Крок 1. Вибір приміщення.
Торгувати одягом «секонд хенд» можна як в магазині, так і на спеціально обладнаних прилавках - розкладачках в торговій зоні.
«Для автономного магазину рекомендовано приміщення від 40 м2, - вважає директор з маркетингу« Торгового дому Голландії »Віталій Денисов, - на менших площах асортимент буде невеликим, а для« секонду »вкрай важливий оборот».
СЕС і пожежники не пред'являють спеціальних вимог до магазинів second hand. Однак, слід бути готовим до їх частих візитів. У магазині постійно повинні бути в наявності 20 літрів технічної води, засоби для прибирання. Для персоналу необхідно обладнати місце відпочинку.
Крок 2. Обладнання
Якщо площа точки перевищує 100м2, її краще розділити на зони.
«Торгової обладнання магазину second hand має обов'язково включати лотки для одягу, вішала і примірювальну з дзеркалом, - радить генеральний директор ТОВ« Іст-Вуд »Аніта Хорнбек, - Кілька дзеркал можна розмістити в торговому залі. Бажано мати кімнату для сортування, передпродажної підготовки та зберігання товару ».
Якщо площа торгової точки перевищує 100 м2, її краще розділити на секції: чоловічу, жіноча, дитячу. Це допоможе покупцеві правильно зорієнтуватися і не блукати по залу.
Крок 3. Вибір постачальників.
Найвигідніше вибрати одного постачальника і закуповувати товар у великих обсягах. Це дозволить отримувати спеціальні знижки і проходити навчання в цих компаніях.
На місяць роботу магазину з середньою прохідністю потрібно близько 1 тонни речей. Змішаний товар продають в тюках 60 - 200 кг по 3 - 7 євро. Сортований за видами - в мішках по 20 - 30 кг від 4 до 15 євро. Перед покупкою пакет зазвичай відкривають і оглядають. Якщо замовник не задоволений, відкривають і оцінюють другий мішок. Потім одна з цих двох упаковок повинна бути викуплена.
Крок 4. Асортимент
«Для отримання оптимальної вигоди асорті з мішка потрібно правильно розцінити, - розповідає генеральний директор ТОВ« Іст-Вуд »Аніта Хорнбек, - для цього визначають ступінь зносу, сезонність, актуальність моделі. Важливі якість тканини, колір і яскравість забарвлення. Відповідно до цих показників, вартість мішка «розкидають» по речах з націнкою 250 - 300% ».
Найбільш постраждалі від часу вироби реалізують без націнки. Їх собівартість покривають дорогі речі з партії.
У торговому залі розцінений товар сортують за вартістю, виду, кольоровій гамі. Речі продають поштучно або, що рідше, на вагу.
Що залишився товар здають на дрантя або продають колегам, що спеціалізуються на зовсім дешевому одязі.
Продавець second hand повинен володіти певними знаннями і навичками. Найкраще на цю роль підходять колишні товарознавці і співробітники комісіонок. По-перше, вони розбираються в маркуваннях різних країн. По-друге, вміють працювати на касі. По-третє, вміють привести одяг в порядок: отпарить, відпрасувати, зашити, поставити аплікацію. Це значно економить гроші. Деякі магазини купують пошкоджений товар, ремонтують його і продають зі значною націнкою.
Система оплати персоналу в «секондах» може бути фіксованою (близько $ 100 - 200), оклад + відсоток від виручки (2 - 5%), або тільки відсоток. При цьому слід підкреслити можливість отоварюватися одягом у міру надходження, зі значними знижками і під зарплату.
Для просування магазина фахівці рекомендують зробити вивіску, розклеїти поблизу листівки формату А4, рознести флаєри по найближчих будинків.
Добре працюють спеціальні пропозиції. Їх можна щотижня міняти: при купівлі 5 речей, 6-а безкоштовно, знижка на жіночу (чоловічу, дитячу) одежу, знижка на всі товари зеленого (червоного, жовтого) кольору та інші.
Якщо доходи дозволяють, слід замовити недорогі корпоративні пакети для упаковки. Це позитивно діє як на покупців, так і на зустрінутих ними перехожих.