Як юристу залучити багатих клієнтів

Для багатьох юристів гостро стоїть питання залучення клієнтів. причому не просто клієнтів, які звертаються за отриманням безкоштовних консультацій та рішенням дрібних справ, а клієнтів забезпечених, готових платити солідні гонорари за юридичні послуги.

Як юристу залучити багатих клієнтів

Як роблять вибір багаті клієнти?

Розглянемо на прикладі 3 класичних факторів в сфері послуг:

1. Ціна
Ступінь важливості: малозначний чинник.

2. Терміни
Ступінь важливості: фактор середньої значимості.

3. Якість
Ступінь важливості: найбільш значимий фактор.

Як юристу викликати довіру у багатьох клієнтів?

Інший важливий момент, що забезпечені клієнти, не довірятимуть рішення своїх юридичних питань першому зустрічному фахівця. Їм потрібно переконатися, що Ви дійсно той юрист, який їм потрібен, а Ваше завдання буде підтвердити свою компетентність і відповідати заявленому статусу. Давайте розглянемо, які фактори допоможуть Вам завоювати довіру багатьох клієнтів.

Як юристу залучити багатих клієнтів

Ви повинні бути вузькопрофільним фахівцем, і працювати тільки в певній сфері права. Класична помилка тут полягає в тому, що багато юристів в гонитві за міфічної прибутком прагнуть надавати максимально можливу кількість послуг.

Будемо відверті, не можна бути фахівцем у всіх областях, це безумовно позначиться на якості юридичних послуг. А якість послуг - це саме те, що потрібно багатим клієнтам.

Як юристу залучити багатих клієнтів

2. РЕКОМЕНДАЦІЇ КЛІЄНТІВ

Для багатьох клієнтів важлива наявність позитивних відгуків про Вас і рекомендацій клієнтів, яким Ви вже допомогли.

Не секрет, що багаті клієнти шукають юристів за рекомендаціями від своїх колег, друзів і партнерів, на жаль, ви не зможете прямо вплинути на цей процес, оскільки сарафанне радіо - це неконтрольований інструмент юридичного маркетингу, але Ви можете забезпечити якість своєї роботи так, щоб у клієнтів виникло бажання Вас рекомендувати.

Як юристу залучити багатих клієнтів

Як ми вже згадували, для багатих клієнтів важлива якість юридичних послуг. Апріорі експерт - це та людина, яка є компетентним фахівцем і зможе забезпечити належну якість роботи. Статус експерта - це саме, то над чим Вам потрібно працювати кожен день, по цеглинці ладу Ваш особистий бренд юриста.

Що формує статус експерта?

Як юристу залучити багатих клієнтів

4. ЯКІСНА УПАКОВКА ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ

Це один з важливих пунктів, на яких ми зупинимося докладно. Юридичні послуги нематеріальні, їх не можна виставити на вітрину, приміряти, помацати або спробувати на смак, наприклад, як блюдо в ресторані. Відповідно, Вашому потенційному клієнтові складно оцінити якість Ваших послуг, не скориставшись ними. А це лякає і викликає сумніви. І тут важливо допомогти Вашому клієнтові визначитися. Цьому буде сприяти якісна упаковка.

Упаковка - це візуалізація вашого досвіду, знань, послуг і юридичної практики в цілому в форматі зрозумілому для сприйняття Вашими потенційними клієнтами (фірмовий стиль, презентації, сайти та ін.)

Як юристу залучити багатих клієнтів

5. ЯК ЗРОБИТИ ЯКІСНУ УПАКОВКУ ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ?

Якісна упаковка складається з маркетингових інструментів, виконаних на високопрофесійному рівні:

1. Фірмовий стиль
У Вас повинен бути розроблений фірмовий стиль, що включає логотип, фірмові кольори і шрифти, професійні візитку і бланк тощо. Матеріали. Фірмовий стиль дає клієнтові чітку ідентифікацію і робить Ваш бренд впізнаваним.
Порада: при друку візиток і бланків не економте на якості, використовуйте хорошу папір і краще замовляйте друк в друкарні.


