«Ми бачимо зростаючий інтерес замовників до комплексних рішень»
Всі поставки своєї продукції в Росії та Республіці Білорусь компанія Vertiv здійснює через дистриб'юторів і партнерів. Особливу увагу вендор приділяє розвитку співпраці з великими системними інтеграторами, здатними просувати і впроваджувати комплексні рішення. Про роботу в даному напрямку розповідає Віктор Смирнов, голова представництва Vertiv в Росії і Білорусії.
Canon відкриває перед партнерами нові горизонти і можливості
Компанія Canon провела в Москві партнерську конференцію. Вона була присвячена питанням просування офісної техніки, широкоформатного устаткування і цифрових друкарських машин. Девіз конференції - «Разом до нових відкриттів» - підкреслював суттєве оновлення продуктових лінійок Canon і націленість вендора на розвиток спільного взаємовигідного бізнесу з партнерами.
Детальніше
Нові проектори Barco серії F - Fормула вашого успіху!
Головним технологічним проривом останнього десятиліття на ринку проекційного обладнання можна вважати появу апаратів з лазерним джерелом світла. «Безламповий» проектори поєднують відмінну якість зображення, безшумну роботу і низьку вартість володіння. У Росії їх продажі ростуть швидкими темпами, що підтримує ринок, в цілому переживає не найкращі часи.
Детальніше
Стів Доллман: «Intel має намір створити цілісну екосистему випуску та дистрибуції компонентів ноутбуків для широкого кола партнерів у всьому світі».
З урахуванням таких прогнозів Intel оголосила ряд нових ініціатив для каналу збуту. Одна з центральних - це оновлена програма збірки ноутбуків в каналі.
Зараз подібні системи випускають тільки світові бренди. Однак Intel, розробивши нову мініатюрну платформу на системній платі mini-ATX з пасивним охолодженням на базі процесора Atom, пропонує партнерам розпочати складання «базових ПК» на її основі. «Збірка систем NetTop і NetBook дозволить учасникам каналу успішно конкурувати на ринку, а створена нами екосистема поставок і сервісу - вийти в лідери», - заявив Стів Доллман.
«З'являються нові ризики для каналу: зміна бізнес-моделі, недостатній рівень експертизи, неправильне цінова пропозиція, неможливість надання послуг в області сервісу і підтримки клієнтів», - заявив Батлер, підкресливши, що додатковий прибуток партнерам в каналі збуту треба шукати в області сервісу. Але реселлери повинні віддавати собі звіт в тому, що вони зіткнуться з жорсткою конкуренцією і низькою лояльністю клієнтів, а тому їм слід правильно вибирати номенклатуру продуктів і просувати послуги «в пакеті» зі своїми продуктами.
Як пояснили керівники Intel, грошові компенсації за активні закупівлі отримують багато партнерів, але ці гроші «розчиняються» в їх бюджетах, про них забувають, а програма Flex + зробить підтримку вендора більш відчутною.
Олександр Баринов. віце-президент компанії DEPO Computers з продажу та маркетингу: «ISS дає можливість локальним гравцям поділитися своєю експертизою, своїм баченням шляхів вирішення різних проблем.
У той же час я досить критично оцінюю програму збірки ноутбуків в каналі. Ринок самосбора настільних ПК швидко стискається, тому що ростуть федеральна роздріб (вона не дозволяє самосбору успішно продаватися) і зарплати, що робить нерентабельною збірку ПК в невеликих кількостях. Ноутбуки - продукт, для якого обмеження в масштабах виробництва ще більш серйозні. Тому я скептично ставлюся до тези про появу десятків і десятків компаній, що займаються складанням ноутбуків.
DEPO Computers розглядає можливість виходу на швидко розвивається ринок мобільних ПК, оскільки на ньому, безумовно, є місце для локальних гравців. У нас є інструменти, які ми використовували при виході на ринки настільних ПК і серверів, ми добре розуміємо специфіку російського ринку і його ставлення до міжнародних вендорам.
