МЛМ - бізнес має багато відмінностей від традиційного, але в той же час можна знайти і чимало спільного. Наприклад, будь-який бізнес буде процвітати, якщо він в руках у грамотних людей. Знання просто необхідні, щоб професійно вести свою справу, але цього недостатньо.
Досвід, навички - це справа часу, а іноді так хочеться скоротити шлях до успіху! І це цілком можливо, якщо є можливість перейняти досвід і знання у успішної людини.
В даний час все частіше зустрічається слово «коуч», що в простому моєму розумінні означає людину, яка проводить навчання певним навичкам або певних видів поведінки для досягнення поставленої мети.
Я впевнена, що коучем повинен виступати людина, яка на ділі досяг успіху і у якого дійсно можна багато чому навчитися. Тільки в цьому випадку це навчання дасть результати. А то ж трапляється, що коучем називають себе дилетанти, що копіюють чужий метод роботи.
Для коуча учень є клієнтом. А ось для наставника новачок - це підопічний. Так що ж краще?
Наставник, на відміну від коуча, зберігає тривалі відносини з новачком, ці відносини носять зазвичай неформальний характер і базуються на зацікавленості наставника в успіху свого учня.
Наставництво в МЛМ вже по суті своїй не вимагає оплати. Посудіть самі, в мережевому бізнесі мій успіх залежить від успіху тих, кого я запросила в свою структуру. Це означає тільки одне: тут вигідно допомагати іншим.
І не просто вигідно! Отримуєш величезне моральне задоволення, коли бачиш, що при твоєму участю змінюється чиєсь життя на краще.
Новачок приходить не просто в бізнес, він приходить «на людину», якому повірив і за яким захотів слідувати.
Мене, наприклад, часто, навіть занадто часто, запрошували в різні мережеві компанії. На ці запрошення я часто залишалася «глухий». І тут важливу роль відігравали не тільки тверезі висновки, а й суб'єктивні відчуття, які випробовуєш при спілкуванні з людиною.
Я вже розповідала про те, що про NL INTENATIONAL я дізналася, співпрацюючи з іншою компанією. Нова інформація справила на мене дуже велике враження, але все ж головну роль в ухваленні рішення зіграв людина. який розповідав мені все це.
Спочатку я і вся моя команда думали, що буде цілком нормально, якщо ми станемо співробітничати з двома компаніями. Але з часом ця позиція змінилася.
Все підлягає порівнянню, чи не так?
Порівнюючи стратегію і тактику двох компаній, плоди своєї праці, ступінь моральної та фінансової задоволеності там і там, ми швидко прийшли до висновку, що в NL INTENATIONAL працювати набагато приємніше, комфортніше і результативніше. І якось само собою вийшло так, що всі свої зусилля ми перенесли сюди.
На подібні речі я дивлюся спокійно і нічого поганого не вбачаю в тому, що людина пише заяву про розірвання трудового договору, знайшовши собі щось інше до душі. Гірше, коли люди день у день багато років поспіль ходять на нецікаву роботу.
У мережевому бізнесі люди теж можуть перебувати в пошуку. Якщо їх з якихось причин не влаштовує компанія, чому вони повинні продовжувати з нею співпрацювати? Зрозуміло, я не вітаю «літунів», але в той же час я знаю чимало успішних ставків, у яких дуже багата МЛМ -біографія.
У NL INTENATIONAL нас влаштовує все: і маркетинг-план, і продукція, і наші наставники всіх рівнів ...
Метод передачі досвіду новачкам за допомогою наставника є дуже результативним.
По-перше, новачок постійно відчуває підтримку людини, який завжди готовий прийти до нього на допомогу. Це дорогого коштує.
По-друге, не тільки новачок, але і сам наставник зростає професійно. Навчаючи інших, людина вчиться і сам, але вже більш глибоко.
По-третє, в процесі неформального навчання люди дізнаються один про одного більше, стикаються як з позитивними, так і негативними людськими якостями. Це розвиває навички спілкування, терпимість до людей і сприйняття кожної людини таким, як він є.
По-четверте, доброзичливі, але в той же час не позбавлені вимогливості і конструктивної критики відносини між наставником і новачком накладають позитивний відбиток на відносини між усіма членами команди.
По-п'яте, мудрий наставник виховує собі подібних, і таким чином не порушується один з головних принципів успішного МЛМ-бізнесу - Дуплікація.
Якими ж якостями повинен володіти наставник?
На мій погляд, перш за все - життєрадісне сприйняття життя. Нам погано з нитікамі- критиками, нас тягне до тих, хто посміхається і позитивно налаштований.
Дуже важливий професіоналізм. Нас повинні вчити не теоретики (таких горе-вчителів греблю гати). Кращі вчителі - це ті, хто на практиці застосовують свої знання і отримують результати. Нехай навіть наставник ще не піднявся високо, але якщо йому притаманне прагнення до професіоналізму, яке видно неозброєним оком, то у такої людини новачкові завжди є чому повчитися.
Ще у наставника повинно бути присутнім бажання передавати свої знання і приділяти новачкові свій особистий час. На жаль, не всі спонсори розуміють важливість цього.
Ця людина також повинен вміти ясно і доступно пояснювати, вказувати на помилки, справедливо критикуючи, і в той же час вміти підбадьорити і заспокоїти, але ні в якому разі не бути нянькою при безпорадному дитятку.
Наставник в очах новачка повинен бути цікавою, я б сказала - харизматичною особистістю. а це значить, що йому постійно слід приділяти увагу своєму особистісному розвитку. Власне, в мережевому бізнесі так завжди і буває, тому що тут неможливо досягти успіху, не розвиваючись як особистість.
Я перерахувала всього кілька важливих якостей, але яким би привабливим і привабливим не був наш учитель, все найголовніше для успіху все-таки закладено не в ньому, а в нас самих.
Наставник або коуч дає нам знання - це друге питання. Напевно, краще взагалі виключити «АБО», замінивши його на «І», і використовувати все корисне, що допомагає в бізнесі.
У будь-якому випадку, якщо людина вперто йде до своєї мети, він свого доб'ється. В МЛМ тільки дії, підкріплені знаннями, приведуть до успіху! Вчителі можуть лише показати, як пройти цей шлях швидше, з найменшими втратами і розчаруваннями. А діяти за нас не буде ніхто, крім нас самих. Ви згодні зі мною?
Хто важливіший в МЛМ - наставник або коуч?