асортиментна політика
Компанія може випускати кілька видів продукції, торгувати різними товарами і надавати різноманітні послуги. Перед менеджерами компанії постійно постає питання, якому з товарів або яким послуг віддати перевагу. Це досить складна проблема хоча б тому, що на прийняття рішення впливають кілька різних факторів:
- економічна доцільність (рентабельність даного товару або послуги);
- стабільність попиту. Товар або послуга з високою рентабельністю, але з яскраво вираженим сезонним попитом, може виявитися менш привабливим для компанії, ніж товар з більш низькою рентабельністю, але стабільним цілорічним попитом;
- необхідність диверсифікації діяльності. У відповідному розділі буде показано, що робота компанії одночасно за кількома напрямками (переважно, щоб вони не були жорстко пов'язані один з одним) знижує загальний ризик, пов'язаний з діяльністю підприємства. Можлива ситуація, коли економічні параметри показують, що потрібно відмовитися від одного товару на користь іншого, а міркування щодо зниження ризику за рахунок диверсифікації діяльності вказують на необхідність збереження даного товару в асортименті. У діяльності Інтернет-компаній цей фактор відіграє важливу роль, оскільки останнім часом мережевий ринок відчуває значні коливання, і провал в реалізації одного товару або послуги повинен компенсуватися успішними продажами на інших напрямках.
У цьому розділі розглянуто економічні критерії, що застосовуються при прийнятті рішень в області асортиментної політики. Як правило, ці критерії грають провідну роль, проте необхідно брати до уваги і інші зазначені вище фактори.
При прийнятті рішення про введення в асортимент даного товару або виведення його з асортименту використовуються наступні величини:
Ця величина характеризує не підприємство в цілому, а даний товар або продукцію. Розраховується вирахуванням з виручки від реалізації товару змінних і прямих постійних витрат на його виробництво. Проміжна маржа показує, наскільки даний товар здатний покривати непрямі постійні витрати підприємства (заробітна плата управлінського персоналу, витрати на охорону, бухгалтерію та ін.) І робити внесок у формування прибутку. При розрахунку проміжної маржі необхідно враховувати, що змінні витрати не завжди можуть бути прямо віднесені на даний товар. Перед розрахунком проміжної маржі необхідно розподілити непрямі змінні витрати по всім товарам і послугам, використовуючи для цього відповідні бази розподілу (див. Вище);
Частка валової маржі в виручці від реалізації товару
Розраховується як відношення валової маржі до виручки від реалізації товару. Це відносна величина, яка показує, яка частина виручки від реалізації товару йде на покриття постійних витрат підприємства і формування прибутку. При виборі між різними видами товарів цей показник відіграє провідну роль. Чим вище частка валової маржі в виручці, тим привабливіше товар для компанії;
Поріг беззбитковості товару
Обчислюється як відношення прямих постійних витрат до частки валової маржі в виручці підприємства. Показує, яка мінімальна виручка від реалізації даного товару необхідна для того, щоб покривати прямі постійні витрати на виробництво даного товару. Якщо досягти порога беззбитковості даного товару не представляється можливим, то він повинен бути виключений з асортименту;
Поріг рентабельності товару
Обчислюється як відношення суми прямих і непрямих постійних витрат до частки валової маржі в виручці від реалізації товару. Ця величина показує, при якій мінімальній виручці від реалізації даного товару будуть покриті прямі постійні витрати на даний товар і та частина непрямих постійних витрат підприємства, яка розподілена на даний товар з використанням відповідних баз розподілу. Якщо досягти порога рентабельності даного товару не вдається, але поріг беззбитковості досягнуто, це означає, що даний товар не приносить підприємству прибутку, але покриває частину непрямих постійних витрат. Ухвалення рішення про виключення такого товару з асортименту або про подальшу роботу з ним залежить від того, чи є у підприємства можливість збільшити виробництво і збут більш рентабельних товарів, використавши для цього кошти, задіяні у виробництві даного товару. Якщо така можливість є, то від товару, що не досягає порогу рентабельності, потрібно відмовлятися. Якщо ж такої можливості немає, то, цілком ймовірно, що товар коштує залишити в асортименті, оскільки він все ж покриває частину непрямих постійних витрат, яка при виведенні його з асортименту ляже на інші товари і погіршить їх показники та показники підприємства в цілому.
НАШІ ПРОЕКТИ
- Навігатор в океані ароматів