2. Іміджевий сайт
Наступний важливий інструмент - це іміджевий сайт, який буде підтверджувати Вашу експертність. Сайт повинен виглядати професійно. Адже коли Вас будуть рекомендувати по сарафанне радіо як фахівця, потенційний клієнт почне перевіряти про Вас інформацію в інтернеті, а конкретно, дивитися Ваш сайт.


3. Корпоративні презентації
Презентації ще один інструмент для візуалізації Вашої юридичної практики. Фактично, презентація є міні-книгою, що дозволяє Вашому клієнтові більш точно зрозуміти, хто Ви, що з себе уявляєте і чим можете бути корисні.


Презентації бувають 2 видів:
1. Корпоративні презентації
Розповідають про компанію в цілому, про її історію, що працюють в ній фахівцях, основні послуги, досягнення компанії в юридичному бізнесі і успішно проведених справах.
Спрямовані на формування іміджу.
2. Галузеві презентації
Розповідають детальну інформацію про конкретну юридичну послузі (практиці), описуючи її в деталях, і закриваючи всі можливі питання і сумніви, які можуть виникнути у клієнта.
Спрямовані на формування лояльності і стимулювання продажів.
На практиці краще поєднувати обидва типи презентацій, це буде найбільш ефективно.

1. На ринку юридичних послуг є багаті клієнти, готові дорого платити за рішення своїх юридичних проблем.
2. Для багатьох клієнтів першочергово якість юридичних послуг, а ціна на них найменш важливий фактор.
3. Багатьом клієнтам потрібен юрист-експерт, компетентний фахівець, здатний впоратися з поставленим завданням.
Ваше завдання: стати юристом-експертом, справжнім професіоналом. Це приверне до Вас багатих клієнтів.

P.S. Не знаєте, як почати залучення клієнтів в юридичну практику? Підпишіться безкоштовно на нашу електронну газету «Як залучити клієнтів юристам і адвокатам?». Пройдіть по посиланню e-gazeta.jurmarketing.ru

Сергій, в пості Дмитра все вірно, крім одного - що акцент зроблено на умовного багатого клієнта. Насправді ж все рекомендації щодо:

працюють з "просто" клієнтами. Тому, гадаю, упор на багатих клієнтів зроблений просто для залучення уваги.

Ну і звичайно, в тексті особливо відзначені "упаковка бізнесу" і як її зробити, адже саме ці послуги надає компанія Дмитра)

"Ви повинні бути вузькопрофільним фахівцем, і працювати тільки в певній сфері права" - з особистого досвіду можу сказати, що потрібно бути або широкопрофільним фахівцем (природно, в розумних межах), або мати штат фахівців в інших сферах права.
Часи, коли можна було вижити, маючи тільки 1 спеціалізацію, пройшли, а забезпеченим клієнтам не потрібен юрист / адвокат, знає тільки 1 напрямок і нічого більше.
Та й коли весь час займаєшся тільки одним напрямком, то після розвитку йде деградація. Потрібно постійно вчитися, розвиватися, входити в інші сфери і напрямки, підвищувати кваліфікацію, щоб не залишитися на нижніх щаблях сходів.

Сергій, Ви пишете "Часи, коли можна було вижити, маючи тільки 1 спеціалізацію, пройшли, а забезпеченим клієнтам не потрібен юрист / адвокат, знає тільки 1 напрямок і нічого більше."

Вважаю, Ви маєте рацію.

І щодо сайту, до речі. Я б з великою підозрою поставився до юриста, який заявляє на своєму сайті, що він шщірокопрофільний фахівець.

Це як мрія про чоловіка-генерала. Їй поєднуватися треба для початку з лейтенантом.
Зробіть своїх звичайних клієнтів багатими. І так по наростаючій.

від 60 000 до 100 000 e

Тут може бути ваша вакансія

Як юристу залучити багатих клієнтів
Купити - 600 e

Портал функціонує за фінансової підтримки Федерального агентства по друку і масовим комунікаціям

  • Facebook
  • ВКонтакте
  • Твіттер

Схожі статті