У сегменті ноутбуків наш ринок надав ся не надто вимогливим. Адже марки Acer і ASUS насилу можна визнати міжнародними брендами - у них немає тривалої історії, коли в просування марки вкладаються сотні мільйонів доларів. Ці тайванські виробники зайняли свою частку на ринку завдяки цінам, які вони змогли встановити при не високій якості.
На відміну від тайваньських і китайських виробників ми володіємо найширшої в країні мережею обслуговування клієнтів компанії Philips, представленої більш ніж 200 сервіс-центрами в усіх регіонах. І час, за яке ми вирішуємо проблеми наших споживачів, на порядок відрізняється від термінів тайваньських виробників. Невеликі компанії, яких Intel має намір залучати до участі в програмі збірки ноутбуків, також не здатні вирішити проблему якісного сервісу на досить великій території. Це дозволить нам зайняти гідну частку і в сегменті ноутбуків.
Підкреслю, що проект, який починає DEPO Computers, не є частиною програми Intel по збірці ноутбуків в каналі, - ми виходимо на ринок з власними розробками, це не ті стандартні продукти, які передбачається використовувати в рамках програми Intel.
Щодо платформ на базі процесора Atom повинен сказати, що на ринку виник тренд зменшення розмірів настільних ПК, зниження енергоспоживання і шуму. У той же час є великий клас задач корпоративних замовників, які не вимагають від ПК підвищеної продуктивності. Ми разом з Intel активно працюємо над дизайном подібних мініатюрних ПК, і наш досвід показує, що платформа на базі Atom володіє достатньою продуктивністю для виконання не тільки стандартних функцій, але і офісних додатків.
Хочу підкреслити заслуги Intel в створенні глобальної екосистеми, в яку входять постачальники компонентів, розробники дизайну, ODM-виробники, локальні збирачі. Intel пов'язує їх усіх разом, щоб отримати результат в мінімально можливий час ».
Всеволод Опанасенко. генеральний директор компанії «Т-Платформи»: «Участь в ISS для нашої компанії важливо, так як Intel - наш найбільший партнер, і нам треба розуміти, куди і як він буде розвиватися в найближчі рік-два. Ми випускаємо системи для високопродуктивних обчислень (High Performance Computing, НРС) і займаємо, згідно з останніми даними, 40% цього сегмента ринку в Росії і СНД. З замовниками ми працюємо безпосередньо. Але завжди запрошуємо Intel, яка, як власник технологій, може найкраще донести їх переваги до клієнтів, показати, як їх ПО буде працювати на наших системах на базі технологій Intel.
Ми багато років працюємо на серверному ринку, наші інженери і продавці багато знають і вміють. Але невеликі компанії плуталися в різноманітті компонентів, які можна встановити в сервери. Для полегшення їх роботи Intel випустила платформи, де всі компоненти вже встановлені. На ринку ноутбуків Intel робить протилежне - спочатку на збірку приходили платформи, а тепер з'являється можливість збирати ноутбуки з компонентів, і може виявитися, що маленькі збирачі не зможуть це зробити. Крім того, якщо дистриб'ютори Intel отримають можливість везти ці компоненти окремо, то, може бути, хтось почне випускати ноутбуки. Але якщо знову будуть поставлятися платформи, які митниця буде оцінювати не менше ніж в 600 дол. То це «виб'є» наших збирачів з конкурентної боротьби.
Не ясна ситуація з мініатюрними настільними ПК. Може бути, їх і будуть купувати замовники, у яких корпоративним стандартом були ПК НР або Dell. Корпоративним клієнтам, які користуються російські ПК, мініатюрні моделі можуть здатися нецікавими - від нас чекають звичних ПК у великих корпусах ».
Олексій Клементьев. генеральний директор компанії «Інпро Компьютерс»: «Ми з нетерпінням чекаємо появи на ринку процесора Atom і платформи для збирання мініатюрних ПК на його основі. Уже кілька років наші замовники цікавляться маленькими безшумними ПК, які могли б грати роль "товстих клієнтів", так як "тонкі клієнти" їх не влаштовують через перевантаження серверів завданнями користувачів. Ми обов'язково почнемо випускати "товсті клієнти" у вигляді мініатюрних ПК, тим більше що Intel говорить про можливість закупівлі її нових платформ на базі Atom за цінами від 180 дол. ».