І знову я вирішив звернутися до метра Дену Кеннеді, якого щиро люблю. На цей раз я приведу 10 питань, відповіді на які, на думку Дена, ви повинні знати, щоб краще розуміти своїх потенційних клієнтів. Питання не зовсім стандартні, так що багатьом буде корисно звернути на них увагу.
1) Що змушує НЕ спати ваших клієнтів, страждаючи від нетравлення, втупившись у стелю?
4) Які три речі викликають щиру незадоволеність ваших клієнтів?
5) Як змінюється або буде змінюватися їх бізнес / робота, життя в цілому?
Потрібно стежити за динамікою життя цільової аудиторії, їх інтересами, які безумовно будуть змінюватися з часом. Така вже особливість людського життя, яку потрібно враховувати, хочете ви цього чи ні.
6) Чого вони найбільше таємно і полум'яно жадають?
Природно, мова йде не тільки про бажання, які відвідують вашу цільову аудиторію взагалі, а й про тих, які безпосередньо пов'язані з вашою послугою. Зрозумійте це, і ви зможете зробити пропозицію, від якої не можна відмовитися.
Що впливає на прийняття ними рішення? На які критерії вони звертають найбільше уваги? Постарайтеся дізнатися про це. Така інформація буде безцінною при складанні продають текстів.
9) Хто ще продає подібні товари вашої аудиторії? Як?
Вивчаємо конкурентів. Причому не з точки зору того, що вони продають, а з точки зору того, як вони продають.
10) Чому ваші конкуренти зазнали невдачі?
А ось це дуже цікаве питання. Хто намагався продати вашої цільової аудиторії такий же товар або послугу, і чому він зазнав невдачі? Отримайте відповідь на це питання. І тоді ви зможете уникнути непотрібних помилок.
Безкоштовна книга для тих, хто робить сайт компанії
Хочете дізнатися про те, як створюються продають сайти? Більш того, зрозуміти, як взагалі можна зробити свій власний сайт, який буде приносити клієнтів? Все це Ви знайдете в нашій безкоштовної книзі.